[克而瑞]眾安集團(tuán)：銷售增長營收下降，以穩(wěn)健為第一要務(wù)

??核心觀點(diǎn)

??【業(yè)績穩(wěn)健增長，銷售回款率突破100%】2021年眾安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額279.3億元，同比增長27.3%，銷售成績表現(xiàn)較為亮眼。其中97%左右的銷售額均來源于浙江省內(nèi)，大本營杭州貢獻(xiàn)達(dá)44%。公司緊抓回款，全年共實(shí)現(xiàn)銷售回款292億元，回款率高達(dá)104.6%。未來，眾安仍將以保持穩(wěn)健經(jīng)營為首要目標(biāo)，規(guī)劃2022年銷售金額目標(biāo)300億元，2023年350億元，2024年400億元。2022年眾安整體可售貨值約635億元，僅需47.3%的去化率即可完成目標(biāo)。

??【立足浙江投資積極，未來2年壓降投資規(guī)?！?021年眾安集團(tuán)共新增12個項(xiàng)目，新增土儲總建面193.4萬平方米，新增土儲總價111.0億元，全年拿地銷售比約0.40，高于百強(qiáng)平均的0.25。未來秉持短期審慎，長期樂觀戰(zhàn)略投資，2021年全年眾安集團(tuán)新增土儲總貨值約280億元，未來3年新增貨值保持在160億/220億/450億元左右。

??【土地儲備充裕，滿足未來5年開發(fā)所需】截止2021年底，眾安集團(tuán)共擁有總土儲建面1048萬平方米，其中已售未交付面積175萬平方米，剩余可售面積約873萬平方米左右，按照管理層的預(yù)估，可以滿足企業(yè)未來5年發(fā)展所需，土儲較為充裕。

??【結(jié)轉(zhuǎn)不暢致營收下降，2021年凈利率僅0.8%】2021年眾安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.7億元，其中地產(chǎn)銷售收入由于結(jié)轉(zhuǎn)時間的影響為42.8億元，同比下降36.6%,是企業(yè)營收下降的主要因素。酒店經(jīng)營、商業(yè)租賃及物業(yè)管理等多元化業(yè)務(wù)收入約6.9億元，整體與2020年持平。關(guān)于地產(chǎn)結(jié)轉(zhuǎn)問題，業(yè)績會上管理層預(yù)期2022年會有修復(fù)，全年結(jié)轉(zhuǎn)收入會在100億以上。2021年眾安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體毛利潤約14.8億元，整體毛利率約為29.7%，相較2020年略降0.5個百分點(diǎn)。根據(jù)管理層透露，未來企業(yè)毛利率將會持續(xù)維持在30%的水平。全年凈利潤僅0.39億元，凈利率0.8%。

??【三條紅線全部綠檔，明年將迎來償債高峰】截止至2021年底，眾安集團(tuán)共持有現(xiàn)金177.5億元，現(xiàn)金短債比提升至2.14，長短債比為3.70。企業(yè)借款總額約為人民幣169.9億元，其中一年以內(nèi)債務(wù)占比21%，1-2年債務(wù)占比45%，明年將會迎來償債高峰。企業(yè)整體融資成本為6.20%，相較2020年底略有下降。凈負(fù)債率略有升高至77.5%，剔除預(yù)收賬款資產(chǎn)負(fù)債率同樣略有升高至66.9%，不過仍滿足三道紅線綠線要求。在業(yè)績會上，公司也發(fā)布了未來債務(wù)管控目標(biāo)，保持資產(chǎn)負(fù)債率<65%,現(xiàn)金短債比>1.2以及凈負(fù)債率<40%。< p="">

??1本文現(xiàn)金僅計(jì)算流動資產(chǎn)部分，即受限制現(xiàn)金+現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物，與企業(yè)公告現(xiàn)金總額不一致

??1

??銷售

??業(yè)績保持穩(wěn)健增長

??銷售回款率突破100%

??全年實(shí)現(xiàn)銷售額272.3億元，銷售回款292億元。根據(jù)企業(yè)公告數(shù)據(jù)，2021年眾安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額279.3億元，銷售面積117.5萬平方米，分別同比增長27.3%及6.9%。相較于百強(qiáng)房企-3%的負(fù)增長而言，企業(yè)的銷售成績表現(xiàn)較為亮眼。面對復(fù)雜多變的環(huán)境，公司緊抓回款，全年共實(shí)現(xiàn)銷售回款292億元，回款率高達(dá)104.6%，幫助企業(yè)維持現(xiàn)金流健康。

??展望未來，眾安仍將以保持穩(wěn)健經(jīng)營為首要目標(biāo)，規(guī)劃2022年銷售金額目標(biāo)300億元，2023年350億元，2024年400億元。根據(jù)業(yè)績發(fā)布會數(shù)據(jù)，2022年眾安整體可售貨值約635億元，其中30.8%位于杭州，44.9%位于浙江?。ǔ贾荩﹥?nèi)的其他城市，僅需47.3%的去化率即可完成目標(biāo)。

??97%銷售額來自于浙江省內(nèi)，大本營杭州貢獻(xiàn)全部銷售額的44%。根據(jù)企業(yè)披露的銷售明細(xì)，眾安集團(tuán)堅(jiān)持立足浙江省，深耕長三角戰(zhàn)略。大本營杭州一城銷售貢獻(xiàn)占比達(dá)44%，臺州、義烏以及溫州三城也分別貢獻(xiàn)了13%、13%及12%的銷售。結(jié)合企業(yè)投資戰(zhàn)略和2021年拿地情況來看，未來企業(yè)銷售仍將以浙江省內(nèi)為主，紹興貢獻(xiàn)率有望隨著新項(xiàng)目的入市增長。

