??“今年應(yīng)該會(huì)很忙”。

??大年初五是開(kāi)工第一天，晚上9點(diǎn)，張宏超才從上海新華路中原地產(chǎn)門(mén)店下班回家，他告訴記者，能夠明顯感受到市場(chǎng)回暖氣息。

??這個(gè)春節(jié)張宏超過(guò)得很忙，即便是過(guò)年走親訪友期間也沒(méi)有閑著，在家休息了5天便趕回了上海?！坝行┛蛻羝綍r(shí)沒(méi)有時(shí)間，很早之前就預(yù)約好了春節(jié)帶看。還有一些業(yè)主平時(shí)不在家，春節(jié)期間可以隨時(shí)約看。”

??2023年上海的房地產(chǎn)政策呈現(xiàn)持續(xù)寬松狀態(tài)，這也在一定程度上推動(dòng)二手房和新房的交易量。張宏超告訴記者，位于上海市華陽(yáng)路的兆豐苑小區(qū)同一套房源在阿里法拍網(wǎng)上共經(jīng)歷兩次撤回和一次流拍，到了今年2月，同樣的起拍價(jià)該房源以1262萬(wàn)元成交，溢價(jià)200萬(wàn)元。

??張宏超進(jìn)一步表示，去年二手房掛牌價(jià)格一直在下調(diào)且幅度較大，目前大多數(shù)房源價(jià)格已經(jīng)處在低位，剩下的房源基本已經(jīng)到了市場(chǎng)底部，雖然目前還沒(méi)有轉(zhuǎn)化為最終成交，但咨詢量明顯增加。

??這個(gè)春節(jié)，張萬(wàn)三也同樣忙碌。

??張萬(wàn)三是一名二手房經(jīng)紀(jì)人，也是一名新晉的短視頻博主，其所在區(qū)域位于上海市閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)，板塊內(nèi)主要以低密別墅區(qū)為主，自2023年下半年開(kāi)始接觸短視頻后，日常工作便是帶客戶“云看房”。

??他表示，春節(jié)前，上海地區(qū)二手房成交就開(kāi)始增長(zhǎng)了，一個(gè)明顯變化是春節(jié)期間前來(lái)咨詢的客戶變多，我們時(shí)常與買(mǎi)家和賣(mài)家聯(lián)系，了解他們現(xiàn)在的想法，為春節(jié)后的市場(chǎng)成交打基礎(chǔ)。

??做短視頻看上去輕松簡(jiǎn)單，實(shí)際需要大量準(zhǔn)備工作。

??張萬(wàn)三說(shuō)，剛做短視頻時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)成員也摸索了一段時(shí)間，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)半年時(shí)間運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的短視頻賬號(hào)在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，粉絲數(shù)已經(jīng)破萬(wàn)，每個(gè)視頻的點(diǎn)擊量在1萬(wàn)左右。

??憑借短視頻的加持，張萬(wàn)三和他的團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都能通過(guò)短視頻收獲幾百組客戶咨詢，月均帶看數(shù)達(dá)50多組，即便樓市下行期，帶看量也沒(méi)有減少，有時(shí)甚至多達(dá)七八十組。每個(gè)月都有穩(wěn)定成交，也積累了一定客源和經(jīng)驗(yàn)。

??隨著市場(chǎng)的變化，賣(mài)家和買(mǎi)家的心態(tài)也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。

??上海二手房市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的變化，從賣(mài)方市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)。這一轉(zhuǎn)變，既是政策調(diào)整的必然結(jié)果，也是市場(chǎng)需求變化的真實(shí)寫(xiě)照。

??張萬(wàn)三表示，市場(chǎng)是最好的老師，業(yè)主比我們更有感觸，“想要快速賣(mài)房，最核心的便是降價(jià)?！?/p>

??“目前來(lái)看，如果房東對(duì)價(jià)格方面過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，不愿給折扣讓步的話，買(mǎi)家也不會(huì)貿(mào)然出手?！?/p>

??對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，降價(jià)無(wú)疑是一個(gè)好消息。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，他們有了更多的選擇空間和議價(jià)能力。

??王強(qiáng)是一名上海土著，自2023年起便開(kāi)始關(guān)注二手房市場(chǎng)，他于2023年初賣(mài)掉了名下一套位于浦東航頭的二手房，現(xiàn)在的他屬于有名額又有資金。據(jù)王強(qiáng)觀察，當(dāng)前的二手房?jī)r(jià)已經(jīng)跌回到了2018年時(shí)的水平。

??因此，王強(qiáng)準(zhǔn)備擇機(jī)入市，他告訴記者，一旦市場(chǎng)回暖，房?jī)r(jià)會(huì)有所升高，自己買(mǎi)不到合適的房子。

??王強(qiáng)的心理代表了大部分購(gòu)房人——擔(dān)心觀望成本增加。

??對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)走向，張萬(wàn)三表現(xiàn)出樂(lè)觀的態(tài)度，畢竟過(guò)去一年房?jī)r(jià)出現(xiàn)了一定降幅，在政策積極引導(dǎo)下，更多的購(gòu)房需求將逐漸入場(chǎng)，但房東普遍對(duì)今年的市場(chǎng)也比較看好，預(yù)計(jì)讓價(jià)幅度將不會(huì)有去年那么大。

??上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦向記者表示，2023年上海二手房市場(chǎng)呈現(xiàn)量“穩(wěn)價(jià)跌”走勢(shì)。自從2021年7月出臺(tái)樓市調(diào)控政策來(lái)，交易量最高的單月。不過(guò)好景不長(zhǎng)，后續(xù)成交逐步下行，并且多數(shù)時(shí)間成交在1.5萬(wàn)套的“及格線”以內(nèi)。

??上海中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，9月在“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策推動(dòng)下，成交量勉強(qiáng)超過(guò)1.5萬(wàn)套，最后一個(gè)月在金融政策以及普宅政策優(yōu)化推動(dòng)下，預(yù)計(jì)成交能達(dá)到1.5萬(wàn)套水平。

??進(jìn)入今年2月以來(lái)，二手房的問(wèn)詢和帶看數(shù)量明顯增長(zhǎng)。密集新政之下，上海二手房開(kāi)啟了“以價(jià)換量”的模式，房?jī)r(jià)短期內(nèi)或還將保持小幅下探的趨勢(shì)。

??盧文曦表示，按照市場(chǎng)規(guī)律，每年春節(jié)后樓市將會(huì)迎來(lái)一波交易高峰……

??（應(yīng)受訪者要求 文中張萬(wàn)三、王強(qiáng)均為化名）