??一場突如其來的疫情，讓本就疲軟的“冰城”哈爾濱樓市再度降溫，也讓不少開發(fā)商打算趁著“金九銀十”銷售旺季沖擊業(yè)績的計(jì)劃落空。

??到訪量跌破5成、成交周期不斷延長、市場期望信心下降……近日，中國房地產(chǎn)報(bào)記者走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)，即使拋開疫情影響，哈爾濱樓市在“金九”交出的成績單也難言理想，“市場是不可逆的，這兩年受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，很多生意人不敢隨便花錢了，加上二手房滯銷，客戶對樓市發(fā)展信心不足。”金地峯范策劃經(jīng)理瞿繼宏分析。即使不少開發(fā)商打出“降價(jià)牌”，但銷量未見明顯提升。同策機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱樓盤成交量已連續(xù)多周出現(xiàn)下滑，第38周（9月20日-26日）成交915套更是跌破千套大關(guān)，環(huán)比下降12%。

??“9月份我們僅完成了月均銷售額的50%左右，預(yù)計(jì)10月份銷售成績也不會理想，如果疫情能在10月底前結(jié)束，還有機(jī)會在年底前再沖擊一下，不過全年任務(wù)目標(biāo)應(yīng)該很難達(dá)到了。”哈爾濱一樓盤營銷負(fù)責(zé)人表示。

??到訪腰斬 成交周期不斷延長

??偌大的銷售中心空空蕩蕩，置業(yè)顧問三三兩兩閑坐著擺弄著手機(jī)，這是近期中國房地產(chǎn)報(bào)記者走訪哈爾濱多個(gè)樓盤看到的景象。一場突如其來的疫情，導(dǎo)致各售樓處到訪量直接“腰斬”。

??“疫情前，我們?nèi)站皆L量差不多是40組到50組，目前日均到訪量直接跌到了20組左右，這些還都是通過渠道公司帶來的；自然到訪客戶就更少了，沒人愿意出來?！宾睦^宏表示。

??本來，他們計(jì)劃在中秋節(jié)前后開展“金九購房節(jié)”活動，前宣做得挺好，客戶也蓄了不少，因突遭疫情，直接導(dǎo)致收尾活動泡湯，“不知道疫情何時(shí)結(jié)束，10月份活動也不敢計(jì)劃?！?/p>

??旭輝與寶宇聯(lián)手打造的鉑辰府樓盤銷售總監(jiān)王天佑也表示，疫情發(fā)生后，樓盤到訪量直接“腰斬”，“‘十一’期間宣傳也改成了線上為主?！?/p>

??事實(shí)上，即使拋開疫情影響，哈爾濱樓市在“金九”交出的成績單也并不理想。從五六月份開始，市場成交周期便逐漸拉長，5月份之前，從看房到成交基本在3天之內(nèi)；到了7月，延長到了一周之內(nèi)；9月份，成交周期則變成了10-15天。

??這期間，哪怕不少開發(fā)商紛紛打出“降價(jià)牌”，但銷量未見明顯提升，不少樓盤月銷量甚至達(dá)不到兩位數(shù)。瞿繼宏分析，很多樓盤跟風(fēng)推出了一些特價(jià)房、抵賬房，房源大多屬于滯銷戶型，市場上這樣的套路多了，購房者也不會認(rèn)可。“降價(jià)這種牌要么先動才能搶占先機(jī)，要是跟風(fēng)而動，就很難獲得市場認(rèn)可，消費(fèi)者對未來市場的期望也會下降，對品牌也是一種損害，不如不動。”

??沖刺“銀十”眾樓盤花樣促銷搶收“黃金周”

??在哈爾濱一家金融機(jī)構(gòu)工作的葛玉（化名）早就有為母親換套房子的想法，葛玉母親在主城區(qū)有兩套老房子，是不帶電梯的老舊小區(qū)。去年開始，葛玉趁著閑下來就去看房，從群力新區(qū)看到了松北區(qū)，前前后后也跑了10多個(gè)樓盤，“當(dāng)時(shí)看好了一個(gè)樓盤沒下手，主要是不想背上太多房貸，打算先把家里老房子賣了多交點(diǎn)首付?！备鹩窀嬖V中國房地產(chǎn)報(bào)記者，不過她家的房子掛出去也一年多了，始終賣不上價(jià)，賣舊換新的計(jì)劃擱置了下來.

??“我前陣子再去看，那個(gè)樓盤又降價(jià)了，如果去年買的話，得多花10多萬元，幸好當(dāng)時(shí)沒急著出手。”葛玉說。

??“我一個(gè)朋友更慘，去年400多萬元入手的一套別墅今年面積差不多的房型只要不到300萬元了?！备鹩癖硎荆壳袄戏孔淤u不出去，再加上對目前市場也不看好，對于換房的念頭也沒有那么急切了。

??瞿繼宏告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者，“我們有不少像葛女士這樣打算以舊換新的客戶，老房子賣不出去新房就買不了。”

??最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱9月末二手房庫存數(shù)量高達(dá)10.39萬套。

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??“金九”成色不足已成定局，同策機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱樓盤成交量已連續(xù)多周出現(xiàn)下滑，第38周（9月20日-26日）成交了915套更是跌破千套大關(guān)，環(huán)比下降12%。

      為沖刺“銀十”，萬科、融創(chuàng)、華潤、中海、招商、綠地等諸多房企紛紛推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動搶收“黃金周”，一元秒殺一平方米、買房送家電、一口價(jià)特價(jià)房限時(shí)秒殺……考慮到疫情影響，不少樓盤又重新啟動了線上直播活動。