??7月7日，雅居樂(lè)集團(tuán)（HK3383）發(fā)布最新銷售業(yè)績(jī)公告。數(shù)據(jù)顯示，6月份，雅居樂(lè)實(shí)現(xiàn)合約預(yù)售金額人民幣148.9億元，預(yù)售面積為130.6萬(wàn)平方米。上半年，雅居樂(lè)合約預(yù)售金額合計(jì)為人民幣551億元，預(yù)售面積為404.9萬(wàn)平方米，預(yù)售均價(jià)為13,608元/平方米。

??面臨疫情沖擊，一貫穩(wěn)健的雅居樂(lè)再次經(jīng)受住了考驗(yàn)，并交出了一份難得可貴的成績(jī)單。按今年1200億元銷售目標(biāo)計(jì)算，上半年雅居樂(lè)已完成全年目標(biāo)約46%，較中指研究院重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的房企年度平均銷售目標(biāo)完成率40％高出近6個(gè)百分點(diǎn)。

??自一季度觸底反彈后，雅居樂(lè)銷售持續(xù)強(qiáng)勁反彈。隨著疫情形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)及市場(chǎng)持續(xù)回暖，預(yù)計(jì)下半年銷售業(yè)績(jī)將繼續(xù)保持穩(wěn)步復(fù)蘇勢(shì)頭。

??業(yè)績(jī)復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁

??2020年，新冠肺炎疫情突然來(lái)襲，市場(chǎng)驟然變冷，房地產(chǎn)行業(yè)遭受重?fù)簟?/p>

??中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，50個(gè)代表城市商品住宅月均成交面積約1410萬(wàn)平方米，為2011年以來(lái)同期最低水平，同比下降接近四成。

??在2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，雅居樂(lè)主席陳卓林也對(duì)疫情造成的不利影響做出“預(yù)判”，他說(shuō)，“現(xiàn)在疫情對(duì)1、2、3月份的影響還是很大，第一季度整個(gè)行業(yè)都已經(jīng)是少了很多，希望今年能夠確保2019年1200億左右的銷售額，我認(rèn)為都有收獲的了?！?/p>

??受疫情影響，雅居樂(lè)一季度預(yù)售金額也出現(xiàn)下滑，合計(jì)為156.5億元；對(duì)應(yīng)的預(yù)售面積為105.3萬(wàn)平方米。但隨著疫情形勢(shì)逐步趨于穩(wěn)定，雅居樂(lè)也在努力追回失去的時(shí)間和錯(cuò)過(guò)的行情。

??進(jìn)入二季度后，雅居樂(lè)銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)勁復(fù)蘇，開(kāi)始每月以100億以上的增速加速追趕。數(shù)據(jù)顯示，4月預(yù)售金額合計(jì)為人民幣107.2億元，同比增長(zhǎng)16.1%；5月繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，預(yù)售金額合計(jì)為人民幣138.4億元，同比增速達(dá)24.1%。6月份，預(yù)售金額為人民幣148.9億元，同比增長(zhǎng)20%，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

??2020年時(shí)間過(guò)半，雅居樂(lè)上半年已完成1200億年度目標(biāo)的近46%。疫情考驗(yàn)之下，這一成績(jī)難得可貴。相比之下，中指研究院最新發(fā)布的《2020上半年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)及下半年趨勢(shì)展望》顯示，截至上半年，其重點(diǎn)監(jiān)測(cè)房企年度平均銷售目標(biāo)完成率僅為40%。

??尤為難得的是，雅居樂(lè)還在行業(yè)整體承壓的背景下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍。在克而瑞上半年百?gòu)?qiáng)房企銷售規(guī)模排行榜上，雅居樂(lè)排名第24位，穩(wěn)居行業(yè)前30名，且較去年同期提高1個(gè)名次。同時(shí)，與6月份百?gòu)?qiáng)房企平均13.8%的增速相比，雅居樂(lè)同比增速高出同行約4.5個(gè)百分點(diǎn)。

??緊抓風(fēng)口戰(zhàn)略布局線上渠道  

??意外總是讓人猝不及防，但疫情之下帶來(lái)的種種危機(jī),也是市場(chǎng)洪流中的嶄新機(jī)遇。企業(yè)能否扛過(guò)寒冬并在危機(jī)里爭(zhēng)得一線生機(jī)。目前看來(lái)，改變與創(chuàng)新至關(guān)重要。

