??在談暴雷房企變色的當(dāng)下，有地產(chǎn)供應(yīng)商逆勢(shì)而為發(fā)現(xiàn)了“新商機(jī)”。

??近日，中國(guó)恒大的復(fù)牌攪動(dòng)了整個(gè)地產(chǎn)供應(yīng)鏈。大部分地產(chǎn)供應(yīng)鏈企業(yè)代表仍心有余悸：“負(fù)債2.4萬(wàn)億元，哪里是復(fù)牌就能恢復(fù)如初的”。

??對(duì)此，海爾中央空調(diào)地產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理曲允瑞卻有不同的看法：“恒大復(fù)牌是柳暗花明終明朗。暴雷房企地產(chǎn)項(xiàng)目也并非毫無(wú)機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)政府保交樓項(xiàng)目正是我們疫情以來(lái)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要原因?！?/p>

??支撐曲允瑞的商業(yè)邏輯是：“不管外部環(huán)境怎么艱難，真正的用戶(hù)不變，需求不變。房子交付給業(yè)主，裝修時(shí)空調(diào)是必需品?！?/p>

??暴雷房企里的“新機(jī)會(huì)”

??房企大暴雷，拖累了一批又一批地產(chǎn)供應(yīng)商。

??據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅踩雷恒大的上市供應(yīng)商就有26家，截至2022年年末這些企業(yè)公開(kāi)對(duì)恒大計(jì)提的壞賬合計(jì)已超過(guò)了353億元。其中，位列首位的是廣田集團(tuán)68.3億元，緊隨其后的金螳螂58.79億元，第三是文科園林29.48億元。

??在計(jì)提恒大壞賬名單中，還有很多建材家居圈的熟悉身影，皮阿諾、索菲亞、江山歐派、老板電器、東鵬控股、三棵樹(shù)、凱倫股份、好萊客、奧普家居等，計(jì)提壞賬額度均在1億元以上。

??截至2022年12月31日，恒大應(yīng)付貿(mào)易賬款及其他應(yīng)付款項(xiàng)10022.6億元（含應(yīng)付工程材料款5961.6億元）。

??回憶起最初獲悉恒大暴雷的消息，在地產(chǎn)戰(zhàn)略采購(gòu)圈深耕多年的曲允瑞告訴記者：“恒大暴雷后，我們就馬上排查全國(guó)項(xiàng)目執(zhí)行情況，分析項(xiàng)目執(zhí)行階段節(jié)點(diǎn)，是設(shè)計(jì)方案？供貨履約？施工驗(yàn)收？還是交付結(jié)算……分類(lèi)進(jìn)行統(tǒng)籌方案。”

??正所謂，危機(jī)危機(jī)，危中也有機(jī)。

??為此，海爾專(zhuān)門(mén)成立了專(zhuān)班團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)接政府流程、恒大團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目施工資源協(xié)同整合，提前做好工期保障預(yù)案和工作計(jì)劃。

??曲允瑞坦言，房企暴雷后，也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)，很多房子是老百姓買(mǎi)的，為了國(guó)計(jì)民生政府兜底暴雷房企保交樓項(xiàng)目，這就是產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商的新機(jī)會(huì)。

??他進(jìn)一步解釋說(shuō)：地產(chǎn)持續(xù)下行，市場(chǎng)發(fā)生巨變，房地產(chǎn)從賣(mài)方市場(chǎng)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者一定是用腳投票的，我們地產(chǎn)供應(yīng)商也要變革，要從原來(lái)產(chǎn)品供貨方變成房地產(chǎn)供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，和開(kāi)發(fā)商一起去滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求，提供綠色、環(huán)保、智能且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)。

??作為海爾專(zhuān)班團(tuán)隊(duì)空調(diào)業(yè)務(wù)方牽頭人，曲允瑞自2022年5月份開(kāi)始，就帶領(lǐng)空調(diào)團(tuán)隊(duì)正式接入了恒大重慶保交樓項(xiàng)目，截至目前已經(jīng)做了恒大御龍?zhí)旆?、恒大城市之光、恒大同景?guó)際等項(xiàng)目（總量10000多戶(hù)，海爾配合空調(diào)施工的4000多戶(hù)），合同金額大幾千萬(wàn)元。“原來(lái)合作很多是商票，現(xiàn)在保交樓項(xiàng)目回款更有保證，因?yàn)橛姓雒鎱f(xié)調(diào)，資金到位，支付有保障，比之前更好做。”

??某廚衛(wèi)部品企業(yè)大客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理也告訴記者：“一些地產(chǎn)公司雖然暴雷了，但他們的一些項(xiàng)目我們還一直在做，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目都是政府口徑進(jìn)行的資金支付?！?/p>

??政府力促保交樓

??房企暴雷后，各地方政府也在積極行動(dòng)，位于西南重地重慶就動(dòng)作比較迅速。

??重慶市住房城鄉(xiāng)建委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱(chēng)，為加大力度推進(jìn)“保交樓”，重慶成立工作專(zhuān)班，建立起月度通報(bào)、定期約談、閉環(huán)管理、賽馬比拼等工作機(jī)制，有力有序推動(dòng)“保交樓”工作。

