張亞東：綠城中國5年目標6400億如何實現(xiàn)？

??中房網(wǎng)訊（苗東東/文）7月6日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的第12屆中國房地產(chǎn)科學發(fā)展論壇在武漢召開。來自全國房地產(chǎn)企業(yè)、中介企業(yè)、金融機構(gòu)、科研機構(gòu)、設(shè)計施工單位以及建筑部品企業(yè)的代表，圍繞貫徹綠色健康發(fā)展理念，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，展開了深入探討和交流。會上，綠城中國董事會主席張亞東就綠城如何提升發(fā)展質(zhì)量，進行了《從特長生到全面發(fā)展的優(yōu)等生》的主題演講。

綠城中國董事會主席 張亞東

??張亞東坦承，綠城過去是特長生，對房產(chǎn)的品質(zhì)有著超出尋常的偏執(zhí)，項目總都是干工程出現(xiàn)，導致綠城的產(chǎn)品雖然在市場上有很好的口碑，但是生產(chǎn)周期長，用高溢價覆蓋高成本，也導致在每次房地產(chǎn)調(diào)控中都受傷。因此，2018年綠城提出從特長生往優(yōu)等生轉(zhuǎn)變，把品質(zhì)為先的理念擴充到服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營品質(zhì)、隊伍品質(zhì)等方方面面，雖然說綠城目前還沒有完全達到優(yōu)等生的標準，但是近三年來，綠城一直朝著這個目標努力。

??近三年來，綠城的發(fā)展提速明顯。合同銷售額從2018年的1500多億增長到2020年的近3000億，3年復合增長36%；自投銷售額從2018年的1000億，增長2020年2000多億，今年自投板塊有望實現(xiàn)3000億，3年復合增長46%。無論投資規(guī)模，還是合同銷售規(guī)模，綠城在行業(yè)的排名逐年上升，目前已穩(wěn)居TOP10。不過，張亞東也謙虛地表示，目前談業(yè)績有點“凡爾賽”，這三年綠城的發(fā)展速度還可以，是得益于綠城的基數(shù)小，綠城還需要向同行虛心學習。綠城的絕對實力方面，包括資產(chǎn)總額、營業(yè)收入都還低于同行的優(yōu)秀企業(yè)代表，綠城在盈利能力、運營能力、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、費用占比方面都還有很大提升空間。“因此，我反復跟綠城的同事講，我們要正視差距，這兩年我們帶領(lǐng)著高管團隊到各個優(yōu)秀房企學習，力圖補上綠城的短板?！?/p>

??因此，補齊短板，已經(jīng)被綠城作為了補齊發(fā)展的重要戰(zhàn)略。張亞東稱，就像高考一門功課出眾，其他的功課不及格，是考不上大學的，綠城必須要補齊短板，才能實現(xiàn)全面均衡發(fā)展。

??在補短板方面，綠城的主要方法包括四個方面。

??一是優(yōu)化體制機制。業(yè)務(wù)布局上打造重資產(chǎn)、輕資產(chǎn)、“綠城+”三大板塊。重資產(chǎn)板塊由七個區(qū)域公司和小鎮(zhèn)集團組成。輕資產(chǎn)板塊即待建業(yè)務(wù)?！熬G城+”板塊主要是包括產(chǎn)業(yè)鏈的上游建筑科技集團和產(chǎn)業(yè)鏈下游的理想生活集團，以科技和服務(wù)賦能綠城主業(yè)。組織構(gòu)架上實行總部區(qū)域三級構(gòu)架，兩級管控，推進管理扁平化，決策高效化。

??二是精準投資布局。開展針對性研究，增加合作拿地的結(jié)構(gòu)，調(diào)整收并購項目的，組建創(chuàng)新事業(yè)部，養(yǎng)老地產(chǎn)，產(chǎn)城和TOD業(yè)務(wù)。

??三是強化運營。設(shè)立首席運營管，運營效率顯著增強。2020年整體項目周轉(zhuǎn)率提升7%，新開工面積同比增長41%，竣工面積同比增長31%，項目群建設(shè)持續(xù)深化。2020年均銷售額同比增長11%。

??四是創(chuàng)新激勵機制。這被綠城認為是事關(guān)公司長遠發(fā)展的重要因素。綠城的共贏機制，一方面是項目合伙人機制，另一個是短中長期相結(jié)合的激勵機制。

??在補足短板之外，張亞東還表示，綠城還是要堅持品質(zhì)為先的標桿，綠城始終是一家高舉產(chǎn)品指揮旗幟的公司，嚴守品質(zhì)紅線，努力在限價的情況下，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。通過建立產(chǎn)品標準，打造產(chǎn)品譜系；以標準化、產(chǎn)業(yè)化、科技化、環(huán)保化建設(shè)鍛造產(chǎn)品核心競爭力；20%做創(chuàng)新產(chǎn)品，80%做標準化產(chǎn)品，產(chǎn)研結(jié)合，強化創(chuàng)新落地；強化過程管控，夯實綠色管理?？傊?，在經(jīng)營提速的同時，絕不允許為了搶工期、省成本而偷工減料，守住品質(zhì)底線，才能讓綠城之所以成為綠城。

??這三年綠城以沖刺的姿態(tài)重返行業(yè)TOP10，繼續(xù)保持這樣的增速，在張亞東看來已經(jīng)不太現(xiàn)實，綠城將由百米沖刺轉(zhuǎn)為馬拉松長跑，錨定高質(zhì)量發(fā)展的可持續(xù)道路，“未來四年綠城只要每年保持10%的增速，就能達到2025年的6400億的目標?！?/p>