張金：雙輪驅(qū)動，助推冰雪產(chǎn)業(yè)“南展西擴(kuò)”

??中房網(wǎng)訊 9月2日-3日，第十一屆中國房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇在上海召開。在本次論壇上，同時(shí)召開了以數(shù)字生活“讓居住有詩 也有遠(yuǎn)方”為主題的分論壇，數(shù)字生活體現(xiàn)在每個(gè)公民的生活，有一些生活的便利，但是每個(gè)數(shù)字生活的背后肯定會有很多國家大的發(fā)展規(guī)劃和國家大的發(fā)展布局。會上，奧山控股副總裁張金發(fā)表主題演講，以下為文字實(shí)錄：??

奧山控股副總裁 張金

??張金：謝謝房協(xié)給我們展示的機(jī)會，系統(tǒng)性介紹一下奧山過去20年期間在地產(chǎn)行業(yè)和我們服務(wù)內(nèi)容的實(shí)踐。我們不像張總已經(jīng)多年前成名了，我們對自己的定位是區(qū)域的龍頭，對于全國行業(yè)來說是行業(yè)新秀，1997年成立到現(xiàn)在形成了一些比較多元化的業(yè)務(wù)。    

??我們最近把總部搬到虹橋，就在隔壁，大家有興趣可以溝通交流一下，就在園區(qū)里面我們在E棟十樓。這樣我們把地產(chǎn)、商業(yè)和冰雪整合起來，在地產(chǎn)支撐下做冰雪的運(yùn)營，提升整個(gè)冰雪的運(yùn)營能力，這是我們核心要做的事情。

??回過頭來看一下，為什么要做冰雪，這個(gè)當(dāng)然最近剛才會長說了，冬奧會的大家對冰雪關(guān)注度很高，包括昨天體育強(qiáng)國的建筑規(guī)劃明確提出來幾個(gè)問題，第一個(gè)問題重新強(qiáng)調(diào)3億人上冰雪，另外強(qiáng)調(diào)補(bǔ)冰雪的短板，第三強(qiáng)調(diào)切實(shí)提升我們的冰雪運(yùn)動的水準(zhǔn)，第四圍繞整個(gè)冰雪運(yùn)動提升整個(gè)冰雪的文化產(chǎn)業(yè)和文化項(xiàng)目的推進(jìn)力度。

??之前我們一直琢磨，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)整個(gè)內(nèi)容和服務(wù)怎么來做，我們一直也在思考，大家有一些多元化的視角或者多元化的思考，我們?yōu)槭裁磿霰蟮倪壿嬌蟻碚f，我們可以看一下行業(yè)內(nèi)部北緯41度這條線。

??這條線上面我們國內(nèi)整個(gè)冰雪運(yùn)動相對來說處在比較初級階段，這個(gè)基礎(chǔ)上從習(xí)總書記提出3億人上冰雪開始，有關(guān)部門也強(qiáng)調(diào)這是萬億級體量的產(chǎn)品，但是萬億級也需要有持續(xù)的政策推動，我們一直也在看，從2014年開始包括冬奧會落位之后，持續(xù)了有各級或者各項(xiàng)政策出臺，并且落地到各級地方政府的工作實(shí)踐和工作規(guī)劃當(dāng)中。

??我們在跟各地有關(guān)部門的溝通過程當(dāng)中，他們都有非常明確的對于冰雪產(chǎn)業(yè)推動的規(guī)劃，包括項(xiàng)目的建設(shè)包括服務(wù)的推動，包括整個(gè)冰雪運(yùn)動本身的推動，會有一些明確的要求。

??這個(gè)基礎(chǔ)上我們看一下國內(nèi)的現(xiàn)狀，相對來說，整個(gè)國內(nèi)冰雪業(yè)務(wù)處在初步階段，相對比較小眾。一個(gè)是參與人次，增長率和尤其以滑雪運(yùn)動為例，前三名集中在東部和北京，這個(gè)可能跟大家認(rèn)知當(dāng)中略有區(qū)別，我們配合南展西擴(kuò)東進(jìn)的動作，江蘇浙江上海包括廣東動部整個(gè)冰雪運(yùn)動參與人數(shù)比較高的一些地方。大家也會有這樣的形象，上海冬天去北海道滑雪人比較多，在我們整個(gè)國內(nèi)冰雪業(yè)務(wù)沒有全面推廣起來之前，很多人會利用冬天去北海道滑雪，上海杭州還是有一定的客戶數(shù)量。

