??香港人北上消費有了新選擇——買房。

??自7月5日廣州放寬了對港澳臺及外籍人士的購房限制后，新世界中國旗下的廣佛新世界、耀勝新世界、新世界星輝、廣匯新世界金融中心丨廣匯尊府等，以及越秀地產(chǎn)旗下的商辦項目琶洲ONE57、天薈江灣、星匯海珠灣，還有新鴻基峻鑾、天河壹品等樓盤，紛紛迎來了香港看房團(tuán)。

??新世界星輝項目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為順應(yīng)新政利好，該項目第一時間推出了“港人置業(yè)專場”，最高享受91折優(yōu)惠。新政首周即組織了2輛大巴、超過50組香港客戶前來參觀。

??為何越來越多的香港人傾向于在廣州置業(yè)？往來香港交通便捷、宜人的居住環(huán)境、相對便宜的房價以及可獲得穩(wěn)定投資回報，無一不是吸引香港人來廣州購房的重要因素。

??機(jī)構(gòu)表示，隨著近期深中通道開通，廣肇、廣惠城際鐵路貫通運營等交通基建利好帶動下，港澳居民往來珠三角地區(qū)便捷程度明顯提升，粵港澳大灣區(qū)各城市間日漸融合發(fā)展，港澳居民在內(nèi)地置業(yè)需求有望持續(xù)提升。

??3人即可成團(tuán)看房

??此前，香港居民在廣州只能購買一套住宅。根據(jù)最新政策，現(xiàn)在在廣州限購區(qū)可以購買一套120平方米及以下住宅，在非限購區(qū)購買住宅及在限購區(qū)購買120平方米以上的住宅，不再限制套數(shù)。此外，非居住用房如寫字樓、辦公類、商鋪也不再受限。

??“只要香港客戶有需求，中原地產(chǎn)將隨時組織到廣州實地看房，只需3人即可成團(tuán)。目前，廣州樓盤對港澳客戶與內(nèi)地客戶的優(yōu)惠政策是一致的?！? 廣州中原項目部事業(yè)三部總經(jīng)理洪麗菲表示，隨著購房政策的放寬，近期灣區(qū)中原公司的業(yè)務(wù)互動頻繁，中原地產(chǎn)在跨區(qū)繳款、按揭手續(xù)等方面的專業(yè)服務(wù)也進(jìn)一步簡化了交易流程，自6月以來的成交量略有增加。

??新世界中國相關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，1年前，新世界中國就已在香港設(shè)立大灣區(qū)物業(yè)展廳，并定期開展大灣區(qū)置業(yè)直通車，隨時關(guān)注政策動向，及時調(diào)整市場營銷策略和推廣方案，以期獲取更多市場機(jī)會。

??目前，香港購房團(tuán)大多由開發(fā)商或中介機(jī)構(gòu)組織，目標(biāo)項目主要是港資開發(fā)或央企、國企開發(fā)的樓盤。洪麗菲介紹，廣州南站作為通往大灣區(qū)的重要交通樞紐，位于廣州南站板塊的新鴻基峻鑾，無論是從自住還是投資的角度，都備受關(guān)注。此外，位于洛溪島的南天名苑由霍英東集團(tuán)開發(fā)，以島居江景高端大平層為賣點，同樣深受港澳客戶青睞。

??港澳買家占比接近20%

??“我們的項目距離廣州南站僅4站地鐵，最近港澳買家占比接近20%?！蔽挥趶V州漢溪長隆板塊的耀勝新世界相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，一位香港上市企業(yè)高管和她的姐妹一起購買了6套復(fù)式疊墅。她們認(rèn)為，地鐵、K11 Select以及寫字樓的綜合業(yè)態(tài)，與西九龍港鐵樞紐上蓋的設(shè)計相似。總價700多萬元，相當(dāng)于住到香港1000多平方英尺的復(fù)式，非常劃算。

??天河區(qū)金融城板塊的天河壹品，也在新政后吸引了首批港澳客戶，成交額接近5000萬元。天河壹品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項目罕見的13~14層小高層設(shè)計在香港極為少見，一些客戶計劃在廣州享受退休生活，生活成本更低，而且通過高鐵短時間便能到達(dá)香港。

??另一方面，在新政的影響下，商辦物業(yè)市場的購買力也有所釋放。

??合富研究院報告顯示，商辦市場部分優(yōu)質(zhì)項目租金回報率可達(dá)4%~5%，相較于住宅物業(yè)，具備一定的優(yōu)勢。預(yù)計那些位于核心地段的大平層公寓，以及能便利往來港澳的交通樞紐附近的優(yōu)質(zhì)商辦物業(yè)，將會迎來一定的市場利好。

??這一點得到了越秀地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的證實：“對于香港客戶來說，交通是他們選房時重點考慮的因素。例如，一些客戶看中琶洲ONE57靠近琶洲港澳客運碼頭，僅需約150分鐘即可抵達(dá)香港中港城。此外，他們還特別關(guān)注投資回報率。例如，他們團(tuán)購了幾套天薈江灣的36平方米LOFT戶型，總價約79萬元，目前的租金為4000~5500元/月，租金回報率超過6%。

??”為何越來越多的香港人傾向于在廣州置業(yè)？

??新世界中國相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，在成熟市場的影響下，香港人對樓市周期有更敏感的預(yù)判。從新世界在大灣區(qū)各盤成交狀況來看，香港客戶的需求不僅限于單一目的，更考慮到多元化、復(fù)合型的需求，會兼顧自住、度假、養(yǎng)老和投資等諸多功能的復(fù)合型高價值物業(yè)。

??機(jī)構(gòu)預(yù)測，從區(qū)域來看，靠近港澳的南沙區(qū)、廣州南站等交通樞紐周邊板塊、以及中心城區(qū)核心地段的新房項目，港澳臺及境外人士成交占比或?qū)⒂幸欢ㄌ岣摺?/p>