陳棟梁：綠色智慧與健康生活--朗綠綠色人居產(chǎn)品解決方案

　　中房網(wǎng)訊 9月2日-3日，第十一屆中國(guó)房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇在上海召開。在本次論壇上，同時(shí)召開了以“綠色健康·智慧宜居”為主題的分論壇。該論壇旨在分享高質(zhì)量綠色可持續(xù)發(fā)展模式、解析綠色智慧的創(chuàng)新水平、跟蹤科技發(fā)展的新動(dòng)向、探求“綠色住區(qū)-百年建筑-健康居住-智慧生活”的發(fā)展方向，從而推動(dòng)行業(yè)在高質(zhì)量建設(shè)的路上闊步前進(jìn)。會(huì)上，上海朗綠建筑科技股份有限公司總裁陳棟梁發(fā)表主題演講，以下為文字實(shí)錄：

上海朗綠建筑科技股份有限公司總裁 陳棟梁

　　陳棟梁：各位專家，各位朋友，大家上午好！我是朗綠科技的陳棟梁，我為大家介紹一下我們?cè)诰G色健康智慧解決方案上的一些案例。
　　我們?cè)谛袠I(yè)里做了十幾年，我覺得最大的收獲和感受就是今天我們想講的這四個(gè)字，綠色建筑，為了什么來搞綠色搞建筑搞舒適，其實(shí)是要回歸人的需求，以人為核心，這是一個(gè)根本。從整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境來看，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)大家碰到的房地產(chǎn)調(diào)控，房住不炒，限購(gòu)這些政策，為了什么而去做科技，為了什么去升級(jí)，當(dāng)然是為了人的綠色人居。從國(guó)家來講，這兩年的建筑整個(gè)綠色思維，可持續(xù)發(fā)展的理念從最高層到各級(jí)政府到各級(jí)協(xié)會(huì)到各個(gè)企業(yè)是越來越重視。另外今年8月份新出版的綠色建筑認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，我們覺得是一個(gè)非常大的鼓舞。我在過去十幾年參加行業(yè)的綠色建筑實(shí)踐的時(shí)候經(jīng)常有朋友問我，為什么花這么高力氣去推，為什么綠色建筑沒有深入人心。有一個(gè)很大的原因就是沒有調(diào)動(dòng)老百姓的力量，節(jié)水節(jié)能節(jié)材都很好，可是和老百姓生活有什么關(guān)系？我們提到了資源節(jié)約，但是把生活便利、健康舒適、宜居把這些跟人密切相關(guān)的指標(biāo)拿上去，我覺得非常非常好。這個(gè)指標(biāo)執(zhí)行還有很大的困難。剛剛參加了第一批的認(rèn)證，我們也很高興我們總共第一批六個(gè)項(xiàng)目，有三個(gè)項(xiàng)目是我們朗綠的案例。這里面巨大的困惑是什么？標(biāo)準(zhǔn)這么高，這么滯后，做完以后才能拿到。這時(shí)候它的執(zhí)行難度怎么樣。不管怎么樣，把人的需求放在首位，為老百姓考慮是非常重要的。
　　在住宅領(lǐng)域來講，幾十年的房地產(chǎn)開發(fā)非常非?？欤钤绲臅r(shí)候從分配房子到老百姓有條件有能力去購(gòu)買住宅。前兩年還有拿上海當(dāng)年一千兩千塊的房?jī)r(jià)，當(dāng)年這個(gè)房?jī)r(jià)是天價(jià)。到2005-2011年，我們覺得房子作為投資品包括作為經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的產(chǎn)物，更多是投入產(chǎn)物。這幾年推動(dòng)了產(chǎn)品，有了更多的產(chǎn)品升級(jí)，更多是在美觀、面積、面域段、功能上升級(jí)換代?，F(xiàn)在，面向未來在房住不炒，大多數(shù)人只會(huì)使用一套房子，這個(gè)房子住得舒不舒服，好不好住，是否宜居成為未來非常重要的判斷依據(jù)。我們從2017年開始一直做一個(gè)消費(fèi)者對(duì)于室內(nèi)環(huán)境健康舒適度的調(diào)研。三年下來可以看到，其實(shí)我們的消費(fèi)者我們的老百姓對(duì)于好的環(huán)境，健康的環(huán)境，不管是自然通風(fēng)、空氣環(huán)境、環(huán)保材料各種方面是有很高的期望的，還有很高的關(guān)注。