??“上周末賣了11套，9月11日賣了3套，9月12日賣了5套?！碧K州工業(yè)園區(qū)一項(xiàng)目銷售經(jīng)理表示，現(xiàn)在9月9日購(gòu)房節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)已全部取消，剛剛過(guò)去的兩周，來(lái)看房的客戶明顯增多，成交量增長(zhǎng)明顯。

??蘇州多個(gè)樓盤已傳出捷報(bào)。其中，蘇州保利一項(xiàng)目宣傳海報(bào)顯示“一天完成一個(gè)小目標(biāo)（1億元）”；斜塘板塊的象嶼天悅東方周末兩天共成交8000萬(wàn)元；吳中太湖新城純新盤世紀(jì)金源·近湖源筑海報(bào)顯示，周日來(lái)訪量破245人。

??據(jù)蘇州樓市成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月1日~15日，蘇州商品住宅共成交2922套，新房住宅成交1076套，二手住宅成交1906套。剛剛過(guò)去的一周，9月11日~15日，蘇州商品住宅成交1292套，5天時(shí)間日均成交258套，其中，新房日均成交82套，二手房日均成交超100套。

??數(shù)據(jù)增量背后得益于一系列利好政策落地。

??9月2日，蘇州官宣執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策。一周后，9月11日，蘇州對(duì)購(gòu)買120平方米以上商品住房不再進(jìn)行購(gòu)房資格審查，滿足改善性住房需求。同時(shí)，降低首套房、二套房執(zhí)行首付比例和首套房、二套房貸利率，居民換購(gòu)住房個(gè)稅優(yōu)惠個(gè)人首套房“認(rèn)房不認(rèn)貸”等政策。

??上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示，蘇州對(duì)住房的改善需求較大，市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)也說(shuō)明政策落地有效果。

??多盤趁熱去庫(kù)存，改善房源受熱捧

??蘇州多個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)人氣印證樓市正迎來(lái)向好走勢(shì)。

??“今天已經(jīng)賣了11套，一天完成一個(gè)小目標(biāo)?！?月17日下午2點(diǎn)，蘇州一樓盤銷售經(jīng)理表示，本周末最后一次加推，現(xiàn)場(chǎng)有家電和車位券送，人氣很是火爆。

??同日，蘇州相城區(qū)龍湖青云闕售樓部現(xiàn)場(chǎng)聚集著不少購(gòu)房者，現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示，銷售人員比較忙，需要稍等片刻。

??約幾分鐘后，一名銷售經(jīng)理朱曉玲（化名）過(guò)來(lái)招呼，抱歉地說(shuō)，“今天來(lái)的人很多，正在給客戶計(jì)算房屋價(jià)格?！?/p>

??根據(jù)朱曉玲的測(cè)算，按現(xiàn)在蘇州首套首付款20%，二套首付款30%計(jì)算，購(gòu)房者劉悅（化名）夫妻所購(gòu)房屋銷售單價(jià)約32913元/平方米，購(gòu)買114平方米戶型，總價(jià)375萬(wàn)元，首套首付約75萬(wàn)元，二套首付款約113萬(wàn)元；購(gòu)買143平方米戶型總價(jià)470萬(wàn)元，首套首付款約94萬(wàn)元，二套首付款141萬(wàn)元。

??最終，劉悅夫妻選擇購(gòu)買143平方米的改善戶型。劉悅表示，夫妻倆20年前買的70多平方米房子現(xiàn)在明顯不夠住，之前需要賣小套換大房，新政策出來(lái)后首付款低了，也不用再等置換周期。

??在購(gòu)房群體中跟劉悅夫妻一樣選擇改善戶型購(gòu)房者占多數(shù)。據(jù)朱曉玲介紹，該樓盤由龍湖集團(tuán)與漕湖集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，地處蘇州相城區(qū)核心位置，項(xiàng)目120平方米以下房源有一棟114平方米戶型，其他主力戶型為141~167平方米不限購(gòu)房源。

??“平時(shí)工作日人不多，現(xiàn)在工作日看房的人也多了?！边@是新政后朱曉玲對(duì)市場(chǎng)的直接感受。

??在實(shí)際銷售中，朱曉玲表示，購(gòu)買143平方米及改善大戶型買的客戶較多，銷售情況較好。來(lái)訪人群方面，有不少昆山、張家港的人來(lái)買房，上海和浙江的客戶也很多。

??售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛遠(yuǎn)不止相城區(qū)龍湖青云闕，保利蘇州的幾個(gè)項(xiàng)目均成交火熱。以蘇州工業(yè)園區(qū)奧體板塊改善房源保利天和珺庭為例，項(xiàng)目主推142~162平方米房源戶型，樓盤現(xiàn)場(chǎng)掛出大幅宣傳海報(bào)，“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策實(shí)施后的首個(gè)周末，銷售金額1.05億元。

??9月17日，保利天和珺庭人頭攢動(dòng)，有現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理表示，“現(xiàn)在園區(qū)熱度很高，市場(chǎng)又起來(lái)了，根本接待不過(guò)來(lái)，還有20多個(gè)人在等”。

??“周六日兩天成交11套，兩天完成一個(gè)小目標(biāo)”。9月17日下午2點(diǎn)，保利天和珺庭上述銷售經(jīng)理表示，贈(zèng)送車位券和家電，周末優(yōu)惠活動(dòng)繼續(xù)，但車位券從之前的3萬(wàn)元減至2萬(wàn)元。

