??“海報發(fā)出去以后，前來咨詢的人數(shù)有明顯的增長?！睗M京華金碩華府售樓處工作人員表示。

??8月24日，一張關(guān)于新房樓盤“降價補(bǔ)差價”的“保價”海報在社交媒體上流傳。海報內(nèi)容顯示，保價對象僅限在滿京華金碩華府首批推售單位集中選房當(dāng)天成交的客戶，客戶簽署《滿京華·金碩華府銷售價格保價協(xié)議》之日起，至滿京華·金碩華府全部住宅房源售馨之日止。

??“該項(xiàng)目將于9月份取證上市，房源共有1138套，目前備案價還沒出，預(yù)計備案價在4.53萬元/平方米左右?！鄙鲜鰸M京華金碩華府售樓處工作人員表示，我們拿到預(yù)售證之后會跟進(jìn)客戶進(jìn)行誠意登記，然后進(jìn)行搖號選房，開盤當(dāng)天有深圳房票的直接來現(xiàn)場正常選房就可以了?！?/p>

??她進(jìn)一步表示，“買房當(dāng)天選房是有一個定金的，目前定金還沒有確定具體金額，假設(shè)是10萬元的話，當(dāng)天你的誠意金就會轉(zhuǎn)換成定金，3天或者7天再交手續(xù)款就可以了?！?/p>

??據(jù)了解，保價樓盤名為“滿京華金碩華府”，位于深圳市光明中心片區(qū)，目前僅開放了樣板間，還未取得預(yù)售許可證，開發(fā)商為深圳市滿京華投資集團(tuán)有限公司。

??值得注意的是，這并不是深圳第一次出現(xiàn)“降價補(bǔ)差價”情況。根據(jù)媒體報道，2022年4月，位于深圳大鵬的住宅新盤“滿京華云曦花園”因?yàn)殇N售去化緩慢下調(diào)了備案價，調(diào)價幅度達(dá)17%，此后有傳言稱，開發(fā)商計劃向前期業(yè)主退回價格差額，總補(bǔ)償金額在3000萬元左右。此外，2022年12月，深圳的兩個新盤項(xiàng)目華潤潤曦府、潤暉府雙項(xiàng)目也曾宣布“降價補(bǔ)差價”。

??針對開發(fā)商推行“降價補(bǔ)差價”的活動后續(xù)是否有違約風(fēng)險，高級經(jīng)濟(jì)師、北京市眾明律師事務(wù)所兼職律師宋庭敏表示，“開發(fā)商的保值承諾如果對消費(fèi)者訂立商品房買賣合同產(chǎn)生重大影響，應(yīng)視為要約。開發(fā)商如果未能履行保值承諾，所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任是違約責(zé)任，而不構(gòu)成欺詐?！?/p>

??他進(jìn)一步表示，“房價下跌后，的確有一部分開發(fā)商同意給予購房者以差價補(bǔ)償。但與此同時，也有一部分開發(fā)商堅決不同意實(shí)行降價補(bǔ)差價，其中包括頭部大開發(fā)商?！?/p>

??房價的調(diào)整與樓市成交量不無關(guān)系。據(jù)樂有家研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)，7月深圳二手住宅過戶成交2259套住宅，環(huán)比下跌6%。自4月以來深圳二手住宅月度成交從高峰期的近4000套回落到如今的接近2000套。

??成交量下行，房價持續(xù)下跌。7月深圳二手房成交價環(huán)比下跌1%，量價雙雙處于下行通道。分片區(qū)來看，龍華是7月唯一成交量上漲區(qū)域，過戶198套，環(huán)比上漲5%；光明過戶套數(shù)僅為15套，環(huán)比下跌25%。

??深圳市光明片區(qū)以往都是新房銷售情況較好的片區(qū)，但在當(dāng)前樓市去化趨緩的情況下，“低價、折扣”也不得不成為房企優(yōu)先考慮的銷售策略。