到2019年的數(shù)據(jù)來說，每家每戶都會(huì)為改善環(huán)境花一萬塊錢的需求。但是滿意度非常低，大部分項(xiàng)目達(dá)不到消費(fèi)者正常的滿意狀態(tài)。環(huán)保材料只有三四十分，大家對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常失望。這是巨大的一個(gè)需求，我們的消費(fèi)升級(jí)需求和市場(chǎng)上供應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案之間存在大量空白。我們要做各種各樣的不管是百年宅還是其他，都在這個(gè)領(lǐng)域做努力。
　　其實(shí)一個(gè)房子是需要很多專業(yè)的融合才能實(shí)現(xiàn)建筑本身的產(chǎn)品的完整體現(xiàn)。第二是科技含量的提高。我覺得麥肯錫的2015年的報(bào)告研究說，全世界建筑行業(yè)屬于倒數(shù)第二名的技術(shù)含量低。中國(guó)建筑行業(yè)還要排在農(nóng)業(yè)后面，研發(fā)投入是最低的。未來一定存在巨大的科技轉(zhuǎn)型動(dòng)力，精細(xì)化理解客戶需求，把事情做到位，包括做到標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)可以復(fù)制，可以轉(zhuǎn)型。我們?cè)诘男袠I(yè)里面，為開發(fā)商的客戶為市場(chǎng)提供什么樣的解決方案？我們叫雙輪驅(qū)動(dòng)。其實(shí)不是我們主動(dòng)地去想這么一個(gè)問題，而是一個(gè)市場(chǎng)上的探索結(jié)果。早年我們作為開發(fā)商去做科技地產(chǎn)的時(shí)候，碰到的最大的問題是很想做一個(gè)很好的項(xiàng)目，想做一個(gè)超低能耗高收入住宅，但是非常不容易。社科院說只負(fù)責(zé)搞圖紙，還需要外部專家參與。去哪兒找施工隊(duì)，去哪兒找供應(yīng)商，怎么實(shí)現(xiàn)房子沒有問題呢？我記得第一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)年交付以后，每一行窗戶都修了兩遍，都存在漏水。這是誰的責(zé)任呢？我們找了最好的施工單位做的施工，就是在創(chuàng)新的過程中間每個(gè)人只負(fù)責(zé)管我這一塊。設(shè)計(jì)單位說這個(gè)節(jié)能窗要副框，沒做。最后誰倒霉？首先是客戶倒霉，第二是開發(fā)商倒霉。我們可以請(qǐng)更好的專家但是得有人負(fù)責(zé)到底。我們最后要保證這個(gè)房子交付到客戶手上是健康的，是舒適的，是環(huán)保的，是節(jié)能的，而不是圖紙上說OK就行。我們這十幾年大概五六百個(gè)專業(yè)同事做了大量工作都是讓這個(gè)事情怎么能夠落地。如果我們能夠跟別人合作，能夠選到更好的企業(yè)合作就特別好。
　　這兩年我們又開始折騰自己，做了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。我們開始做了一些自己的硬件。其實(shí)我們做的硬件也不是我們特別享受的事情。我們?cè)谧霰粍?dòng)房做節(jié)能建筑的時(shí)候是新風(fēng)對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境來說非常非常重要?？墒侨澜鐏砜矗l的新風(fēng)能夠解決冬天夏天除濕這些問題呢？歐洲的新風(fēng)機(jī)只解決冬天的問題，而美國(guó)人能耗那么低，不在乎，全部設(shè)備都是新風(fēng)。我們希望能提供一個(gè)健康的冬天夏天、黃梅季節(jié)都能運(yùn)行的新風(fēng)機(jī)，而且能和建筑節(jié)能一起往前走。我們和日本的各種企業(yè)、國(guó)內(nèi)企業(yè)都合作。我們就自己研發(fā)投入，和廠家一起做了合作?，F(xiàn)在做了很多的新風(fēng)機(jī)，做了升級(jí)空調(diào)產(chǎn)品包括做了環(huán)境監(jiān)測(cè)和智能化的產(chǎn)品。還是作為一個(gè)解決方案的服務(wù)公司，我們沒有辦法來到符合我們技術(shù)性能和滿足需求的解決方案。但是做了幾年以后，有專家說這是硬核科技。我覺得只有把解決了核心問題，解決了健康數(shù)據(jù)的核心問題，同時(shí)能落地，這是我們朗綠的特點(diǎn)。