??9月16日~17日，蘇州斜塘板塊的象嶼天悅東方推出“車位券+物業(yè)費(fèi)”活動(dòng)，售樓部現(xiàn)場(chǎng)同樣人流如潮。該樓盤地處蘇州工業(yè)園區(qū)斜塘板塊東岸與松濤街交會(huì)處，由象嶼地產(chǎn)與蘇州恒泰聯(lián)合開(kāi)發(fā)，主力戶型143~195平方米，由12棟6~9層洋房，2棟23~24層高層組成，銷售均價(jià)4.5萬(wàn)元/平方米，其中，195平方米部分房源總價(jià)近千萬(wàn)元。

??“周六成交5套，周日目前成交4套，周末兩天共成交8000萬(wàn)元?！?月17日下午4點(diǎn)，天悅東方公開(kāi)9月16日~17日項(xiàng)目熱銷海報(bào)，案場(chǎng)項(xiàng)目銷售經(jīng)理表示，項(xiàng)目屬改善房源，總價(jià)高，此前周六日只能成交6套左右，預(yù)計(jì)兩個(gè)月清盤。

??此外，蘇州吳中太湖新城純新盤世紀(jì)金源·近湖源筑海報(bào)顯示，周日來(lái)訪量破245人，熱度極高。

??盧文曦表示，蘇州多個(gè)樓盤沒(méi)有因?yàn)檎叱鰜?lái)后漲價(jià)和取消所有優(yōu)惠活動(dòng)等現(xiàn)象，說(shuō)明現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不具備漲價(jià)的條件，房企在營(yíng)銷手段上積極配合政策，9月~10月積極跑量是明智之舉。

??二手房?jī)r(jià)格，有漲有降

??9月以來(lái)，蘇州新房市場(chǎng)成交量爆發(fā)，二手房成交也熱度不減。

??據(jù)蘇州樓市成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘇州執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”首周，蘇州市區(qū)商品房共計(jì)網(wǎng)簽926套，其中，住宅成交780套，較前一周網(wǎng)簽量（645套）增加182套房，環(huán)比上漲39.31%；第二周（9月11日~15日）5天成交1296套，增加370套，環(huán)比增長(zhǎng)約40%。

??二手房方面，9月2日~10日，成交871套，日均成交108套；9月11日~15日成交877套，日均成交量上升至175套，日均成交增長(zhǎng)近70%。

??貝殼網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上周日僅一天就成交了203套二手住宅，其中，世茂銅雀臺(tái)一周成交了6套，蘇州工業(yè)園區(qū)奧體板塊多個(gè)小區(qū)二手房都有成交。

??值得關(guān)注的是，這里面有價(jià)格上漲房源，也有降價(jià)急售房源。

??諸葛找房網(wǎng)顯示，9月18日，蘇州工業(yè)園區(qū)有20套房源價(jià)格上漲，漲幅5萬(wàn)~20萬(wàn)元不等。其中，東湖大郡一期東區(qū)一套142平方米房源，售價(jià)從635萬(wàn)元上調(diào)至650萬(wàn)元，上漲15萬(wàn)元；群星苑四區(qū)一套92平方米房源，售價(jià)從210萬(wàn)元上調(diào)至215萬(wàn)元，上漲5萬(wàn)元。

??在成交單價(jià)方面，東沙湖板塊鉑悅府，一套179.75平方米的房源，成交價(jià)1451萬(wàn)元，單價(jià)超8萬(wàn)元/平方米；建屋康帝莊園南區(qū)一套315平方米的房源，成交價(jià)3800萬(wàn)元，成交單價(jià)超12萬(wàn)元/平方米。

??120平方米改善戶型之外，不少小面積戶型房源價(jià)格也出現(xiàn)上漲走勢(shì)。其中，吳中區(qū)越溪板塊錦和加州一套42平方米的房源，售價(jià)從110萬(wàn)元上調(diào)至120萬(wàn)元，價(jià)格上漲10萬(wàn)元；太陽(yáng)星辰花園泊朗峰一套80平方米的房源，售價(jià)從298萬(wàn)元上調(diào)至310萬(wàn)元，價(jià)格上漲12萬(wàn)元。

??上漲房源之外也有部分房源急售，仍在下調(diào)價(jià)格。9月18日，蘇州工業(yè)園區(qū)有255套房源降價(jià)，整體降幅0.04%，環(huán)比跌幅下降。鏈家地產(chǎn)掛牌的蘇州獨(dú)墅湖板塊中鐵建花語(yǔ)江南，售價(jià)從之前的576萬(wàn)元下調(diào)至572萬(wàn)元，降幅4萬(wàn)元；湖西都市花園東區(qū)一套131平方米房源售價(jià)從645萬(wàn)元下調(diào)至638萬(wàn)元，降價(jià)7萬(wàn)元。

??同策研究院研究總監(jiān)宋紅衛(wèi)表示，蘇州政策影響的不僅是120平方米以上房源戶型，成交量說(shuō)明新政提振了蘇州整體樓市信心，而非單120平方米以上房源。對(duì)于穩(wěn)定蘇州樓市會(huì)有明顯的階段性影響，但從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境及其他城市政策效果來(lái)看，政策對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期效果會(huì)逐漸下降。