楊科偉、柏品慧2021-04-13 12:03:30
??調(diào)研感受
??土拍很“饑渴”,外來(lái)房企搶地王。
??買(mǎi)房要等和搶,錯(cuò)過(guò)這村就沒(méi)這店。
??返鄉(xiāng)置業(yè)超預(yù)期,業(yè)績(jī)超標(biāo)完成So Easy!
??配套看海陵,發(fā)展看高新,上學(xué)去姜堰。
??01
??土地市場(chǎng)
??多區(qū)域頻出高價(jià)地,外來(lái)房企新力
??綠城兩度刷新全市單價(jià)地王
??2020年,泰州土拍市場(chǎng)顯著轉(zhuǎn)暖,海陵區(qū)、醫(yī)藥高新區(qū)等頻出高價(jià)地,外來(lái)房企拿地態(tài)度最為激進(jìn),新力、綠城兩度刷新全市單價(jià)地王紀(jì)錄。7月2日,新力總價(jià)5.98億元競(jìng)得海陵區(qū)青年南路東側(cè)、永泰路南側(cè)地塊,溢價(jià)率37%,樓板價(jià)10800元/平方米,創(chuàng)全市新的單價(jià)地王。9月17日,綠城總價(jià)19.25億元奪下海陵區(qū)青年路西側(cè)、梅蘭路南側(cè)地塊,溢價(jià)率83%,樓板價(jià)12035元/平方米,再次刷新全市單價(jià)地王紀(jì)錄。
??郊縣土拍市場(chǎng)同步轉(zhuǎn)暖,靖江市誕生新的單價(jià)地王。7月27日,碧桂園總價(jià)9.41億元摘得靖江市望江路以南,慷江路以西地塊,溢價(jià)率45%,樓板價(jià)8142元/平方米,創(chuàng)靖江市新的單價(jià)地王。
??02
??市場(chǎng)綜述
??樓市長(zhǎng)期供不應(yīng)求
??2020年末成交翹尾、2021年加速上漲
??泰州市政府依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)庫(kù)存去化情況,主動(dòng)控制供地規(guī)模,長(zhǎng)期以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供不應(yīng)求。例如2020年姜堰區(qū)僅出讓兩宗涉宅用地,房地產(chǎn)庫(kù)存消化周期低至4個(gè)月。
??2015-2017年,泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)火熱,成交量?jī)r(jià)出現(xiàn)一輪快速上漲行情,下轄三區(qū)(醫(yī)藥高新區(qū)、海陵區(qū)和高港區(qū),下同)商品住宅年均成交面積皆超200萬(wàn)平方米。
??2018-2019年,泰州市場(chǎng)有所降溫,成交連續(xù)兩年回落,2019年下轄三區(qū)成交面積跌至161萬(wàn)平方米,同比再降13%。
??2020年,泰州市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)暖,全年下轄三區(qū)成交面積升至200萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)25%。年末迎成交翹尾行情,12月下轄三區(qū)成交面積達(dá)32萬(wàn)平方米,創(chuàng)近年來(lái)單月新高。
??2021年,泰州市場(chǎng)熱度不減,成交呈加速上漲態(tài)勢(shì),前2月下轄三區(qū)累計(jì)成交43萬(wàn)平方米,較2019年同期增長(zhǎng)97%。
??03
??熱點(diǎn)區(qū)域
??各區(qū)域市場(chǎng)封閉,海陵最貴
??高新利好加持、姜堰熱炒學(xué)區(qū)
??各區(qū)域市場(chǎng)分割明顯,跨區(qū)域購(gòu)房現(xiàn)象罕見(jiàn),置業(yè)客群以本地地緣性以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶居多。
??海陵區(qū)屬泰州的主城區(qū),市政配套齊全,也是全市的價(jià)格高地,房?jī)r(jià)約2萬(wàn)元/平方米。醫(yī)藥高新區(qū)乃是重點(diǎn)發(fā)展片區(qū),自引進(jìn)南中醫(yī)后,產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展愈加成熟,房?jī)r(jià)1.4萬(wàn)元/平方米-1.7萬(wàn)元/平方米。姜堰區(qū)學(xué)區(qū)資源最為優(yōu)質(zhì),市場(chǎng)熱炒學(xué)區(qū)概念,不僅買(mǎi)房而且租房需求均堅(jiān)挺,房?jī)r(jià)1萬(wàn)元/平方米-1.5萬(wàn)元/平方米,房租能達(dá)到2000元/月。高港區(qū)屬全市的價(jià)格洼地,市場(chǎng)認(rèn)知度相較偏低,其他片區(qū)置業(yè)群體導(dǎo)入情況不理想,房?jī)r(jià)6000元/平方米-8000元/平方米。
??04
??城市稟賦
??長(zhǎng)三角城市群經(jīng)濟(jì)“中等生”
??教育“優(yōu)等生”
??泰州,古稱海陵,地處江蘇省中部,是長(zhǎng)三角城市群27城之一,南瀕長(zhǎng)江、北鄰鹽城、東臨南通、西接揚(yáng)州,是承南啟北的水陸要津,自古有“水陸要津,咽喉?yè)?jù)郡”之稱。