??冰上運(yùn)動發(fā)展算是比較成功，除了真冰還有仿真冰，圍繞冰上運(yùn)動的培訓(xùn)一直持續(xù)在推進(jìn)，政策層面積極推動冰雪進(jìn)校園，尤其冰上運(yùn)動進(jìn)校園，這比雪上運(yùn)動進(jìn)校園難度小一點(diǎn)，我們也在積極推進(jìn)這些事情，我們自己對口的學(xué)校也入選了教育部門冰雪進(jìn)校園的示范學(xué)校。

??這是整個(gè)我們把國內(nèi)的冰場雪場空間分布大的建設(shè)角度來講，整個(gè)南方進(jìn)度和建設(shè)速度相對來說比較靠前，整個(gè)成長速度也比較快。這個(gè)基礎(chǔ)上我們說奧山控股做什么，助力冰雪產(chǎn)業(yè)快速升級，快速推進(jìn)這個(gè)基礎(chǔ)上我們自己內(nèi)部定了小目標(biāo)，3億人上冰雪的目標(biāo)怎么幫助3億人上冰雪切實(shí)能夠落到實(shí)處，我們也有自己的推進(jìn)計(jì)劃，怎么能讓這些客戶或者能讓這些消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移到我們冰場上來。我們持續(xù)推進(jìn)或者切實(shí)推進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)本身，冰雪運(yùn)動本身，這也是過去大家一直討論比較多的，作為房地產(chǎn)主業(yè)的企業(yè)，怎么把整個(gè)內(nèi)容和服務(wù)的生意做大，這是我們持續(xù)要考慮的問題。這個(gè)基礎(chǔ)上冰雪小眾運(yùn)動逐漸向大眾成長過程，室內(nèi)冰雪承擔(dān)四季拓展的任務(wù)。

??我們奧山控股做兩個(gè)事情，物理空間打造和產(chǎn)業(yè)適配，從物理空間硬件打造和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的打造實(shí)現(xiàn)我們的所謂的雙輪驅(qū)動，既有空間載體又有運(yùn)營的內(nèi)容。物理空間相對來說比較簡單，我們根據(jù)我們的項(xiàng)目體量把整個(gè)的室內(nèi)冰雪項(xiàng)目分成幾類。我們其實(shí)以體育運(yùn)動為主題的體育MALL，這里面更多以冰上運(yùn)動為核心，戲雪功能為層面滿足社區(qū)綜合體項(xiàng)目。

??相對來說規(guī)模比較大一點(diǎn)的冰雪綜合體，大概有1.5萬方左右的雪場，能夠覆蓋初級和中級消費(fèi)者需求或者粉絲級別需求，配套相應(yīng)的家庭休閑娛樂的商業(yè)配套。還有一類，我們會把體量更大的冰雪運(yùn)動小鎮(zhèn)作為我們產(chǎn)品的類型，這里面可能就相對來說我們大概配到3、4萬方左右的雪場，對應(yīng)有酒店商業(yè)配套或者還有類似的創(chuàng)新業(yè)態(tài)跟完整的居住社區(qū)。

