李振合：互聯(lián)網+房地產戰(zhàn)略行動路線圖

??中房網訊 2015年10月31日，由中國房地產業(yè)協(xié)會主辦的第七屆中國房地產科學發(fā)展論壇在天津召開，論壇以互聯(lián)網+房地產為主題，探討互聯(lián)網對房地產的思維、動力、價值將產生如何深刻的影響，推動房地產互聯(lián)網進一步有機融合，分享互聯(lián)網和信息經濟帶來的成果。騰訊街景房產副總裁李振合發(fā)表題為《互聯(lián)網+房地產戰(zhàn)略行動路線圖》的演講，他表示，互聯(lián)網+在市場上可以聽到很多的版本。舉例子來講， 早年的時候大家用手機上網非常辛苦，那好了，現(xiàn)在實現(xiàn)了4G的技術以后，讓大家充分利用它，可以更好的使用它。在互聯(lián)網+房地產領域里面實現(xiàn)更多的應用， 新的產品、新的業(yè)務和新的模式，構建互聯(lián)網+房地產的生態(tài)圈。所以互聯(lián)網+并非是很多人說的顛覆的版本，其實我們再三強調我們是做跨界融合。

騰訊街景房產副總裁 李振合

??以下為文字實錄：

??李振合：非常感謝劉會長，感謝中房協(xié)提供這樣的機會，來到天津做這一次的分享。
    其實在互聯(lián)網領域，最早互聯(lián)網+來自于騰訊，包括剛剛也跟好幾位大佬或者說前輩做了很多經驗的交流和分享，我發(fā)現(xiàn)其實在騰訊，因為我們做互聯(lián)網這塊在思考未來十年所要做的事情，這個社會需要什么，所以我們更多從這個維度思考它，而并不是拿到某一個板塊的產品或者直接做哪個板塊，所以在這里把我們所做的設計跟大家進行交流。
    其實上午杰里米·里夫金先生關于互聯(lián)網+說到了他的觀點，其實邊際成本也好，第三次工業(yè)革命也好，這個板塊做了很多的觀點和我們是非常相同的，前一段時間我也在美國或者歐洲的時候看到了一些綠色建筑，包括上午有嘉賓也提到了關于這塊的想法。我來給大家介紹一下。
    互聯(lián)網+在市場上可以聽到很多的版本，今天有這樣一個機會，互聯(lián)網+云計算是通過信息通訊技術，舉例子來講，早年的時候大家用手機上網非常辛苦，那好了，現(xiàn)在實現(xiàn)了4G的技術以后，讓大家充分利用它，可以更好的使用它，在互聯(lián)網+房地產領域里面實現(xiàn)更多的應用，新的產品、新的業(yè)務和新的模式，構建互聯(lián)網+房地產的生態(tài)圈。所以互聯(lián)網+并非是很多人說的顛覆的版本，其實我們再三強調我們做的是跨界融合。
    最早我們提出這個互聯(lián)網+，后來被克強總理補了一刀，把互聯(lián)網+列為國家戰(zhàn)略實施計劃。但是馬化騰解讀的互聯(lián)網+和這是兩個版本。
    在這里，我們在座的有一些人可能會說，互聯(lián)網發(fā)展就是一拿過來馬上就用。我想告訴大家的是，其實今年年初的互聯(lián)網+發(fā)展的說法，去年我們就解讀到企業(yè)的演進中。今天我就在這里解讀下，在互聯(lián)網+的時代，大家用完互聯(lián)網以后產生的效率。
    前幾天我在深圳中集團做交流分享的時候發(fā)現(xiàn)一個問題，因為他們的總裁說中遠是1978年的公司，他說騰訊是什么時候的公司？我說我們是98年的公司，我們之間相差了20年，當然今天我們的市值和價值比他們強大了很多倍，這里我想告訴大家的是，在第一次工業(yè)革命和第一次工業(yè)革命產生的價值以后，到了現(xiàn)在的互聯(lián)網時代，大家發(fā)展用的時間和年限非常之短的。
    互聯(lián)網+產生了很多場景革命。剛剛綠地嘉賓已經講到了，就是這種信息的不對稱性，其實早期中國的互聯(lián)網+這塊其實很多企業(yè)做了一些產品和商業(yè)模式的時候，做的都是信息不對稱。未來國家更多倡導以真實信息解決所有的現(xiàn)象。這種場景已經到來了，我們跟京東交流的時候，互聯(lián)網+是一種場景的革命，場景革命是大家必須要接受的。就像轉型，原來作房地產銷售，做很多產品和信息，找很多保護，找很多P2P，因為在未來它已經不存在了，現(xiàn)在社會營銷方式好象發(fā)生了很大很大的變化。
