??企業(yè)業(yè)績篇

??2023年，中國房地產(chǎn)市場修復不如預期，整體還處在調(diào)整之中。一季度經(jīng)歷低位拉升之后，二季度開始動能不足回落，下半年一直處于低位徘徊，行業(yè)百強累計業(yè)績繼續(xù)呈現(xiàn)負增長。

??企業(yè)方面，百強房企格局分化持續(xù)，央國企銷售表現(xiàn)顯著好于混合所有制房企和民營房企，民營房企整體銷售困境最嚴峻。前11月百強累計業(yè)績同比降低的企業(yè)數(shù)量占比超過六成，其中有31家同比降幅高于30%,民營房企占28家。

??目前，市場仍在調(diào)整，近期政策面繼續(xù)釋放利好，支持房企合理融資，提振市場信心，但購買者信心和預期的修復尚需時日，短期內(nèi)預計都以觀望情緒為主，市場難有大扭轉(zhuǎn)，企業(yè)銷售去化及回款還將面臨較大壓力。

??進入2024年，經(jīng)營環(huán)境仍充滿不確定性，房企需采取積極對策修復購房者信預期、適應新變化，促進銷售去化。一方面，繼續(xù)推進融資工作，抓住融資機會，拓展融資渠道，保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，向市場傳遞積極信號，增強品牌信心、修復和改善購房者預期。另一方面，積極把握市場窗口機會，挖掘不同城市、不同需求結構性機會，同時做好營銷推廣，提升貨值變現(xiàn)能力。

??特別對于出險房企來說，債務展期、重組以及保交樓是兩大棘手的任務，填補資金缺口或直接關系到企業(yè)存續(xù)，加快去庫存、促回款仍是當務之急，同時也要積極尋求紓困支持，通過內(nèi)外合力推動企業(yè)恢復。

??總結

??01

??百強房企累計業(yè)績同比負增長，下行壓力延續(xù)

??2023年，中國房地產(chǎn)市場繼續(xù)承壓，整體處在低位調(diào)整。1-11月，百強房企累計實現(xiàn)銷售操盤金額49536.5億元，同比降低14.4%，仍陷負增長困局。從全年走勢來看，一季度由低位拉升，3、4月出現(xiàn)一波小高峰，隨后預期支撐不足、推盤積極性降低，市場行情轉(zhuǎn)下，下半年基本處于低位運行，“金九銀十”成色暗淡，年底各大房企進入年終沖刺階段，加大供貨量和營銷力度，但樓市復蘇動能不足，銷售也未有明顯起色。

??02

??百強門檻93.4億元，各梯隊門檻值降至近年最低

??百強房企銷售門檻值繼續(xù)下移，且各梯隊銷售門檻均降到近年最低。從不同梯隊房企銷售門檻值的變化來看，2023年1-11月TOP10陣營保持了較高的韌性，銷售操盤金額門檻為1499.8億元，同比降低2%；TOP20門檻降低21.7%至561.1億元；TOP30和TOP50梯隊門檻分別同比降低18.8%和19.7%至352.6億元和217.7億元；TOP100的銷售操盤金額門檻則較去年同期降低7.8%至93.4億元。

??03

??六成百強房企累計銷售同比降低，企業(yè)格局分化持續(xù)（略）

??展望

??04

??銷售低迷態(tài)勢短期難以扭轉(zhuǎn)，修復購房者預期是關鍵

??2021年下半年以來，市場降溫明顯，盡管政策面不斷優(yōu)化，但購房者信心和行業(yè)預期依舊處于低位，行情難以得到扭轉(zhuǎn)，房企銷售去化持續(xù)承壓。在行業(yè)深度調(diào)整之下，企業(yè)格局也持續(xù)分化，民營房企大面積失守，生存空間不斷收窄，而央國企和部分優(yōu)質(zhì)民企的相對優(yōu)勢則凸顯出來，正在成為行業(yè)主導力量。

??當前行業(yè)仍處在風險出清期，復蘇動能不足，盡管政策面持續(xù)發(fā)力，各地方購房政策優(yōu)化，監(jiān)管層支持房地產(chǎn)企業(yè)合理融資需求，但落地成效還有待觀望，購房者的信心和預期修復尚需時間，預計銷售低迷態(tài)勢短期難以扭轉(zhuǎn)。

??進入2024年，調(diào)整或持續(xù)，經(jīng)營環(huán)境仍將充滿不確定性，房企還需做好應對策略，保證流動性安全，修復購房者預期，是提振市場的關鍵。

??對于正常經(jīng)營房企來說，一方面，流動性安全是推進正常經(jīng)營的前提條件，流動性一旦惡化，企業(yè)經(jīng)營很可能陷入信用、交付、銷售的惡性循環(huán)中，直接影響購房者對品牌的信心和預期。在政策窗口期，房企緊跟政策大勢,抓住融資機會，拓展融資渠道，有利于穩(wěn)定現(xiàn)金流入，向市場傳遞積極信號。

??另一方面，根據(jù)預測，未來十年，中國房地產(chǎn)市場開發(fā)規(guī)模每年仍將保持在10億平方米左右，發(fā)展仍有支撐，但需求結構已經(jīng)發(fā)生變化，房企需要盡快適應市場新變化，推進供給側(cè)改革，挖掘不同城市、不同需求結構性機會，同時做好營銷推廣，提升貨值變現(xiàn)能力。

??而對于已出險房企來說，債務展期、重組以及保交樓是兩大棘手任務，填補資金缺口或直接關系到企業(yè)存續(xù)，積極營銷去庫存，加強現(xiàn)金回籠仍迫在眉睫。在自救的同時，也要加快尋求政府或金融機構支持紓困落地，內(nèi)外力結合推動企業(yè)恢復。

??總體來說，房地產(chǎn)市場仍是機會與挑戰(zhàn)并存，目前挑戰(zhàn)是擺在房企面前的“第一問題”，只有熬過去才能“柳暗花明”。