[克而瑞]2020年1-10月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售TOP100排行榜

??導(dǎo) 讀 

??1、雙節(jié)期間房企營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，龍頭房企效果更佳 

??2、百?gòu)?qiáng)單月環(huán)比下降3.9%

??3、年末市場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)冷，城市成交跌幅擴(kuò)大

??榜單解讀

??前言：2020年10月，國(guó)慶、中秋雙節(jié)期間房企把握銷(xiāo)售窗口期，積極推貨去化。但效果集中在龍頭房企上，其他房企效果收效一般。百?gòu)?qiáng)房企單月環(huán)比下降3.9%，除4家龍頭房企之外，百?gòu)?qiáng)房企單月環(huán)比更是下降6.1%。從整體來(lái)看，9、10兩月市場(chǎng)的實(shí)際去化率水平的確并不如人意，四季度房企去化仍然壓力較大。 
從市場(chǎng)層面來(lái)看亦是如此，自9月漸有走弱跡象后，10月房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步降溫。30個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市商品住宅累計(jì)成交面積環(huán)比再降7%，跌幅漸有擴(kuò)大的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)年底房地產(chǎn)市場(chǎng)仍不容樂(lè)觀(guān)，成交即使有回升，幅度也將有限。同時(shí)，各城市市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)一步分化，核心一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)需求依舊堅(jiān)挺，隨著供應(yīng)持續(xù)放量，成交大概率將有所回升。強(qiáng)三、四線(xiàn)城市在需求支撐下成交有望穩(wěn)中有升，弱三、四線(xiàn)城市市場(chǎng)成交大概率將維持在較低水平。 
目前，隨著資管新規(guī)“三條紅線(xiàn)”的提出，房企融資端進(jìn)一步收緊、資金面受壓。在年底沖刺階段，房企面臨降負(fù)債與促增長(zhǎng)雙重挑戰(zhàn)，需注重開(kāi)源、節(jié)流并舉。銷(xiāo)售上，需加緊搶收業(yè)績(jī)、促回款。投資上，年末拿地節(jié)奏放緩、投資力度減輕是主旋律。同時(shí)，目前的市場(chǎng)環(huán)境也更加考驗(yàn)房企的運(yùn)營(yíng)管控能力與周轉(zhuǎn)效率。

??1業(yè)績(jī)：百?gòu)?qiáng)房企單月環(huán)比下降3.9%

??2020年10月，TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售操盤(pán)金額11440.7億元，單月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)25.2%，環(huán)比下降3.9%。其中，4家龍頭房企銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)3.2%，但其余百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)環(huán)比下降6.1%。整體來(lái)看，三季度以來(lái)房企總體業(yè)績(jī)規(guī)模增長(zhǎng)主要還是得益于年內(nèi)銷(xiāo)售和供貨節(jié)奏后移，供應(yīng)量顯著提升。下半年特別是9、10兩月的實(shí)際去化率水平并不如人意，四季度房企去化仍然承壓。

       2門(mén)檻：各梯隊(duì)房企操盤(pán)金額門(mén)檻提升10%以上

??2020年1-10月，百?gòu)?qiáng)房企各梯隊(duì)銷(xiāo)售金額入榜門(mén)檻同比持續(xù)提升。其中，TOP10房企操盤(pán)金額門(mén)檻達(dá)到1825.9億元，同比增幅達(dá)11.8%。TOP30和TOP50房企操盤(pán)金額門(mén)檻也分別提升13.4%和10.9%至796.4億元和478.6億元，規(guī)模房企競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯。另截至10月末，TOP100房企操盤(pán)金額門(mén)檻達(dá)到170.8億元，門(mén)檻增速為10.1%，較去年同期也有明顯提升。

      3企業(yè)表現(xiàn)：“十一”雙節(jié)期間房企營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力

??從企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，2020年10月，TOP100房企中有近8成企業(yè)實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)同比提升。截至10月末，已有超8成房企累計(jì)業(yè)績(jī)超過(guò)去年同期，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

??具體來(lái)看，國(guó)慶、中秋雙節(jié)期間部分規(guī)模房企積極把握銷(xiāo)售窗口期，在營(yíng)銷(xiāo)端持續(xù)發(fā)力。恒大推出集團(tuán)層面大規(guī)模高力度的折扣營(yíng)銷(xiāo)，僅“十一”期間銷(xiāo)售額就達(dá)到600億元左右，10月整體實(shí)現(xiàn)全口徑業(yè)績(jī)規(guī)模逾1000億元。富力率先入駐房產(chǎn)電商平臺(tái)“天貓好房”，借助平臺(tái)力量推廣宣傳，“十一”期間僅在天貓好房平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)56億元銷(xiāo)售。此外，本月保利、綠城、世茂、金地、招商、金茂、中南、陽(yáng)光城、金科、龍光等房企銷(xiāo)售表現(xiàn)較為突出，單月業(yè)績(jī)規(guī)模同比提升顯著。

      4企業(yè)展望：“三條紅線(xiàn)”下

       房企需開(kāi)源、節(jié)流并舉

??隨著9月“三條紅線(xiàn)”的提出，房企融資端進(jìn)一步收緊、資金面受壓，對(duì)投資、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售節(jié)奏都產(chǎn)生了一定影響。當(dāng)前，隨著進(jìn)入到年底沖刺階段，房企面臨降負(fù)債與促增長(zhǎng)雙重挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為，在“三條紅線(xiàn)”管控下，房企需注重開(kāi)源、節(jié)流并舉。