??后續(xù)，重慶按照“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)工作專(zhuān)班、一個(gè)處置方案、一個(gè)監(jiān)管賬戶(hù)”的工作機(jī)制，壓實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，明確交付時(shí)間表、路線圖，實(shí)現(xiàn)倒排工期、打表推進(jìn)、閉環(huán)管理。

??據(jù)悉，保交樓概念提出之后，在國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)和工作組的支持和監(jiān)督下，恒大集團(tuán)成立保交樓任務(wù)項(xiàng)目小組，由許家印擔(dān)任組長(zhǎng)，親自主抓恒大全國(guó)保交樓任務(wù)，許家印為此召開(kāi)多場(chǎng)次恒大全國(guó)保交樓任務(wù)動(dòng)員大會(huì)，不斷地為恒大集團(tuán)保交樓任務(wù)定新的目標(biāo)。

??“現(xiàn)在集團(tuán)全力以赴保交樓，2023年光重慶保交樓交付量就有2萬(wàn)多套，截至目前任務(wù)完成情況良好?！焙愦笾貞c保交樓項(xiàng)目一位采購(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者。

??然而，資金問(wèn)題是“保交樓”的一大“攔路虎”。對(duì)此，重慶通過(guò)綜合運(yùn)用“行政+司法”等方式，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目查封、凍結(jié)、驗(yàn)收等難題，幫助企業(yè)解決合理訴求，提升施工單位積極性，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，盡量在計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)前交樓。

??此前，江北區(qū)恒大御龍?zhí)旆屙?xiàng)目2021年因資金鏈斷裂，發(fā)生已售房屋逾期難交付風(fēng)險(xiǎn)。自2021年9月被確定為該區(qū)首個(gè)保交樓項(xiàng)目以來(lái)，江北區(qū)人民政府成立了工作專(zhuān)班，全額監(jiān)管項(xiàng)目資金資產(chǎn)，積極處置項(xiàng)目資產(chǎn)，協(xié)調(diào)施工單位按照“新不欠賬”原則恢復(fù)施工。

??為破解項(xiàng)目建設(shè)的資金難題，江北區(qū)還向國(guó)家申請(qǐng)到專(zhuān)項(xiàng)借款7000萬(wàn)元用于后續(xù)建設(shè)。截至目前，恒大御龍?zhí)旆屙?xiàng)目已陸續(xù)交付房屋3批次、1703套。項(xiàng)目最后一棟超高層住宅（770套）正在加緊施工，爭(zhēng)取2024年7月交付。

??上述恒大重慶采購(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者：“針對(duì)保交樓項(xiàng)目，我們及時(shí)聯(lián)系之前合作比較好的戰(zhàn)略伙伴，在政府主導(dǎo)的溝通協(xié)調(diào)下，和供應(yīng)商重新建立新的信任，一起來(lái)做保交樓項(xiàng)目?！?/p>

??這個(gè)過(guò)程中，有的供應(yīng)商站位比較高，合作信任基礎(chǔ)比較好，通過(guò)多次溝通不斷嘗試也會(huì)慢慢接受了新的合作模式，從原來(lái)的先款后貨，但慢慢也接受了先貨后款；當(dāng)然，也有些供應(yīng)商為了控風(fēng)險(xiǎn)降低損失，進(jìn)場(chǎng)了也會(huì)拆除產(chǎn)品撤出項(xiàng)目。整體來(lái)說(shuō)，在政府主導(dǎo)下，隨著陸陸續(xù)續(xù)保交樓項(xiàng)目的交付，恒大與供應(yīng)商的合作也慢慢回到之前比較正常的商業(yè)模式中，對(duì)保交樓項(xiàng)目也更有信心了。

??曲允瑞直言不諱：“不做是等死，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)去做還有生機(jī)?！?/p>

??而一位專(zhuān)做地產(chǎn)廚電的供應(yīng)商則表明心跡：對(duì)暴雷房企是既愛(ài)又恨，一定要提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

??曲允瑞也有自己的擔(dān)憂，因?yàn)楸├?、政策?dǎo)向的問(wèn)題使得市場(chǎng)氛圍極其悲觀，所有的施工資源都在擔(dān)心履約風(fēng)險(xiǎn)，不能回款，所以整合資源實(shí)現(xiàn)保質(zhì)保量保工期很難。“但信心比黃金更重要，回歸商業(yè)本質(zhì)，找準(zhǔn)用戶(hù)，堅(jiān)信真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求的企業(yè)在市場(chǎng)上一定能有一席之地。”

??截至目前，海爾空調(diào)在恒大重慶保交樓項(xiàng)目履約情況履約良好，同時(shí)還積極配合恒大交付、去化，結(jié)算回款也正常。

??值得注意的是，近期中國(guó)恒大在公告中表示，展望未來(lái)，公司將堅(jiān)決承擔(dān)起自救化險(xiǎn)的主體責(zé)任，扎實(shí)做好保交樓各項(xiàng)具體工作。

??上述廚電供應(yīng)商代表提醒業(yè)內(nèi)人士：“那些保交樓的項(xiàng)目，資源方多了，都想分一杯羹，大家還是要量力而行?！?/p>