劉愛(ài)明：把合作作為企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

??中房網(wǎng)訊 由中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)兩家機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦“2011中國(guó)房地產(chǎn)上市公司測(cè)評(píng)研究”于2011年5月11日在上海舉行。在其中的“房地產(chǎn)上市公司的投融資現(xiàn)狀和發(fā)展”主題論壇上，萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司執(zhí)行副總裁劉愛(ài)明先生做了精彩發(fā)言。

??周忻：萬(wàn)科三年沒(méi)有從資本市場(chǎng)拿過(guò)一分錢(qián)，也沒(méi)有增發(fā)，但是依然保持非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，保持著整個(gè)中國(guó)領(lǐng)頭羊的態(tài)勢(shì)。我們?nèi)f科是怎么看待資本市場(chǎng)融資的問(wèn)題；第二、在沒(méi)有拿到錢(qián)的情況下憑什么有這么快的發(fā)展，有什么秘訣，請(qǐng)您和大家分享一下。

??劉愛(ài)明：我今天參加這個(gè)論壇有一個(gè)體會(huì)，每次周總那么敏銳的思路，把關(guān)鍵的問(wèn)題拿出來(lái)和大家講。一個(gè)方面大家談到很多政策，我們最不愿意談?wù)?，而認(rèn)為應(yīng)對(duì)是重要的，因?yàn)檎卟皇悄阒贫ǖ?，也沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)，也沒(méi)有權(quán)利去評(píng)價(jià)。另外大家更多看到了流動(dòng)性泛濫，錢(qián)很多。剛才我們說(shuō)在香港上市，像龍湖這樣的渠道比較好，做融資有一個(gè)比較好的業(yè)績(jī)。也有像富力這樣非常機(jī)智的抓住機(jī)會(huì)促成企業(yè)的發(fā)展。萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)上市的，我覺(jué)得具體的方法，做生意本身沒(méi)有具體的方法，生意做成了就可以了，當(dāng)然也可以把它總結(jié)成很多別的方面。我們從03年的時(shí)候，很多企業(yè)把合作作為企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，不再是單打獨(dú)斗了，這個(gè)世界上有很多，不管是錢(qián)還是品牌值得你做，問(wèn)題是企業(yè)怎么做，我們當(dāng)時(shí)把這個(gè)話題提出來(lái)。今天的任總沒(méi)有來(lái)，他要是來(lái)了，是萬(wàn)科第一個(gè)和外資合作的。

??我們當(dāng)時(shí)碰到一些東西，首先這些資本最關(guān)注的問(wèn)題是困不困難，把錢(qián)給你要知道你，如果不知道你憑什么把錢(qián)給你，這是一個(gè)企業(yè)文化的問(wèn)題。萬(wàn)科在這塊還是有優(yōu)勢(shì)的，我們有一點(diǎn)可以做到讓別人覺(jué)得透明，我們有很多的項(xiàng)目是對(duì)方派財(cái)務(wù)總監(jiān)做，錢(qián)由你管，如果能夠做到這么透明就可以了。

??第二個(gè)體會(huì)是規(guī)范，這一點(diǎn)和企業(yè)自身的能力有關(guān)。特別是我們和很多外資合作當(dāng)中，我們有很多未知因素不清楚，操作不規(guī)范，很多東西都在變，外資就很撓頭。這給了對(duì)方一種不信任感。我們操作自身的能力應(yīng)該提高，給對(duì)方一個(gè)信任感。最大的體會(huì)還是從這些方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)如何做到透明和做到一個(gè)規(guī)范。因?yàn)檫@個(gè)世界上錢(qián)還是很多的，只要你能夠做好自己的工作，企業(yè)總歸會(huì)有應(yīng)對(duì)的方法。

??周忻：時(shí)間關(guān)系，非常簡(jiǎn)單的問(wèn)投資方面的一個(gè)問(wèn)題，今年各個(gè)企業(yè)拿地的策略三個(gè)選擇，第一、激進(jìn)；第二、穩(wěn)??；第三、保守。

　　劉愛(ài)明：我們內(nèi)部有一個(gè)說(shuō)法，什么時(shí)候都得買(mǎi)地，不存在高拋低惜這個(gè)事兒。我們有時(shí)候感覺(jué)房地產(chǎn)市場(chǎng)反彈很厲害，就是市場(chǎng)低的時(shí)候大家不開(kāi)工。這一刻不買(mǎi)地，總有另外一刻難受，就是沒(méi)有銷售額和發(fā)展。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)和上市公司的業(yè)績(jī)一樣，每年都要買(mǎi)地。