??2投資

??立足浙江投資積極

??未來2年壓降投資規(guī)模

??深耕長三角經(jīng)濟(jì)活躍城市，浙江省內(nèi)拿地為主。根據(jù)企業(yè)業(yè)績報(bào)披露，2021年眾安集團(tuán)共新增12個項(xiàng)目，其中11個都位于浙江省內(nèi)。新增土儲總建面193.4萬平方米，新增土儲總價111.0億元，均低于2020年。新增土儲樓板價方面較2020年下降至5738元/平方米，主要是由于收并購的湘潭項(xiàng)目地塊面積較大、成本較低，若忽略該地塊，則企業(yè)新增土儲樓板價為8790元/平方米，與2020年基本持平。

??全年拿地銷售比約0.40，高于百強(qiáng)平均的0.25，未來秉持短期審慎，長期樂觀戰(zhàn)略投資。根據(jù)企業(yè)業(yè)績發(fā)布會透露，2021年全年眾安集團(tuán)新增土儲總貨值約280億元，未來企業(yè)將堅(jiān)持平穩(wěn)布局、精準(zhǔn)投資、多元化投資、投融一體的策略，未來3年新增貨值保持在160億/220億/450億元左右。

??3

??土儲

??土地儲備充裕

??滿足未來5年開發(fā)所需

??土儲總量充裕，二級土地儲備可滿足企業(yè)5年左右開發(fā)所需。截止2021年底，眾安集團(tuán)共擁有總土儲建面1048萬平方米，其中已售未交付面積175萬平方米，剩余可售面積約873萬平方米左右，相較2020年底進(jìn)一步提升，按照管理層的預(yù)估，可以滿足企業(yè)未來5年發(fā)展所需。土儲總量較為充裕，可以支持企業(yè)在收縮投資的情況下保持業(yè)績。

??4

??營利

??結(jié)轉(zhuǎn)不暢致營收下降

??2021年凈利率僅0.8%

??受結(jié)轉(zhuǎn)影響，全年?duì)I收同比下降33.2%，2022年預(yù)期結(jié)轉(zhuǎn)收入100億以上。2021年眾安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.7億元，同比下降超3成，其中地產(chǎn)銷售收入由于結(jié)轉(zhuǎn)時間的影響為42.8億元，同比下降36.6%,是企業(yè)營收下降的主要因素。酒店經(jīng)營、商業(yè)租賃及物業(yè)管理等多元化業(yè)務(wù)收入約6.9億元，整體與2020年持平。關(guān)于地產(chǎn)結(jié)轉(zhuǎn)問題，業(yè)績會上管理層預(yù)期2022年會有修復(fù)，全年結(jié)轉(zhuǎn)收入會在100億以上。

??物業(yè)開發(fā)毛利率維持在30%，凈利率大幅度下滑至0.8%。2021年眾安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體毛利潤約14.8億元，整體毛利率約為29.7%，相較2020年略降0.5個百分點(diǎn)。根據(jù)管理層透露，未來企業(yè)毛利率將會持續(xù)維持在30%的水平。凈利方面由于企業(yè)毛利減少且銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用隨銷售規(guī)模增加而增長，本年度公允價值收益下降等因素出現(xiàn)大幅度下滑，全年凈利潤僅0.39億元，凈利率0.8%。

??5

??償債

??三條紅線全部綠檔

??未來進(jìn)一步鞏固財(cái)務(wù)健康

??現(xiàn)金短債比22.14，長短債比3.70。截止至2021年底，眾安集團(tuán)共持有現(xiàn)金77.5億元，相較2020年底增32.7%。整體現(xiàn)金短債比進(jìn)一步提升至2.14，在滿足三道紅線的前提下進(jìn)一步鞏固債務(wù)安全。長短債比方面，截止至2021年年底企業(yè)長短債比為3.70，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。具體而言，企業(yè)借款總額約為人民幣169.9億元，其中一年以內(nèi)債務(wù)占比21%，1-2年債務(wù)占比45%，2年到5年債務(wù)占比28%，5年以上債務(wù)占比6%，未來1-2年將會迎來償債高峰，需進(jìn)一步關(guān)注債務(wù)安全。

??其他隱性負(fù)債方面，截止至2021年末，企業(yè)應(yīng)付貿(mào)易賬款同比增長至21.3億元，另有其他應(yīng)付款項(xiàng)及合聯(lián)營墊款分別為10.4億元及11.4億元。不過3月23日眾安集團(tuán)剛公告與中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司浙江省分行簽署《并購業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，農(nóng)業(yè)銀行將授予眾安集團(tuán)人民幣70億元并購融資額度，且就目前企業(yè)持有的現(xiàn)金總量來看，整體風(fēng)險并不大。

??凈負(fù)債率3、剔除預(yù)收賬款資產(chǎn)負(fù)債率?均滿足監(jiān)管要求，融資利率長期維持在6.20%左右。截止至2021年末，企業(yè)整體融資成本為6.20%，相較2020年底略有下降。凈負(fù)債率略有升高至77.5%，剔除預(yù)收賬款資產(chǎn)負(fù)債率同樣略有升高至66.9%，不過仍滿足三道紅線綠線要求。在業(yè)績會上，公司也發(fā)布了未來債務(wù)管控目標(biāo)，保持資產(chǎn)負(fù)債率<65%,現(xiàn)金短債比>1.2以及凈負(fù)債率<40%。< p="">

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??2現(xiàn)金短債比=（現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物+受限制現(xiàn)金）/短期有息債務(wù)

??3凈負(fù)債率=（短期有息債務(wù)+長期有息債務(wù)-現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物-受限制現(xiàn)金）/所有者權(quán)益

       4剔除預(yù)收賬款資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額-合約負(fù)債）/(資產(chǎn)總額-合約負(fù)債)