??雙節(jié)臨近，青島一眾房企瞄準(zhǔn)了“十一”營銷節(jié)點。

??經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，今年“十一”推出的優(yōu)惠活動五花八門，歸納起來主要包括特惠房、抽取購房券享受折扣、買房抽獎、到訪送禮、成交送物業(yè)費車位券、鼓勵老帶新或者是全民營銷等措施。

??這背后，是房企對業(yè)績提振的渴望。

??9月26日，中房君走訪青島市李滄、城陽、即墨多個樓盤發(fā)現(xiàn)，售樓處空空蕩蕩，購房者身影難尋。當(dāng)下青島新房市場競爭激烈，開發(fā)商讓利促銷仍難以撬動市場，買方觀望情緒濃厚。

??多數(shù)受訪從業(yè)人員表示，從當(dāng)下市場看，新政并沒有給9月樓市帶來明顯提振，不少項目的咨詢、到訪和成交量甚至較之前出現(xiàn)下滑。

??在市場下行壓力下，青島的新房價格底線一再被突破，開發(fā)商即使沒有賺頭也要出貨。有著近10年從業(yè)經(jīng)驗的青島某頭部房企品牌負(fù)責(zé)人張予則表示，我們現(xiàn)在追求的不是利潤率，而是現(xiàn)金流。

??花式搶收

??“今年集團針對‘黃金周’專門制定了‘放心買中海 十惠海購節(jié)’活動，全國紅盤海購獻禮?！?月27日，中海地產(chǎn)青島公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，集團上下非常在意這個節(jié)點，全國主力項目進行PK，這幾天也有相應(yīng)的考核指標(biāo)。

??“好房提前買，國慶期間還會有相關(guān)優(yōu)惠活動?！鼻鄭u綠城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，9月26日，青島綠城推出直播活動，爆款紅盤可享99元抵20萬元購房大禮包，三大在售新盤推出房款優(yōu)惠、車位優(yōu)惠和物業(yè)費贈送等優(yōu)惠活動。

??海信地產(chǎn)國慶期間多盤聯(lián)動，推出“7大‘價’期 放心嗨購”活動，購房最高可享20萬元優(yōu)惠，同時，購房可獲萬元旅游基金和萬元物業(yè)費。卓越華北區(qū)域推出“五菱風(fēng)暴”行動，購房即有機會抽取五菱宏光MINI,買毛坯送裝修、買房送車位等活動。

??除了這些優(yōu)惠活動，還有部分樓盤準(zhǔn)備豐富多彩的暖場活動，比如，國慶期間青特置業(yè)青島、煙臺、濟寧、淄博四城聯(lián)動，舉辦國慶紅歌達人大賽活動；碧桂園藍谷之光國慶期間準(zhǔn)備了“拆盲盒、許愿墻”等活動，以此吸引客流。

??如此花式搶收，背后是房企對業(yè)績提振的渴望，因為新政并沒有給9月樓市帶來明顯變化。

??“低首付等激勵政策早就用過了，新政出臺對郊區(qū)樓市的提振作用甚微，感覺越來越難?！蔽挥诩茨俏髌瑓^(qū)的龍湖學(xué)樘府營銷人員表示，他們項目周末會有20~30組客戶，工作日很更少，針對假期項目所有房源可享95折優(yōu)惠。

??張予表示，盡管他所在的企業(yè)主城有多個新盤在售，但今年市場慘淡，目前公司已經(jīng)連續(xù)數(shù)月沒有完成銷售指標(biāo)，公司上下壓力非常大，國慶期間，公司職工將全員在崗，全力沖刺。

??“春節(jié)后我們項目一個能賣100多套，現(xiàn)在每月只有十幾套，客戶也少了很多?！蔽挥谇鄭u市城陽街道的和達山語城項目是一個典型的剛需盤，部分房源總價不足90萬元。該項目一名銷售人員也表示，青島取消限售政策后，有客戶轉(zhuǎn)向次新房，分流了本就不多的購房人群，另外，許多客戶也在等“黃金周”促銷。

??根據(jù)卓易數(shù)據(jù)，8月份青島新建商品住宅網(wǎng)簽6323套，截至9月24日，9月青島新建商品住宅網(wǎng)簽6211套。而從統(tǒng)計局最新公布的城市房價指數(shù)看，8月份青島新房價格環(huán)比連續(xù)下跌2個月。

??“希望四季度市場能好起來”

??多名受訪從業(yè)人員表達了對市場回暖的期盼。

??“成交沒有明顯變化，最近成交的客戶大多是前期積累的客戶，新增客戶很少，成交乏力本質(zhì)是客戶入市信心不足和預(yù)期不穩(wěn)，希望四季度市場能好起來。”張予表示，進入第四季度，房企的任務(wù)壓力倍增，尤其是部分房企在上半年積累下來的存量都需要消化。

??但是，購買力下降疊加二手房市場的低迷影響了部分購房者入市信心。

??9月28日，一位近期正在青島李滄區(qū)看房的購房者劉欣表示，今年她想“賣舊買新”，前段時間看過李滄區(qū)一個改善項目，但是老房子登記后，出售進度緩慢，一年多的時間，看房客戶寥寥無幾，換房事宜被迫擱淺。

??不過，近期為了促成交，青島有開發(fā)企業(yè)相繼推出“以舊換新”活動，以期盤活市場。

??目前，綠地國科健康科技小鎮(zhèn)、青山湖岸邊等項目相關(guān)活動正在開展，而針對“賣舊買新”這一部分需求，多個機構(gòu)此前也出臺相關(guān)措施。此前，在青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下，貝殼找房在業(yè)內(nèi)率先推出“優(yōu)鮮賣”，破解購房者“舊房沒賣出、新房不敢買”的困境。

??張予認(rèn)為，類似“以舊換新”并取得了不錯的市場反響，但由于企業(yè)“合規(guī)性”的要求，類似促銷手段難以在他所在的企業(yè)展開，不過，企業(yè)依然會積極應(yīng)對新政下的青島市場。

??中國房地產(chǎn)報城市與區(qū)域治理研究院特聘專家張斌則認(rèn)為，當(dāng)前青島房企拿地意愿下降，樓市新房供應(yīng)不足，疊加次新房入市帶來的分流壓力，導(dǎo)致新房成交萎靡，“黃金周”新房成交也難言樂觀，但總體來看，四季度青島樓市將以“平穩(wěn)”為主。