2018年1-3月中國房企銷售排行榜TOP100

??一季度百強企業(yè)有43家同比增長超50%；50強門檻近百億，比去年一季度提升六成；一季度目標(biāo)完成率普遍低于20%；百強房企分化格局將會加劇。

榜單數(shù)據(jù)說明

??【銷售流量榜】

??1、企業(yè)范疇：主營業(yè)務(wù)在中國內(nèi)地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
　　2、項目屬性：本榜單成交數(shù)據(jù)為商品房數(shù)據(jù)。為了榜單的公正性，從2013年四季度開始，合作項目不做重復(fù)計算，即房企操盤口徑為準。
　　3、數(shù)據(jù)來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數(shù)據(jù)。
　　4、時間跨度：榜單各項數(shù)據(jù)若不作特殊說明，其統(tǒng)計時間段均為2018年1月1日到3月31日。
　　5、數(shù)據(jù)范疇：企業(yè)海外及港澳臺地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)不予計入，只包含大陸地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)；保障房、動遷安置房的銷售數(shù)據(jù)不予計入，只包含商品房銷售數(shù)據(jù)；物業(yè)租賃及管理、酒店經(jīng)營、物業(yè)服務(wù)等產(chǎn)生的收益數(shù)據(jù)不予計入。

??【銷售權(quán)益榜】

??1、數(shù)據(jù)范疇：企業(yè)海外及港澳臺地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)不予計入，只包含大陸地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)；保障房、動遷安置房的銷售數(shù)據(jù)不予計入，只包含商品房銷售數(shù)據(jù)；物業(yè)租賃及管理、酒店經(jīng)營、物業(yè)服務(wù)等產(chǎn)生的收益數(shù)據(jù)不予計入。本榜單采用的權(quán)益銷售業(yè)績?yōu)槠髽I(yè)在其投資的所有房地產(chǎn)項目按權(quán)益份額計算的總銷量。
　　2、項目屬性：本榜單成交數(shù)據(jù)為商品房數(shù)據(jù)。
　　3、數(shù)據(jù)來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數(shù)據(jù)。
　　4、時間跨度：榜單各項數(shù)據(jù)若不作特殊說明，其統(tǒng)計時間段均為2018年1月1日到3月31日。

榜·單·解·讀

??2018年第一季度，TOP100房企整體銷售規(guī)模同比增長28.8%，增速較前兩月同比增速下降16.3個百分點，但業(yè)績集中度和各梯隊門檻較去年同期仍有較大幅的提升。我們認為房企在目前調(diào)控持續(xù)、融資收緊、短期償債壓力增加、預(yù)期項目去化率下降的背景下，將加大供貨力度，把全年的銷售計劃前移，力爭加速項目去化，努力完成全年的銷售目標(biāo)。

??百強房企一季度業(yè)績同比增28.8%

??2018年第一季度，TOP100房企總體銷售規(guī)模19526.6億元，同比增長28.8%。相比2月春節(jié)期間相對平淡的業(yè)績表現(xiàn)，TOP100房企3月單月的業(yè)績規(guī)模較2月有較大幅的提升，環(huán)比增長了40.5%。30%的增長率已經(jīng)成為對規(guī)模有要求的房企今年的增長率門檻。從一季度增長來看，有43家超過50%，13家位于30%-50%之間。

??50強門檻急劇上升

??隨著房企競爭不斷加劇，2018年第一季度百強房企各梯隊的銷售金額入榜門檻提升顯著。其中，TOP3和TOP50門檻分別達到了1517.3億元和99.1億元，與去年同期相比，增幅分別達到38.3%和59.3%。而TOP10-TOP30的門檻則相對增長平緩。今年以來，龍湖、華潤、金地等企業(yè)增速明顯放緩，龍湖和華潤同比僅增長2.5%和17.7%，金地同比下降18.2%。我們預(yù)計未來隨著各梯隊門檻的不斷提升，百強房企分化格局將會持續(xù)。