    我想告訴大家的是，其實今天已經發(fā)生改變。為什么？他們在美國、在歐洲買房做的投資，我想告訴大家的是他們都沒有去過，他們就把這個房子買了。在座的人可能就會認為，怎么可能，這么大宗商品不看就買了？大家覺得是不可能的發(fā)生的情況。
    在六月份的時候，她說她在美國買一了套房子，三年前買的，到現(xiàn)在都沒有去過，但是她知道這個房子已經發(fā)生了什么樣的轉變，就是他通過街景看到。這就是新興革命最現(xiàn)實的變化。
    現(xiàn)在大家說電商，其實無論在京東上面所看到的，或者是未來看到的，早年類似于我們跟大家說的一條，三年前，我們在買手機的時候，在大街上了看到很多人在用LV或者是Gucci這樣的產品，今天不是的，為什么？互聯(lián)網做了一個用戶的行為要點。三年前用戶因為價格購買這個產品占到了80%，我想告訴大家的是，今天，我們看到的是用戶在因為價格而發(fā)生轉變的話只占50%，這就是用戶行為的轉變。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？我們也在驗證。驗證過程發(fā)現(xiàn)，因為人們的生活水平有了很好的提升，所以在這樣的基礎之上產生了這樣的場景，所以未來大家看到的東西一定是所見即所買，如果說假設原來的商品在類似于各種便利店買的產品都會是這樣，看著圖片，因為大家的時間很緊，因為互聯(lián)網技術發(fā)達導致大家的生活方式發(fā)生了本質性的轉變。就像學習，大家在不斷的學習關于互聯(lián)網這一塊會發(fā)生什么樣的變化。
    這張圖是我們騰訊在去年的時候拍了一張整個上海外灘的街景的全景圖，但是這僅僅是商品的一個模特的一個服裝，他們跟我們做合作，一個用戶看完以后發(fā)現(xiàn)用戶轉化率效果非常高因為他所見即所買，看到真實的場景里面采購的東西會非常的安全。
    我想告訴大家，所有大數據、所有的互聯(lián)網+包括這一塊都是在地圖上，其實在2013年的時候，我們的馬化騰說過，O2O就是在地圖上，所以基于這個板塊，你們看到的所有現(xiàn)在最熱烈的一些產品這上面都標志的很清楚，都是基于騰訊的地圖，或者是百度或者阿里一個板塊的產品都是基于地圖延伸出來的。這里面給大家分享一下關于大數據的一些理念和心得。因為今天你們看到很多人在分享PPT里面都是基于地圖上產生的各種各樣的數據。
    很現(xiàn)實的一點，像我們當時看騰訊，最早看街景的時候完全不陌生，最早是2000年我們在技術上做非常大的創(chuàng)新，所以在產品上有很多的用戶體驗，解決了很多問題。所以大數據的話，騰訊中國（這個涉及獲得國家安全數據），當時獲得了中國國家互聯(lián)網街景上線首家的資質。
    大家看到最現(xiàn)實的問題，從下面往上看，我們在這個平臺，每天我們有210億次的LBS啟動需求，大家肯定在思考，為什么？中國的移動互聯(lián)網才接近6個億的用戶量，為什么會產生產生21億次的LBS需求呢？我想告訴大家下面產品都是基于這個做了延伸。
    我們現(xiàn)在從數據的采集到升級到現(xiàn)在，已經接近了五年每年在不斷的投資，我們互聯(lián)網現(xiàn)在做未來十年思考的問題，當時我們在做這一塊數據的，就不斷的投錢，沒有一分錢收入，我們投入了很大的精力把這些數據建立起來。
