??樓市凜冬之下，房產中介正面臨艱難時刻。

??11月24日，網(wǎng)上流傳出一份中原地產代理（深圳）有限公司（以下簡稱“深圳中原”）的致業(yè)主信，內容為懇求業(yè)主減免2023年1月~2月鋪租。

??深圳中原在信中表示，新冠疫情已持續(xù)3年之久，各行各業(yè)深受影響，加上2021年2月8日房地產調控新政，深圳房地產市場成交低迷。即將來臨的2023年1~2月，是傳統(tǒng)行業(yè)淡季，公司必將面臨巨大經(jīng)營壓力。希望能得到業(yè)主的理解與支持，懇請業(yè)主基于與公司長期友好合作關系，再給予鋪位過年期間2023年1月~2月租金減免，將不勝感激。

??11月25日，中國房地產報記者就上述內容致電深圳中原，電話無人接聽。

??隨后，記者通過微信向中原地產（內地）副總裁兼中原集團CIO劉天旸求證，劉天旸表示，目前行業(yè)的狀況大家都比較清楚，我們經(jīng)營壓力確實比較大，希望業(yè)主也能夠理解，與我們一起共渡難關。但我沒有看到深圳中原的這個文件，過度解讀也不一定會對市場產生好的影響。

??今年以來，多家中介遭遇困境。

??1個月前，有美凱龍愛家房地產中介的員工向媒體反應，公司員工提成緩發(fā)，只發(fā)一半；工資支付60%，經(jīng)理級別緩發(fā)。緩發(fā)工資的原因是市場低迷，成交冷淡。

??9月，有媒體報道稱，Q房網(wǎng)母公司深圳世華地產發(fā)布了一封內部信，信中提到員工7月份提成將延期發(fā)放。在此背后是疫情導致的公司無法正常營業(yè)，市場結冰，業(yè)績尷尬。

??對此，IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟學家柏文喜在接受中國房地產報記者采訪時直言，上述中介機構面臨的困難，除了自身運營層面的原因之外，還與房地產行業(yè)下行的整體形勢以及疫情影響給關聯(lián)行業(yè)帶來的負面效應有關。

??諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心高級分析師關榮雪則表示，面對短期不可避免的大環(huán)境壓力，積極溝通，尋求減免和“節(jié)源”是公司自我緩沖的可取途徑。

??市場冰封 業(yè)績承壓

??深圳中原地產致業(yè)主信

??在致業(yè)主信中，深圳中原坦言，公司近2年一直處于虧損狀態(tài)，已由2021年原有門店540家縮至現(xiàn)在的240間，關鋪300間。

??深圳中原也在信中分析了當前局面產生的原因：全國新型冠狀病毒肺炎疫情已持續(xù)近三年之久，各行各業(yè)都深受新冠疫情的持續(xù)影響，公司門店所處的位置也有大面積的小區(qū)被管控或封控，大批量的員工被隔離管控，長時間無法正常營業(yè)；自2021年2月8日深圳房地產調控新政后，市場冰凍、成交低迷、降價頻現(xiàn)，全市房產成交量連續(xù)數(shù)月跌破歷史最低1500套/月；大批開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)問題。

??記者了解到，2021年2月8日，深圳市住房和建設局連發(fā)3條公告，宣布建立二手住房成交參考價格發(fā)布機制，其首次發(fā)布全市3595個住宅小區(qū)二手住房成交參考價格幾乎相當于市場價的七折。同時，銀行將根據(jù)參考價發(fā)放貸款。

??二手房成交參考價落地后，影響之一便是掛牌量。樂有家研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年2月，深圳二手房掛牌量銳減，跌幅近40%。

??隨著掛牌量的下降，二手房的成交量也隨之受到影響。

??據(jù)深圳房地產信息網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個2021年，深圳全年共成交40699套二手房住宅，同比2020年減少57.3%，創(chuàng)下近6年來新低。全年二手住宅成交量在4月~10月之間曾出現(xiàn)7連跌，而10月成交量更是僅為1605套。在11月出現(xiàn)小幅上漲后，12月又繼續(xù)走低，二手住宅成交僅2076套。

