[克而瑞]2022年1月克而瑞客戶趨勢月報-案例篇

??案例看點(diǎn)

??鄭州萬科翠灣中城主打改善產(chǎn)品，目標(biāo)定位地緣及主城改善客群，產(chǎn)品與來訪客戶匹配度較高，首開去化表現(xiàn)良好，去化率約55%，銷售約4.75億元，后續(xù)銷售發(fā)力，一季度基本清盤。

??區(qū)位分析：項(xiàng)目位于鄭州市惠濟(jì)區(qū)北三環(huán)老鴉陳片區(qū)，此處處于鄭州市城市功能布局 “北靜”的依托地中，定位為生態(tài)宜居片區(qū)，區(qū)位交通優(yōu)勢明顯。

??項(xiàng)目競爭環(huán)境：與周邊競品相比，項(xiàng)目打造的垂直生態(tài)社區(qū)是區(qū)域內(nèi)獨(dú)有產(chǎn)品，且周邊地方房企樓盤居多，本案在產(chǎn)品及品牌方面占據(jù)較大競爭優(yōu)勢，但周邊配套不成熟則是明顯劣勢。

??來訪客戶購房偏好：146㎡的改善戶型是受歡迎的戶型，其次為116㎡的小三房。戶外廣告導(dǎo)客效果顯著，超5成來訪客戶為首次置業(yè)，客戶普遍認(rèn)可項(xiàng)目的宜居性，基本以改善自住為置業(yè)目的。

??典型案例后評估小結(jié)

??項(xiàng)目定價區(qū)間與來訪客戶的購買力基本匹配。

??垂直生態(tài)住區(qū)、錯層陽臺、空中花園等亮點(diǎn)擊中了年輕客群對新鮮感的追求，差異化競爭優(yōu)勢顯現(xiàn)。

??過硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌物業(yè)的背書，吸引了追求品質(zhì)生活的改善客群。