    我們在的美林湖的項目，派了十臺街景車拍，派了二十多架無人飛機，到現(xiàn)場拍所有的真實場景，就是因為這個場景拍完以后我想告訴大家，也是很奇葩的事，最早我也沒有說，每天跟他們交流，根本沒有提過這一塊給他們賣房，今天我告訴大家，他自己的房子叫吳兵發(fā)朋友圈說，原來遇到騰訊街景以后變成了中國的美林湖；第二句話，是他的房子在這上面一周賣了200多套，我死都沒有想到，他們線路所有的工作人員出去只是拿一個手機簡單介紹，不用派單，也不用感覺很麻煩，勞動的場景是發(fā)生轉變的，就像我們做互聯(lián)網的時候，1.0的時候我們互聯(lián)網時代的信息不對稱，很多看到很多東西美圖秀秀、PS過的，但是我告訴大家互聯(lián)網在今天的技術水平下，2.0下真實信息為王的時代，所見即所買，用戶看到周邊的面貌，看到所有的板塊一定是他想實現(xiàn)的。
    我們的愿景是替代中國房地產發(fā)展史，這是房協(xié)做很多數據的時候我們也可以幫助他們承載的，把數據在這個地方通過掃一掃就可以實現(xiàn)。其實我們集團說過，任何一個板塊或者任何一個要做的產品或者是商業(yè)模式也好，都需要一個成本定義。上午分享叫邊際成本，我們已經早就在做這個板塊的思考了，目前在房地產領域，我們基于騰訊的這些產品，從整個生態(tài)系統(tǒng)，從四個周圍解讀，從拿地到賣房到裝修，到后面集團所做的生態(tài)圈，所以我們要請各位一定要基于平臺來構建它。
    我們在整個的房地產前期拿地階段的時候，我很清晰的告訴你們，這個地方目前人群是什么，為什么會出現(xiàn)在大家看到的很多所謂沒有人的城市，就是無人的城市，包括大家做了很多開發(fā)，做了很多房地產的開發(fā)，不斷的做很多的建造，最后為什么沒有人居??？在海南也是一樣，在大亞灣也是一樣，包括天津周邊一些城市都發(fā)生了這樣的變化。這個時候可以利用地圖的數據實現(xiàn)它。在這前期可以很清晰的解讀它。
   很多人說我們非常大，其實我們是因為之前積累了很多，我們在天津就有一個巨大的類似于朝的超級服務器在互聯(lián)網+的板塊和計算。
    地圖、微信、QQ，包括PC端都在發(fā)生本質的轉變，這些數據都可以清晰的記載下來，在任何的情況下，或者是前期的房地產拿地到后面的銷售也好，到整個運營也好，都是很積極的把它的數據積累下來。
    目前我們有八億用戶看到這樣的場景，所以我們在不斷用大數據來實現(xiàn)LBS進行定位，最后到輕量級的，到720度全景，到周邊生活、出行到金融支付，一系列生態(tài)圈進行轉化。
    我還想告訴大家一下，互聯(lián)網在任何場景下一定要首先考慮的問題就是我要解決一個什么樣的問題，就是類似于一個開發(fā)商的，你做住宅解決什么問題？解決居住的問題，商業(yè)地產解決購物等等一系列的問題。我想告訴大家，我們做了一個調研，90%的房地產開發(fā)商都會做樣板間，但是60%用戶都會因為這個樣板買了房子，但是最后買完這個房子以后，最后大家想裝成什么樣的不確定，OK，我們做這一塊數據采集的時候，做這么多真實數據采集以后，我們幫用戶解決什么，用戶單從比如說個性化，他不知道從哪里買的時候，我們在進行采集的時候可以跟開發(fā)商之間做好對接，我們知道用戶本身在哪里，比如說知道在萬達或者是在哪里買，我就會把這個連接到萬達的商店店鋪去，這個時候這個用戶就直接在上面看我們，就知道到這里買我們的產品。我想告訴大家互聯(lián)網在解決一個問題的時候，就圍繞這樣的方式解決用戶的生活便利化的模式去實現(xiàn)一些消費的轉變。
    其實我們做了三年多的智能化硬件的研究。我們解決兩個問題，一個是綠色建筑，這個的話是基于上午劉會長到深圳調研的時候，我們在交流的時候說的為什么大家在思考，為什么在座的智能家居可以解決綠色建筑的問題，我想告訴大家，因為綠色建筑并非是單純的簡單的一個建筑的主體本身我們做節(jié)能減排這一塊，我們通過一套算法可以清晰的知道，比如說今天的會場后面一排這個系統(tǒng)會通過智能控制智能的關閉掉，燈光也是一樣，這是我們用技術解決的問題。
    第二我們的核心還有一條，我們自己研發(fā)出來的七歲小孩的智慧，所以我們在這塊做了很多的創(chuàng)新，所以七歲的小孩生日也有很多的采集，最后我們做數據采集多次產品實現(xiàn)社區(qū)板塊，包括三大平臺的建立，我們通過數據產生一系列的分析，實現(xiàn)以上的轉化。
    感謝大家！