??疫情已經(jīng)消退的武漢，在積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)中，亟待市場復(fù)蘇。

??5月4日上午10點半，中國房地產(chǎn)報記者來到武漢市漢口某30強房企開發(fā)的樓盤現(xiàn)場，氣派宏大又頗具文化創(chuàng)意特色的營銷中心，10多個銷售人員在把弄著電腦，而偌大的空間內(nèi)，顯得十分的平靜，還沒有一位前來看房的人。

??“其實也跟項目有關(guān)，目前武漢三鎮(zhèn)項目冷熱不均”，當(dāng)記者問及銷售情況時，帥氣的汪經(jīng)理向記者解釋說：“畢竟疫情對市場影響較大，尤其是購房者還在觀望，我們?nèi)ツ暝谖錆h熱門區(qū)域比較熱門的項目，今年即使恢復(fù)的比較早，在同區(qū)域內(nèi)來訪量較高，但是環(huán)比去年，還是少了很多?！?/p>

??成交再下滑3成

??武漢市場在平靜中亟待恢復(fù)熱度，中國房地產(chǎn)報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管武漢有個別明星樓盤取得不錯的銷售去化，但“五一”假期，武漢房市整體成交卻仍無較大起色。

??5月6日，中國房地產(chǎn)報記者梳理武漢房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)備案數(shù)據(jù)，武漢市“五一”假期五天總成交865套，加上假期前兩天4月29日、4月30日成交量，共計網(wǎng)簽量為1922套。而去年“五一”同期的一周，武漢新建商品房成交2869套，今年“五一”假期成交量同比下滑了33%。

??據(jù)此前武漢房地信息網(wǎng)備案數(shù)據(jù)，武漢市今年1-3月新建商品房銷售13742套，同比減少61.86%；其中，新建商品住房銷售11725套，同比減少62.13%；今年4月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，武漢市新建商品房共成交7673套，其中商品住宅成交6363套，同比仍下降超50%。

??2019年1-4月份，武漢新建商品房銷售54923套，銷售面積595.57萬平方米。其中，新建商品住房銷售47352套，如此巨大的成交量，也奠定了武漢中國地產(chǎn)流量第一城的基礎(chǔ)。

??對比兩年的市場，一位武漢地產(chǎn)公司老總與記者交流時，非常焦急的說：“我們覺得，今年內(nèi)，武漢要恢復(fù)到疫情前市場活躍水平，已經(jīng)是非常艱難的事情。面對復(fù)雜的市場局面，我們將面臨極大的去化壓力。”

??顯然，武漢市場活躍度與去年相比，差距很大，而與需求側(cè)不振形成鮮明對比的是，武漢市有著充裕的供給量。

??4月20日，武漢市住房保障和房屋管理局公布稱，為確保全市房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展，保證市場供應(yīng)，穩(wěn)定市場預(yù)期，該局通過對全市商品房項目進(jìn)行清理，預(yù)計第二季度將有170個項目、767.19萬平方米商品房可達(dá)銷售條件。

??線上搶收？

??為化解疫情對行業(yè)的沖擊，政府為武漢地產(chǎn)供給側(cè)提供了非常寬松的政策。

??3月23日，武漢市率先出臺了《關(guān)于支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)確保房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的六條措施》，積極推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。就在業(yè)內(nèi)普遍呼吁政策力度不給力時，4月20日，湖北省人民政府辦公廳印發(fā)了《促進(jìn)建筑業(yè)和房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展措施的通知》（鄂政辦發(fā)【2020】13號），從合理調(diào)整監(jiān)管措施、切實為企業(yè)降本減負(fù)、加大財政金融支持、支持企業(yè)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)、加強安全管理5個方面，出臺了17條措施，以化解疫情對行業(yè)沖擊的風(fēng)險，保障行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。對房地產(chǎn)企業(yè)在土地競買保證金比例、預(yù)售監(jiān)管資金比例和拔付節(jié)點、預(yù)售許可工程形象進(jìn)度要求等方面進(jìn)行調(diào)整；為企業(yè)降本減負(fù)，企業(yè)還可分期繳納土地出讓金、緩繳城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費、延期中報繳納稅款，對因疫情影響遭受重大損失的企業(yè)給予稅收減免支持。

??這些寬松的扶持政策基本覆蓋房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)建設(shè)端的問題訴求，也加快了產(chǎn)品的供給量推向市場。

??或許為了堅持“房住不炒”的基本政策宗旨，武漢市所出臺的政策中，與市場需求端毫無觸及。

??中國房地產(chǎn)報記者采訪中了解到，供需兩側(cè)政策的不對等，讓市場需求端更顯乏力。

??而為搶奪市場、搶收業(yè)績，企業(yè)創(chuàng)新的開展多樣化的推廣通路和渠道，各種小視頻、直播、小程序、VR也都在應(yīng)用，通過線上提升客戶體驗，實現(xiàn)線下來訪的增量。

??“真是被疫情倒逼的創(chuàng)新，原本只適合快消品的，現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)要做，不過效果肯定還是要打折扣。”一位頭部房企武漢負(fù)責(zé)人非常感慨的告訴記者：“如果線上服務(wù)系統(tǒng)的完善了，讓客戶真的不來售樓處，都可以辦理各種業(yè)務(wù)，這也算是進(jìn)步。目前我們正在研究借助小程序努力實現(xiàn)；現(xiàn)在基本情況是銷售客戶現(xiàn)場到訪的有80%，線上有20%。然后這現(xiàn)場的80%里面有40%是走線上流程，未來爭取把40%的現(xiàn)場體驗保留，讓60%的服務(wù)都能線上，那樣就提高效率了?！?/p>

??為了吸引客戶，房企營銷花樣眾多，有些項目開始實實在在的推出一些優(yōu)惠；在供需兩側(cè)，購房者跟開發(fā)商的博弈中，購房者開始占了上風(fēng)。

??然而，目前武漢市場分化加劇，項目銷售冷熱不均，有些企業(yè)承受著很大壓力。

??武漢某專業(yè)機構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“總體來說，目前武漢樓市成交量還未回歸正常，市場上還是以剛需客戶為主。就價格區(qū)間來看，單價18000元/平方米以內(nèi)的項目相對會好賣一點，而單價20000元/平方米以上的項目，成交就不怎么理想了?！?/p>

??“我們即使推出了優(yōu)惠，開盤去化仍不理想，疫情對市場沖擊太大了，我們希望政府能出臺一些需求側(cè)的政策。”一位房企營銷總監(jiān)焦慮的告訴記者。