??2020年,泰州GDP5313億元,暫列江蘇省13個(gè)地級(jí)市第9名,同比增長(zhǎng)3.6%,三次產(chǎn)業(yè)增加值比重分別為5.8:47.8:46.4,按2019年常住人口計(jì)算,人均GDP114596元。年末戶籍總?cè)丝?97.15萬(wàn)人,全年出生人口3.54萬(wàn)人,出生率7.10‰,自然增長(zhǎng)率-2.56‰。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入49103元,增長(zhǎng)4.0%。
??教育資源優(yōu)質(zhì),高中34所,在校學(xué)生7.12萬(wàn)人,高中階段教育毛入學(xué)率99%以上,姜堰中學(xué)屬國(guó)家級(jí)示范性高中、江蘇省重點(diǎn)高中。普通高等學(xué)校7所,在校學(xué)生6.88萬(wàn)人,高等教育實(shí)現(xiàn)突破,擁有第一所本一高校南中醫(yī)泰州校區(qū)。
??05
??政策環(huán)境
??分項(xiàng)目限價(jià),售價(jià)等于樓板價(jià)乘轉(zhuǎn)換系數(shù)
??戶型約定不超144平
??泰州房地產(chǎn)政策相對(duì)溫和,不限購(gòu)、不限售。信貸資質(zhì)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶,首套房首付比例最低20%,二套房首付比例最低30%,房貸利率都在5.1%以上。在土地出讓環(huán)節(jié),多數(shù)地塊約定戶型不得超過(guò)144平方米,以期增加中小戶型產(chǎn)品供應(yīng)。
??分區(qū)域、分項(xiàng)目限價(jià),依據(jù)土地成交樓板價(jià)、企業(yè)融資及建安成本、合理利潤(rùn)率等多方面因素,設(shè)定地價(jià)與房?jī)r(jià)之間的轉(zhuǎn)換系數(shù),綜合測(cè)算新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目預(yù)售價(jià)格。受此影響,限價(jià)盤(pán)售價(jià)大都低于市場(chǎng)預(yù)期,致使銷(xiāo)售持續(xù)火爆。典型如城南限價(jià)盤(pán)大華錦繡時(shí)代,售價(jià)低至9337元/平方米,頻頻開(kāi)盤(pán)即售罄。
??06
??購(gòu)買(mǎi)力
??剛需不濟(jì)普通工薪家庭上車(chē)難
??改善量入為出全款占比不足10%
??純剛需客群購(gòu)買(mǎi)力明顯不濟(jì),首付、月供皆面臨較大壓力,月供還貸6000元-7000元,致使普通工薪家庭買(mǎi)房上車(chē)難。改善性需求持續(xù)釋放,三房、四房仍是市場(chǎng)成交主力,相對(duì)而言105平方米三房更易去化。改善性客群量入為出,首付比例大都3-4成,全款購(gòu)房的客戶不足10%。
??07
??項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
??自銷(xiāo)常態(tài)化、自渠轉(zhuǎn)化效果佳
??中介分銷(xiāo)存在感偏低
??鑒于泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)高熱,在售項(xiàng)目普遍由開(kāi)發(fā)企業(yè)自銷(xiāo)。新力·璞園等項(xiàng)目實(shí)行全民營(yíng)銷(xiāo),成交獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元,老帶新成交占比達(dá)到20%。自渠成交轉(zhuǎn)化效果較好,例如力高保運(yùn)·璟頤灣自建渠道,拓客下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),外場(chǎng)成交占比達(dá)到70%。中介分銷(xiāo)市場(chǎng)占有率偏低,部分項(xiàng)目階段性與中介渠道合作,成交占比約20%。
??08
??房企競(jìng)爭(zhēng)
??市場(chǎng)份額被品牌房企瓜分
??碧桂園、恒大業(yè)績(jī)領(lǐng)跑
??品牌房企紛紛進(jìn)駐泰州市場(chǎng),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅,市場(chǎng)占有率持續(xù)提升。碧桂園、恒大深耕優(yōu)勢(shì)顯著,2020年銷(xiāo)售金額都在30億元以上,顯著高于其他品牌房企,合計(jì)占據(jù)兩成以上的市場(chǎng)份額。
??09
??前景展望
??成交量?jī)r(jià)或?qū)⒎€(wěn)中有升
??高價(jià)地價(jià)值兌現(xiàn)有難度
??展望未來(lái),泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)整體供求平衡,2021年成交有望維持在較高水平,基于地價(jià)上漲,房?jī)r(jià)仍面臨一定的上漲壓力。高價(jià)地價(jià)值兌現(xiàn)有難度,唯有通過(guò)借勢(shì)學(xué)區(qū)資源、提升產(chǎn)品品質(zhì)等方式,方能突圍制勝。