??受到疫情影響，一季度線下售樓處被迫關(guān)閉。對(duì)房企而言，如何拓展在線銷售渠道并創(chuàng)造出更大的商業(yè)價(jià)值，是亟待探索的問(wèn)題。而站在風(fēng)口的房地產(chǎn)電商和直播帶貨，成為房企線上營(yíng)銷的創(chuàng)新舉措。

??實(shí)際上，早在2016年，雅居樂(lè)已推出了雅居寶在線營(yíng)銷平臺(tái)。洞察到市場(chǎng)最新趨勢(shì)后，雅居樂(lè)開(kāi)始進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。6月8日，雅居樂(lè)與京東簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手深入布局地產(chǎn)電商，雅居樂(lè)地產(chǎn)旗艦店在京東正式上線?；陔p方合作，雅居樂(lè)地產(chǎn)為京東旗艦店的"開(kāi)業(yè)"策劃了貫穿整個(gè)6月的"雅居樂(lè)幸福置業(yè)季"鉅惠三重禮，客戶通過(guò)獲得并使用"6.18元到訪有禮券"、"61.8元成交有禮券"、"98元秒殺折扣券"可享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

??此外，借助6.18年中大促的契機(jī)，雅居樂(lè)還聯(lián)合國(guó)際鋼琴大師郎朗發(fā)起了“能Tan會(huì)Kan 輕松安家”直播活動(dòng)。盡管只是一次試水，但直播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)的預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播共吸引2154萬(wàn)在線觀看人次，鎖定精選房源銷售額2億，進(jìn)店訪客近20萬(wàn)人，門(mén)店新增關(guān)注近3萬(wàn)人，禮券搶購(gòu)超過(guò)2萬(wàn)張。

??事實(shí)上，當(dāng)前疫情防控進(jìn)入新常態(tài)，線上售房已經(jīng)不僅僅是對(duì)沖疫情影響的替代品，轉(zhuǎn)而成為了一種常規(guī)的營(yíng)銷手段和陣地。預(yù)計(jì)嘗到甜頭的雅居樂(lè)，下一步將進(jìn)一步健全布局線上銷售體系。

??展望下半年，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前疫情對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊已經(jīng)降低低位，最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)政策逐步發(fā)揮效益以及全國(guó)各地市場(chǎng)繼續(xù)回暖，下半年房企銷售業(yè)績(jī)有望延續(xù)強(qiáng)勁復(fù)蘇勢(shì)頭。

??對(duì)此，中信建投最新研報(bào)指出，6月百?gòu)?qiáng)房企銷售增幅擴(kuò)大，伴隨數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好的持續(xù)以及市場(chǎng)風(fēng)格切換，地產(chǎn)行業(yè)的高景氣將推動(dòng)行業(yè)估值修復(fù)，強(qiáng)烈看好下半年房地產(chǎn)板塊表現(xiàn)尤其是開(kāi)發(fā)商的表現(xiàn)

??數(shù)據(jù)顯示，自6月份以來(lái)，雅居樂(lè)股價(jià)走出了一波持續(xù)上漲行情。截至7月7日，雅居樂(lè)股價(jià)已從5月底每股7.97港元上漲到10.1港元，累計(jì)漲幅近27%。

??股價(jià)持續(xù)上漲的背后，是市場(chǎng)持續(xù)向好的預(yù)期。而《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》于6月1日正式出爐，再次點(diǎn)燃了資本市場(chǎng)的熱情。

??大摩就此發(fā)表報(bào)告指出，雅居樂(lè)將受惠國(guó)務(wù)院最新發(fā)表的海南自貿(mào)港建設(shè)方案，有利其長(zhǎng)線合同銷售及股份的投資前景，預(yù)計(jì)股價(jià)在未來(lái)15日將有60-70%機(jī)會(huì)上升。

??長(zhǎng)遠(yuǎn)看，海南自貿(mào)港這一重磅政策正式落地，對(duì)于長(zhǎng)期在海南戰(zhàn)略深耕的雅居樂(lè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大重磅利好，更為其后續(xù)增長(zhǎng)提供了充足的潛力。