??榜單解讀

??3月春暖花開，不少房企借著節(jié)氣與節(jié)日進(jìn)行了春日營(yíng)銷、女神節(jié)各類活動(dòng)，與此同時(shí)，房企2023年度業(yè)績(jī)公布，項(xiàng)目進(jìn)入融資白名單等宣傳也引人關(guān)注。

??熱點(diǎn)事件上，龍湖、萬科等2023年業(yè)績(jī)發(fā)布流量曝光率高，碧桂園多維度表態(tài)全力以赴保交付，萬科董監(jiān)事總裁自2023年業(yè)績(jī)報(bào)告披露之日起自愿降薪至每月稅前1萬元，綠地控股、首開股份等旗下項(xiàng)目入選各地政府融資“白名單”事件關(guān)注度高。

??本月品牌傳播力排名方面，龍湖集團(tuán)、綠城中國(guó)、萬科地產(chǎn)位列前三，越秀地產(chǎn)、華潤(rùn)置地緊隨其后。

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??房企宣傳入選融資“白名單”
提升信心與品牌信譽(yù)

??近期，多家房企通過公眾號(hào)宣布旗下項(xiàng)目入選各地政府的融資“白名單”，包括碧桂園、綠地控股、首開股份、雅居樂地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、金科股份、中國(guó)奧園等知名企業(yè)。

??碧桂園公布信息顯示，截至3月15日，集團(tuán)已有272個(gè)項(xiàng)目入選“白名單”，并獲得了17.32億元的融資支持，為企業(yè)帶來關(guān)鍵支持和動(dòng)力。中國(guó)奧園指出，隨著房地產(chǎn)融資第二批“白名單”陸續(xù)公布，率先完成境內(nèi)外全部債務(wù)重組的中國(guó)奧園項(xiàng)目再次入選，對(duì)完成年內(nèi)保交樓任務(wù)充滿信心。

??金科股份、中梁地產(chǎn)等企業(yè)借勢(shì)進(jìn)行了“白名單項(xiàng)目巡展（巡禮）”的品牌傳播策劃，展現(xiàn)出企業(yè)項(xiàng)目成功融資后的動(dòng)力和信心，即更有信心地完成項(xiàng)目建設(shè)和按時(shí)交付，同時(shí)也為品牌口碑帶來積極的提升力量。

??今年各城市開始逐步落實(shí)的“白名單”，標(biāo)志著房地產(chǎn)融資進(jìn)入實(shí)質(zhì)性松動(dòng)階段，企業(yè)的房地產(chǎn)融資項(xiàng)目入選“白名單”具有重要品牌意義。一方面，進(jìn)入“白名單”是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的一種認(rèn)可，有助于快速恢復(fù)出險(xiǎn)企業(yè)的信譽(yù)力；另一方面，也意味著這些企業(yè)旗下入選項(xiàng)目具備了一定的質(zhì)量和可靠性，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感。

??02

??“顏值+時(shí)令場(chǎng)景”春日品牌營(yíng)銷
打造低成本流量密碼

??春游賞花之際，人們樂于走向戶外，品牌借勢(shì)產(chǎn)品顏值+春日時(shí)令場(chǎng)景宣傳，讓客戶走入售樓處或參與企業(yè)品牌活動(dòng)，與客戶互動(dòng)，潛移默化中為建立客戶對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)同的情感聯(lián)結(jié)。

??3月，房企春日營(yíng)銷活動(dòng)主要集中在種春-植樹節(jié)、賞春-社區(qū)產(chǎn)品展示、踏春-購(gòu)房節(jié)、跑步等各類活動(dòng)。

??本月恰逢植樹節(jié)，綠城中國(guó)、建業(yè)集團(tuán)、新城控股、中國(guó)電建地產(chǎn)等企業(yè)紛紛進(jìn)行植樹活動(dòng)，其中綠城中國(guó)、新城控股均推出沙漠公益種植活動(dòng)，如3月12日，綠城中國(guó)新一輪“種春風(fēng)”沙漠綠洲共建行動(dòng)如期啟幕，同日綠城西安館開播“種春風(fēng)”十周年義賣，通過義賣人參果、梭梭樹等甘肅民勤大漠的特產(chǎn)風(fēng)物，為沙漠添新綠。建業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電建地產(chǎn)等則進(jìn)行了社區(qū)或植樹基地植樹活動(dòng)。