??2018年房企平均目標(biāo)增長率40.4%

??截止目前，已經(jīng)有近30家房企提出了2018年的銷售目標(biāo)。其中，有近8成的房企全年目標(biāo)較2017年業(yè)績的增長率在30%以上，還有近4成房企的目標(biāo)增長率高于2017年全年的業(yè)績增速，平均增長率達到40.4%。

??分房企規(guī)模來看，規(guī)模較大的房企銷售目標(biāo)增長率較低，規(guī)模增長較為平穩(wěn)。如碧桂園、萬科沒有提出業(yè)績目標(biāo)，恒大的業(yè)績目標(biāo)增長率僅9.8%。但那些規(guī)模在500-800億的房企，銷售目標(biāo)增長率普遍在40%以上，這表明力爭沖擊千億的房企，仍將銷售規(guī)模的快速增長放在重要位置。

??考慮到今年市場不明朗，去化率目標(biāo)偏低

??今年全年的政策環(huán)境、市場環(huán)境仍不明朗，企業(yè)依靠過去項目的高去化率、以點致勝的難度很大，個別項目的熱銷并不能掩蓋大部分項目去化率不及預(yù)期的事實?？紤]到市場的壓力，今年企業(yè)在制定銷售目標(biāo)的時候，都把推出貨值的銷售去化率預(yù)期降低。如越秀、中海、融信、保利置業(yè)等的預(yù)期去化率都較2017年都有所降低。

??我們預(yù)計，今年企業(yè)銷售目標(biāo)的增長主要是靠供貨增長實現(xiàn)。通過盡可能的多推項目，以面取勝。我們發(fā)現(xiàn)，2017年投資力度較大的房企，今年銷售目標(biāo)增長率也相對較高。我們用房企2017年新增貨值和2017年實際銷售業(yè)績的比值來判斷房企的投資力度，其中，融信2017年通過合作及收并購方式獲取了大量土儲，2018年目標(biāo)增長率達70.7%；融信、富力、中駿的目標(biāo)增長率也在50%左右，而這三家房企的新增貨值和銷售比較高。

??一季度目標(biāo)完成率普遍低于20%

??從實際完成情況來看，截止一季度末大部分房企的目標(biāo)完成率普遍低于20%。我們認為，這與去年年底沖業(yè)績消耗太大，年初短期內(nèi)貨源難以補充；此外，由于政策持續(xù)收緊，房企普遍出現(xiàn)預(yù)售證獲取延后的情況。

??我們預(yù)計，二季度開始，房企將加大推案力度，力爭將全年銷售計劃前傾。從年報季大部分房企高管表態(tài)來看，全年的推案計劃大部分集中在二三季度，這樣可以盡早鎖定全年銷售業(yè)績。

??回款成為未來房企重要指標(biāo)

??除了銷售目標(biāo)之外，現(xiàn)在房企越來越重視回款率指標(biāo)。從房企的財務(wù)狀況考慮，目前在已經(jīng)公告2017年業(yè)績的房企中有近7成房企現(xiàn)金短債比和長短期負債比呈下降趨勢，短期償債壓力加大。在目前融資環(huán)境持續(xù)收緊的背景下，房企獲取長期借貸的難度增加，短期償債壓力略有提升，融資成本也隨之上升。從企業(yè)運營來看，原本僅規(guī)模房企關(guān)注的銷售回款率，現(xiàn)在也被越來越多的房企重視。如龍光、首創(chuàng)、中駿等房企2018年力爭保證90%的回款率。恒大、世茂、奧園、越秀等房企的回款率目標(biāo)也在80%以上。

??2018年，政策環(huán)境、市場環(huán)境仍不明朗。雖然目前大部分房企的業(yè)績目標(biāo)增長率較高，但我們認為在2018年較低的項目去化率預(yù)期下，房企的業(yè)績增長將主要靠加大貨量供應(yīng)來實現(xiàn)。通過把全年的銷售節(jié)奏前移，企業(yè)力爭推出更多的貨量，盡快完成全年的銷售目標(biāo)，緩解資金壓力。