??在銷(xiāo)售方面，搶收業(yè)績(jī)、促回款仍是主旋律。營(yíng)銷(xiāo)制勝已是大勢(shì)所趨，房企需加快提升銷(xiāo)售能力，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、拓展銷(xiāo)售渠道、推出各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)等方式加快推盤(pán)去化，目前市場(chǎng)上渠道營(yíng)銷(xiāo)、全民營(yíng)銷(xiāo)、首付分期、特價(jià)房等四大舉措效果明顯。土地投資上，“三條紅線(xiàn)”下拿地節(jié)奏放緩、投資力度減輕是主流趨勢(shì)。在地塊的選擇上也更加重視投資“高價(jià)值”地塊，通過(guò)多渠道拿地控制土地成本。同時(shí)，目前的市場(chǎng)環(huán)境也更加考驗(yàn)房企的運(yùn)營(yíng)管控能力與周轉(zhuǎn)效率，房企需加強(qiáng)供應(yīng)鏈質(zhì)量和穩(wěn)定性控制，保證項(xiàng)目如期推進(jìn)。

??10月，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步降溫，30個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市商品住宅累計(jì)成交面積環(huán)比再降7%，跌幅漸有擴(kuò)大的趨勢(shì)，但受去年同期較低基數(shù)影響，同比仍增長(zhǎng)13%。

??具體而言，一線(xiàn)城市成交全線(xiàn)下滑，環(huán)比下降21%，同比仍增長(zhǎng)34%。其中，北京成交縮量，環(huán)比跌幅超40%，同比也是轉(zhuǎn)升為降，供貨緊缺固然是重要因素，但市場(chǎng)確有走弱的跡象。上海、廣州和深圳市場(chǎng)熱度不減，盡管成交高位回落，但并未明顯失速，環(huán)比跌幅都在15%左右，同比漲幅皆超30%。

??26個(gè)二、三線(xiàn)城市成交持續(xù)走低，環(huán)比下降5%，同比增長(zhǎng)11%。其中，6成以上二、三線(xiàn)城市成交環(huán)比回落，跌幅大都控制在20%以?xún)?nèi)，長(zhǎng)春成交大幅縮量，環(huán)比下跌40%。近4成二、三線(xiàn)城市成交同比轉(zhuǎn)降，西安、南寧同比跌幅更在30%左右，市場(chǎng)熱度已大不如前。僅限于武漢、重慶這類(lèi)強(qiáng)二線(xiàn)城市成交仍處高位，同、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)較大比例增長(zhǎng)。

??各區(qū)域市場(chǎng)皆有降溫特征，長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)觀(guān)望情緒再起，成交環(huán)比近乎全線(xiàn)下滑。其中，上海、杭州這類(lèi)一二線(xiàn)城市成交仍處高位，同比均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，上海、寧波同比漲幅更在90%左右。反觀(guān)徐州、無(wú)錫這類(lèi)三線(xiàn)城市成交回調(diào)幅度較大，同比已步入下降通道?；浉郯拇鬄硡^(qū)市場(chǎng)略有降溫，廣州、深圳和佛山等成交階段性回落，環(huán)比跌幅不足20%，同比漲幅仍在30%左右，東莞成交穩(wěn)中有升，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍保持一定的市場(chǎng)熱度。中西部地區(qū)市場(chǎng)持續(xù)分化，武漢、重慶和長(zhǎng)沙等成交持續(xù)高位運(yùn)行，成都、西安成交則明顯走弱，為了刺激市場(chǎng)需求、加快成交去化，鄭州更是出現(xiàn)首付分期、“零首付”等市場(chǎng)亂象。

??展望未來(lái)，受限于房地產(chǎn)信貸政策適度收緊，9月以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫特征愈加突出。隨著年中潛在購(gòu)房需求集中釋放，疊加調(diào)控政策持續(xù)加碼，核心一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)觀(guān)望情緒再起，成交適度回調(diào)。基于疫后居民收入預(yù)期下滑，三、四線(xiàn)城市潛在置業(yè)群體首付款支出、月供還貸壓力明顯加劇，部分弱三、四線(xiàn)城市已然出現(xiàn)需求“斷層”。

??預(yù)計(jì)年底房地產(chǎn)市場(chǎng)仍不容樂(lè)觀(guān)，成交即使有回升，幅度也將有限。各城市市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)一步分化，核心一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)需求依舊堅(jiān)挺，隨著供應(yīng)持續(xù)放量，成交大概率將有所回升，部分城市更將出現(xiàn)年末的“翹尾”行情。三、四線(xiàn)城市仍是樓市的穩(wěn)定劑，市場(chǎng)前景主要取決于市場(chǎng)需求及購(gòu)買(mǎi)力，強(qiáng)三、四線(xiàn)城市仍有強(qiáng)勁需求支撐，成交有望穩(wěn)中有升，弱三、四線(xiàn)城市市場(chǎng)需求增長(zhǎng)乏力，疊加購(gòu)買(mǎi)力瓶頸制約，成交大概率將維持在較低水平。