??春日適合踏春賞春，招商蛇口、融創(chuàng)中國(guó)、中交地產(chǎn)等不少房企借勢(shì)春日發(fā)送一波社區(qū)美景進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如中交地產(chǎn)“春光里的家，感受朝暮之間的小確幸”，介紹了中交不同社區(qū)在園林景觀打造方面，如營(yíng)造萬林蔥蘢，樹木列陣，泉音潺潺等景象，始終堅(jiān)持主張?jiān)谧匀灰?guī)律中“植愈”更好的自己，在社區(qū)場(chǎng)景中“物色”最美的風(fēng)景。

??購(gòu)房節(jié)、Citywalk、春日跑步等各類踏春活動(dòng)也如火如荼，如越秀地產(chǎn)的春日美好Citywalk活動(dòng)，參與項(xiàng)目打卡，能獲得永生花手作、愛馬仕絲巾、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠讓利等好禮。中建智地“和家FUN·踏青季”活動(dòng)，舉辦美甲沙龍、皂花/團(tuán)扇DIY、愛心義剪、乒乓球友誼賽等活動(dòng)。時(shí)代中國(guó)舉辦10城20團(tuán)“春天一起跑”活動(dòng)。借勢(shì)春天的美好活動(dòng)，與大眾互動(dòng)的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的心理距離。

??在進(jìn)行春日營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)品牌和產(chǎn)品調(diào)性，挖掘客戶需求，把握春季特色、色彩、儀式感等關(guān)鍵點(diǎn)，融入潮流元素，結(jié)合線上線下活動(dòng)，為產(chǎn)品賦予差異優(yōu)勢(shì)，輸出情緒引導(dǎo)消費(fèi)熱情。

??03

??“婦女節(jié)”展巾幗風(fēng)采下沉一線員工
營(yíng)銷更細(xì)致關(guān)注女性需求

??生活需要一些儀式感，作為春天第一個(gè)比較重要的節(jié)日，三八女神節(jié)給到企業(yè)契機(jī)去展現(xiàn)女性員工的獨(dú)特力量以及關(guān)注女性客群的獨(dú)特需求。據(jù)CRIC監(jiān)測(cè)，四成以上的房企在女神節(jié)前后推出相關(guān)品宣內(nèi)容，除了節(jié)日海報(bào)，依然是圍繞女性職工“她力量”以及女性客群“她需求”展開。

??多數(shù)房企選擇展現(xiàn)女性員工風(fēng)采，不僅局限在少數(shù)女性高管，更多崗位、甚至一線的員工得到關(guān)注。龍湖集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、保利置業(yè)、中建東孚、建業(yè)地產(chǎn)等都以女性員工為主要角色，關(guān)注職場(chǎng)中的她力量。旭輝集團(tuán)發(fā)布“致敬為保交付全力以赴的她”，契合行業(yè)和企業(yè)熱點(diǎn)“保交付”，通過照片記錄在保交付這場(chǎng)戰(zhàn)役中她們的身影；保利置業(yè)提出“Lady-C計(jì)劃”，通過點(diǎn)開“Lady-C檔案”展現(xiàn)女性員工海報(bào)以及個(gè)人生活工作中的簡(jiǎn)述來展現(xiàn)她們的不同魅力；建業(yè)集團(tuán)的“綻放她力量”則更接近女性員工群像，從物業(yè)服務(wù)崗到項(xiàng)目總經(jīng)理，從行李生到營(yíng)銷主管，都有一方展示的舞臺(tái)。

??關(guān)注女性的獨(dú)特需求，從而聯(lián)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的一種宣傳營(yíng)銷的方式在女神節(jié)選擇注入更多感性元素來撬動(dòng)女性受眾的注意力。比如招商蛇口以“送你一路繁花”為引子，記錄三月天招商蛇口社區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或代建公園中正在盛放的鮮花，通過花語贊美女性，也同時(shí)呈現(xiàn)相關(guān)項(xiàng)目景觀的設(shè)計(jì)建造理念；綠城中國(guó)則通過“「女子」宅”為主題，盤點(diǎn)住宅產(chǎn)品中為呵護(hù)女性日常生活的各種細(xì)節(jié)，包括美妝冰箱、社交廚房、元?dú)馐釆y臺(tái)等；富力集團(tuán)“MBTI個(gè)性女神過節(jié)圖鑒”則引用時(shí)下流行的性格分類，推薦各類性格女生匹配過節(jié)首選地，關(guān)聯(lián)到企業(yè)所有住宅、商業(yè)、服務(wù)項(xiàng)目。今年在關(guān)注她需求的表述上，企業(yè)明顯呈現(xiàn)更加感性、顆粒度更細(xì)膩的趨勢(shì)。