　　我們有幾個(gè)案例，給大家介紹一下。比如這個(gè)項(xiàng)目在重慶，叫朗綠樂府。首先它應(yīng)用了我們很多新的理念，比如說溫度濕度獨(dú)立控制理念，用了很多智能化的理念。但是這個(gè)項(xiàng)目最大的特點(diǎn)就是要控制。因?yàn)樵谥貞c也受到限價(jià)的問題包括地段問題。大家也知道重慶的氣候，這是一個(gè)大呼嚕，夏天很熱，冬天特別冷。我們要解決環(huán)境的問題同時(shí)要控好成本。我們做的解決方案是解決了一個(gè)新風(fēng)問題?？諝獠缓?，濕度高，這需要有一個(gè)新風(fēng)機(jī)來解決整個(gè)全年里面空氣健康和舒適的問題。我們要節(jié)約能源，提高使用的效率。為了保證這個(gè)事情落地，我們給客戶提供了不僅是技術(shù)解決方案，給他做設(shè)計(jì)顧問，工程顧問。其實(shí)還幫他做銷售培訓(xùn)。我們要理解，開發(fā)商一定要把這個(gè)房子價(jià)值講給客戶聽，客戶能夠相信能夠理解就能做好這個(gè)問題。最后的結(jié)果其實(shí)從銷售角度來講，我們覺得這個(gè)市場(chǎng)，只要做好好的住宅產(chǎn)品其實(shí)是對(duì)客戶有很大的幫助的。它的房?jī)r(jià)要比正常房?jī)r(jià)要高，當(dāng)然還是基于限價(jià)的問題。如果沒有這些政策的直接干擾，可能會(huì)能更加體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
　　鄭州碧源這個(gè)項(xiàng)目也是百年住宅項(xiàng)目，非常希望在鄭州這個(gè)地方給客戶提供一個(gè)非常好的百年住宅的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品里面我們做的也是我們的核心的兩大塊產(chǎn)品。一個(gè)是我們的新風(fēng)加輻射的空調(diào)。這一部分解決了健康舒適，客戶體驗(yàn)的問題。用的是我們自己核心的新風(fēng)機(jī)加上毛細(xì)管輻射空間系統(tǒng)。智慧解決方案行業(yè)里很多，最大的開發(fā)商的需求是，希望用這家面板，用這家的窗簾，最后的問題是你要保證它能整合在一起，安全交付給客戶。這時(shí)候必須要有人解決中間那部分的通訊、整合和質(zhì)量保障的問題。我們就義不容辭地扛起了這個(gè)責(zé)任。一方面從技術(shù)解決方案上給客戶提供硬核科技，幫助他落地，幫助他贏得競(jìng)爭(zhēng)力。小區(qū)的房子賣得特別好。他們內(nèi)部說是不是賣得太便宜了。第二方面是大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是沒有什么信心的，從工程從銷售大家非常有壓力。中間有大量溝通，最重要的事情是可以幫你落地。最重要的事情是成本是可控的，但是賣客戶的時(shí)候是講不清楚的。
　　這是南京的熙華府項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目也是我們第一次把裝修標(biāo)準(zhǔn)和客戶承諾做到綠建運(yùn)營(yíng)三星級(jí)。把整個(gè)小區(qū)的氣密性作為控制指標(biāo)去對(duì)待的項(xiàng)目，這也是首個(gè)的。最后交付的時(shí)候，就非常好。沒有空氣污染的一個(gè)小區(qū)，就特別地重要。這樣一個(gè)集中系統(tǒng)在過去，我們做的是兩端。第一個(gè)就是交給客戶以后，到底房子怎么樣。我們有一個(gè)監(jiān)測(cè)屏和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)來看你的溫度、濕度、PM2.5、甲醛的濃度到底怎么樣，家里住得好不好。這個(gè)數(shù)據(jù)在客戶家里的數(shù)據(jù)反過來集中在這一端，能源端、地能熱泵、新風(fēng)機(jī)到底運(yùn)行得好不好，可以集中看到。客戶使用的這一端的反饋能夠和能源系統(tǒng)整合在一起，把它放到云平臺(tái)上來做監(jiān)控。我們沒有辦法讓每個(gè)機(jī)房里面的控制師專門做，我們通過后臺(tái)的一方面的是自動(dòng)化運(yùn)行，我們的數(shù)據(jù)量不夠大，如果還沒有充分準(zhǔn)備就會(huì)報(bào)警。這會(huì)給其他很多不是以科技地產(chǎn)作為自己聚焦的開發(fā)商也可以做好服務(wù)。不管是幾個(gè)項(xiàng)目都可以把這個(gè)數(shù)據(jù)接到平臺(tái)上。每天24小時(shí)的不間斷地監(jiān)測(cè)，保證安全可靠。