??保價樓盤出爐

??滿京華金碩華府“信心承諾保價，降價補(bǔ)差價”海報一經(jīng)發(fā)出，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

??“降價補(bǔ)差價”即開發(fā)商在客戶購房之后降價，開發(fā)商將以降價后的低價為標(biāo)準(zhǔn)，退回客戶多付的金額。

??滿京華金碩華府售樓處工作人員表示，“推出這個活動是因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶覺得市場行情不是特別理想，擔(dān)心買房后房價出現(xiàn)下跌，或者是在后續(xù)樓盤市場銷量不是特別好的情況下，商家打折售賣，前面買房的客戶就買虧了，基于這方面考慮企業(yè)推出了這個活動，保證在最后一套房子賣出去之前，只要中間出現(xiàn)降價情況，都會給前面已經(jīng)買了的客戶補(bǔ)差價?！?/p>

??“這個活動對購房者來說，降價補(bǔ)差價意味著購房價格存在一個變動區(qū)間，即如果下一時期的房價等于或高于購房時的房價，成交價按購房時的房價確定；如果下一時期的房價低于購房時的房價，成交價按下一時期的房價確定。這使得購房者可以回避房價下跌的風(fēng)險?！彼瓮ッ舯硎荆瑢﹂_發(fā)商來說降價補(bǔ)差價意味著，當(dāng)前的售房價格對以往補(bǔ)差價時間段的售房價格有影響，也對今后售房價格的下降有影響。

??資料顯示，滿京華金碩華府項(xiàng)目位于深圳市光明中心片區(qū)，由原樓村獅山工業(yè)區(qū)舊改而來，屬于土地整備利益統(tǒng)籌項(xiàng)目。該項(xiàng)目總用地面積約10.9萬平方米，整個項(xiàng)目從西到東涵蓋10塊用地，其中項(xiàng)目用地7塊，返還政府用地1塊，公共綠化用地2塊，本次推售的滿京華金碩華府僅為其中一個地塊上的項(xiàng)目。

??扎根于深圳舊改的滿京華集團(tuán)

??“降價補(bǔ)差價”活動的推出，也把滿京華金碩華府背后的房企——深圳市滿京華投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱“滿京華集團(tuán)”）推到了臺前。

??作為深圳地產(chǎn)潮商，成立于1998年的滿京華集團(tuán)起家于汽車經(jīng)銷行業(yè)，扎根于深圳舊改，涉足造車、教育等板塊。

??長期以來，滿京華集團(tuán)通過并購?fù)顿Y等方式不斷發(fā)展壯大，已形成城市更新、置地開發(fā)、文化運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營管理、汽車等五大板塊的多元化版圖。

??2005年，滿京華集團(tuán)以中央西谷大廈的開發(fā)正式進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)張至住宅開發(fā)、商務(wù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)開發(fā)等多個領(lǐng)域，目前土地儲備用地多達(dá)300萬平方米。

??資料顯示，滿京華集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)基本依賴于舊改項(xiàng)目，在深圳已開發(fā)了6個項(xiàng)目，包括滿京華·喜悅里、滿京華·云著、滿京華·云曉公館、滿京華·云朗、滿京華前海項(xiàng)目等。

??即將開盤的滿京華金碩華府正是屬于滿京華集團(tuán)舊改光明樓村項(xiàng)目一期05-10地塊住宅項(xiàng)目。該項(xiàng)目后續(xù)還會陸續(xù)推出金碩和府、金碩瑞府、金碩臻府等項(xiàng)目。

??天眼查信息顯示，滿京華集團(tuán)創(chuàng)始人是潮汕商人李緒華。據(jù)了解。李緒華與鴻榮源的董事長賴海民、恒裕董事長龔俊龍、茂業(yè)董事長黃茂如等人曾入圍深圳地產(chǎn)潮商20強(qiáng)榜單。