??到2022年上半年，深圳二手房交易僅9965套，同比下跌65%，平均每月不到2000套，成為過去15年來最冷清的一個半年。

??廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受中國房地產報記者采訪時表示，自2021年2月份，深圳出臺二手房指導價后，交易量就出現(xiàn)了明顯下滑，已經(jīng)持續(xù)了十幾個月。今年以來，深圳二手房成交量一直徘徊在2000套左右，而在過去10年里，深圳二手房的月均交易量在4000~5000套的規(guī)模，中介機構壓力可想而知。

??二手房業(yè)務承壓同時，中介代理的新房業(yè)務也迎來危機。

??2021年下半年以來，房企頻頻暴雷。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前資金出現(xiàn)問題的房企已經(jīng)超過60家，其中不乏響當當千億元規(guī)模名企。房企的暴雷也引發(fā)了中介機構的連鎖反應。

??關榮雪告訴記者，房企資金面暫未完全好轉，流動性危機猶存，購房者擔憂情緒仍然較重。因此，當前房地產上下游產業(yè)鏈公司的業(yè)務開展受阻，銷售收金承壓。

??“他救”與“自救”

??在深圳中原致業(yè)主信的末尾寫道，即將來臨的2023年1~2月，是傳統(tǒng)的行業(yè)淡季，又逢春節(jié)長假，人員返鄉(xiāng)、業(yè)務停滯，公司必將面臨巨大的經(jīng)營壓力。懇請業(yè)主在這特殊難關，再給予鋪位過年期間租金減免。

??這也被業(yè)內看作尋求“他救”的舉措。

??“樓市下行與疫情影響之下，市場交投活躍度大幅下降，而高度依賴市場交易流量的地產經(jīng)紀行業(yè)自然首當其沖。中原地產作為房地產經(jīng)紀業(yè)務領域的頭部企業(yè)也概莫能外，收入大幅減少以及在此壓力之下的減員、關店則是必然的。但是代理行作為房地產行業(yè)產業(yè)鏈中的重要一環(huán)必不可少，還創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，因此如何與行業(yè)、與全社會共度時艱，也是各方面需要考慮的問題。這正是此次中原地產向業(yè)主表達‘免租’意愿，希望獲得業(yè)主支持的重要原因?！卑匚南舱J為。

??李宇嘉也表示，業(yè)主與租商鋪的承租人之間的關系，是一榮俱榮、一損俱損的。在經(jīng)濟環(huán)境下行的情況下，承租人的經(jīng)營面臨著各類問題，租金保持不變，收益很難覆蓋租金，或許只能縮減店面。同時，商鋪業(yè)主也要面臨著轉租和空置等一系列問題，所以可以與承租人協(xié)商下調一些租金，或是采取緩交等辦法，共渡難關?！吧钲诘姆康禺a市場上，還有許多剛需客戶，相信中介行業(yè)會迎來轉機?！?/p>

??在尋求“他救”的同時，深圳中原也需“自救”。

??柏文喜分析，近兩年來，中介經(jīng)營與發(fā)展并不平穩(wěn)，中介公司除了需要進行積極創(chuàng)新，向線上化和平臺化發(fā)展以降本增效，提升自身競爭力之外，還需要加強產業(yè)內與產業(yè)鏈的聯(lián)合與合作，以垂直整合強化資源獲取能力和提升抗周期能力，以保證自身生存與發(fā)展的可持續(xù)。

??想要降本增效，短時間內并非易事。

??值得注意的一個現(xiàn)象是，近幾年來，不少中介門店正在將業(yè)務范圍進行拓展，或將門店分租，以增加收益和節(jié)省開支。

??11月上旬，深圳Q房網(wǎng)中介門店“左邊賣肉，右邊賣房”的視頻在朋友圈轉發(fā)，引發(fā)關注。視頻中，門店的左邊是開著紅光燈泡的肉鋪，另一側是經(jīng)紀人的辦公桌。賣肉的攤位前，顧客絡繹不絕。

??這也被看作社群生態(tài)一種嘗試。

??此前，21世紀不動產在其上線的電商平臺上開賣白酒、大閘蟹等；鏈家還布局了社區(qū)便利店以及家裝業(yè)務等。