　　從這個(gè)項(xiàng)目來看，它的銷售價(jià)格，我們?cè)谂赃呉才c其他開發(fā)商做了項(xiàng)目，價(jià)格更高。我們當(dāng)年賣這個(gè)房子的時(shí)候，還沒有限價(jià)。我們的項(xiàng)目開盤就是三萬一，比周邊的住宅要貴很多。我的PPT沒有及時(shí)地更新，可能我們同事跟我之前有一個(gè)信息部對(duì)稱。其實(shí)今天在咱們這種場(chǎng)合下面，我覺得對(duì)開發(fā)商來講，毫無疑問肯定是要投入了科技，一定要幫助產(chǎn)品得到消費(fèi)者的回報(bào)。這個(gè)事情從兩個(gè)維度上說，第一個(gè)到底做科技住宅做綠色差異化有沒有巨大的增量成本。其實(shí)從我們經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)在服務(wù)的各種各樣項(xiàng)目客戶來說，把一個(gè)產(chǎn)品從普通住宅變成一個(gè)全副武裝的高科技住宅。溢價(jià)能力我覺得肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)價(jià)格。因?yàn)槌宋覀冋f的一手的開發(fā)商的房?jī)r(jià)，有很多政策的影響。但是二手房的價(jià)格是最明顯的。很多樓盤的二手房消費(fèi)者用自己的錢袋投票證明了這個(gè)價(jià)值。三手房就感受非常深。一個(gè)健康舒適的好房子是可以給消費(fèi)者，給我們的老百姓帶來很高的體驗(yàn)的。這樣好的體驗(yàn)對(duì)于開發(fā)商的品牌價(jià)值，對(duì)于從業(yè)者來講都是非常寶貴的。
　　我們朗綠科技是一家基于大數(shù)據(jù)的節(jié)能環(huán)保綠色建筑技術(shù)服務(wù)商。我們希望能夠有更好地對(duì)于建筑的體驗(yàn)，這是我們的追求。作為一個(gè)產(chǎn)品來說，今天服務(wù)的客戶其實(shí)我們中國(guó)的大部分房子都是消費(fèi)者自己造的。我們不僅要滿足消費(fèi)者需求，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)房子，對(duì)于一個(gè)健康的房子，對(duì)于一個(gè)舒適的房子絕對(duì)是有需求的。但是對(duì)于開發(fā)商來講還要讓他能夠感受到價(jià)值，他能夠更好地掙錢，少操心。行業(yè)里面做科技住宅還有百分之二三十的失敗案例。項(xiàng)目做完以后就成為了永遠(yuǎn)的負(fù)擔(dān)。你要幫助開發(fā)商把這個(gè)事情做到位，讓他能夠把項(xiàng)目交付，能夠享受到科技帶來的價(jià)值，不必增加額外的其他負(fù)擔(dān)。從我們自己的角度來講，我在做朗綠，跟行業(yè)里的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或者商業(yè)模式的企業(yè)家，說棟梁你們這個(gè)企業(yè)做太多太雜，為什么不聚焦一點(diǎn)，聚焦一點(diǎn)可以做一個(gè)爆品，也可以讓商業(yè)模式更快。我也想過這個(gè)問題，但是我最后發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，如果目標(biāo)是把房子搞好，建筑搞好，這個(gè)建筑做好了以后，可是如果里面有裝修污染怎么辦，你管不管？必須得管。住了之后好不好，達(dá)沒達(dá)標(biāo)，必須要監(jiān)測(cè)。新風(fēng)國(guó)外進(jìn)口的被動(dòng)式的熱泵性新風(fēng)機(jī)，一旦堵了以后就發(fā)霉了。我們的初心很簡(jiǎn)單，就是希望把每個(gè)項(xiàng)目做好，每個(gè)產(chǎn)品做好，讓這些項(xiàng)目能夠更好地服務(wù)客戶，讓消費(fèi)者對(duì)于這樣的產(chǎn)品有更好的體驗(yàn)。歡迎大家多批評(píng)指正。