??量在價先，以價換量。

??在成交量連續(xù)下滑數(shù)周之后，上周長沙新房成交激增。湖南中原研究院今晚發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上周長沙市內(nèi)五區(qū)一手住宅成交878套、13.95萬平方米，環(huán)比分別上漲58%、57%；供應(yīng)1171套、17.45萬平方米，環(huán)比分別上漲9%、2%。

??值得關(guān)注的是，上周六，位于長沙縣星沙松雅湖的萬科松湖天地項目，首開價格“喜人”，大大低于此前市場預(yù)期。該項目搖號開盤當(dāng)天，熱銷13億元。

??這也被視為長沙樓市近年來的一大標(biāo)志性事件。此前，該項目（含精裝修）放風(fēng)最高價或達(dá)18000元/平方米，將刷新星沙價格天花板。但此次首開時，其約112、130平方米三房12000元/平方米起；140平方米四房11500元/平方米起，均價12500元/平方米；240平方米一線湖景大平層13000元/平方米起，均價14900元/平方米。

??上述價格與長沙縣部分新盤在售均價相差不大，加上萬科在長沙多年積累的品牌口碑加持，該項目一次性推出17棟住宅，開盤當(dāng)天基本售罄。

??由于今年以來長沙樓市成交量同比下滑約4成，部分性價比不高的樓盤尤其是高價樓盤不時暗中降價。在即將迎來年末促銷、沖刺年度任務(wù)的關(guān)鍵時刻，長沙萬科這種以價換量的讓利營銷，瞬間扭轉(zhuǎn)并大大提升了購房者對長沙市場的接受度，這也被當(dāng)?shù)夭簧贅I(yè)內(nèi)人士理解為長沙房價正式進(jìn)入下降通道的轉(zhuǎn)折點。

??在紅網(wǎng)《問政湖南》欄目，有市民近期反映，多家開發(fā)商的銷售說，長沙買房網(wǎng)簽價格不能低于備案價的88%或85%，否則無法網(wǎng)簽。對此，長沙市住建局回復(fù)稱，該市目前尚未出現(xiàn)網(wǎng)簽限跌情況，也沒有房價限跌政策。

??長沙一些地段不占優(yōu)勢、周邊競品較多的新盤，價格已開始明降。

??也就在昨日，位于長沙大王山片區(qū)的龍隱臺項目洋房、疊墅，分別以毛坯均價13144元/平方米、19500元/平方米推售，此價格與一年前周邊的同類競品價格持平甚至更低。

??不過，價格明降，比暗降效果好。

??湖南中原研究院的監(jiān)控數(shù)據(jù)表明，上周長沙市內(nèi)六區(qū)和長沙縣共有嘉臣道、萬科松湖天地、保利長交錦上、龍隱臺等6個住宅樓盤開盤，推出的1258套房源，開盤當(dāng)天認(rèn)購1003套，整體去化率80%。

??這已是今年以來長沙樓市去化率較好的一周，其中嘉臣道項目在27天內(nèi)進(jìn)行的兩次開盤都是搖號，銷售額達(dá)9億元。