??后面我會給大家講一個(gè)案例這滿足家庭小長假或者5+2休閑生活一站式的區(qū)域，能夠滿足兩到三天的微度假的需求。

??這個(gè)我們幾個(gè)典型的項(xiàng)目，奧山世紀(jì)城是我們在武漢做的舊改項(xiàng)目，第一個(gè)真冰的冰場落到綜合體，推進(jìn)的比較早。在這個(gè)基礎(chǔ)上講冰雪綜合體，比較有代表性的項(xiàng)目是正在建設(shè)中的武漢經(jīng)開國際冰雪運(yùn)動旅游小鎮(zhèn)，以湖為圓心配備了2000畝左右的山體運(yùn)動公園，內(nèi)部配備山體運(yùn)動，營地，體驗(yàn)性的娛樂系統(tǒng)，中間包圍上面寫滑雪場滑冰場是建筑主體，規(guī)劃有3萬方左右的雪場，國際級賽事場，還有相應(yīng)配套兩個(gè)酒店以及居住區(qū)，這就可以滿足客戶兩到三天微度假需求的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品距離武漢核心城區(qū)大概的車程在40到50分鐘，輻射武漢和大武漢周邊的區(qū)域。我們項(xiàng)目入選體育運(yùn)動小鎮(zhèn)名錄，也是未來整個(gè)冰上運(yùn)動專業(yè)賽事專業(yè)運(yùn)動員的訓(xùn)練場地，這個(gè)其實(shí)是我們整個(gè)物理空間的打造。

??圍繞冰雪培訓(xùn)，冰雪還是一個(gè)小眾的運(yùn)動，怎么通過冰雪培訓(xùn)和賽事運(yùn)營的閉環(huán)打造，把小眾運(yùn)動變成相對不那么小眾的運(yùn)動，我一直跟同事開玩笑說哪怕有馬拉松長跑量級的影響力，也會散發(fā)不一樣產(chǎn)業(yè)的容量。

??重點(diǎn)說做培訓(xùn)俱樂部賽事。我們絕大部分冰雪培訓(xùn)尤其冰上運(yùn)動培訓(xùn)，從少年兒童開始，小一點(diǎn)的3歲以后就可以上冰培訓(xùn)，但是對這些客戶的核心問題是，如果這個(gè)事情對他的學(xué)業(yè)沒有幫助，我們怎么做這件事情。我們打造了兩個(gè)通道，第一個(gè)是整個(gè)高水平的賽事和俱樂部的建設(shè)，我們讓這些孩子能夠在專業(yè)通道上看到整個(gè)冰雪運(yùn)動的魅力。另外一個(gè)推動我們的認(rèn)證體系和游學(xué)體系掛鉤，無論是國內(nèi)學(xué)校還是國外學(xué)校的打通，形成一個(gè)閉環(huán)，我們整個(gè)的內(nèi)部的會員體系和內(nèi)部的俱樂部體系的打造就會更有黏性。

??圍繞會員體系客戶體系數(shù)字化挖掘也會持續(xù)做。這個(gè)基礎(chǔ)上除了我們整個(gè)的專業(yè)的一些培訓(xùn)之外，我們圍繞著冰雪運(yùn)動大眾化方式我們會做自己的秀，做做我們的旅游包括游學(xué)掛鉤的產(chǎn)品，這是我們整個(gè)冰雪。

??我們核心有幾個(gè)，第一個(gè)我們俱樂部和專業(yè)球隊(duì)的建設(shè)，第二是我們專業(yè)的賽事培訓(xùn)體系或者教練培訓(xùn)體系。圍繞標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系的建設(shè)，我們自己的冰雪學(xué)校的建設(shè)，再加上我們高水平的外籍教練的引進(jìn)，提升整個(gè)冰雪訓(xùn)練的一些水準(zhǔn)，我們也成立了武漢首家有冰球?qū)I(yè)資質(zhì)的學(xué)校。當(dāng)前重點(diǎn)還是在青少年球隊(duì)的打造上。目前為止整個(gè)奧山的青少年隊(duì)最好的成績是亞洲前三，國內(nèi)相對來說排名比較靠前，我們也在持續(xù)挖掘比較有潛力的小球員，給他們打通一些上升的通道，而且剛才也講我們持續(xù)在推進(jìn)冰雪進(jìn)校園，能夠把整個(gè)冰雪運(yùn)動這樣一個(gè)客戶的基數(shù)逐漸去做大，從而實(shí)現(xiàn)我剛才講的我們無論是整個(gè)的資產(chǎn)端還是運(yùn)營端能夠形成一個(gè)完整的閉環(huán)。

??除了整個(gè)冰雪客戶之外，我們也是希望把我們自己的產(chǎn)品和客戶打通。這樣的客戶會統(tǒng)一在我們管理系統(tǒng)里面，未來其實(shí)就是類一卡通，虛擬卡的概念，所有客戶無論是分時(shí)還是異地共享會在平臺統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)，這是我們自己對于經(jīng)營管理體系的打造。