??“昆山這份文件產(chǎn)生的背后原因，大概率是前期以原價(jià)購(gòu)入的業(yè)主們向監(jiān)管部門(mén)投訴所致。”5月8日，尚濱花園項(xiàng)目的一位工作人員李利（化名）在受訪時(shí)稱。

??5月5日，一份落款為昆山市住房和建設(shè)局的文件發(fā)布通報(bào)文件顯示，昆山嘉寶網(wǎng)尚置業(yè)有限公司在其開(kāi)發(fā)建設(shè)的夢(mèng)之悅花園項(xiàng)目、昆山長(zhǎng)泰置業(yè)有限公司在其開(kāi)發(fā)建設(shè)的尚濱花園項(xiàng)目銷售過(guò)程中，擅自大幅度降價(jià)銷售，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)正常秩序，造成了社會(huì)不穩(wěn)定因素。對(duì)于上述項(xiàng)目暫時(shí)關(guān)閉網(wǎng)簽，待整改結(jié)束后予以開(kāi)通。

??為核實(shí)該文件的真實(shí)性，5月8日，記者致電昆山市住建局房管處求證，多次撥打均無(wú)人接聽(tīng)。

??江蘇一家本土房企的高管表示，近幾年房企日子很難過(guò)，前是政策調(diào)控，后是疫情影響，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)下行，房屋成交量大幅下降，房企回款難，資金面壓力大。作為房企，降價(jià)售房是斷尾求生的沒(méi)有辦法的辦法，事關(guān)企業(yè)存亡。

??“房企大幅降價(jià)銷售肯定會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生不利影響，尤其是對(duì)前期已購(gòu)房老百姓，辛辛苦苦省吃儉用的錢(qián)，房子甚至沒(méi)拿到，資產(chǎn)就貶值，情感上難以讓人接受，老百姓容易信訪投訴，會(huì)影響社會(huì)面穩(wěn)定?！痹摳吖苷J(rèn)為，從這個(gè)角度說(shuō)，應(yīng)該對(duì)地產(chǎn)商大幅降價(jià)售房的行為進(jìn)行約束。

??“降價(jià)售房遭前期業(yè)主投訴”

??這次被處罰的昆山長(zhǎng)泰置業(yè)有限公司是蘇州萬(wàn)科旗下的項(xiàng)目公司，股權(quán)比例分配上，蘇州萬(wàn)科持股60%，廣州廣電房地產(chǎn)持股37.5%，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為萬(wàn)科常青藤尚濱花園。

??目前，該項(xiàng)目推出的為三期的最后一批房源，共300余套，在“五一”假期前一直是按備案價(jià)1.7萬(wàn)～1.8萬(wàn)元/平方米的單價(jià)銷售，此次推出的特惠政策是一房一價(jià)，每套房源優(yōu)惠30萬(wàn)元左右，最高可優(yōu)惠32萬(wàn)元。折算下來(lái)均價(jià)約1.5萬(wàn)元/平方米，相當(dāng)于8.3折至8.8折。

??“‘五一’期間來(lái)項(xiàng)目看房的人太多了，我們順勢(shì)推出了一批低價(jià)房源，有30多套，每套單價(jià)比備案價(jià)低兩三千元，但這些房源還剩一部分沒(méi)賣(mài)完就被叫停了，住建局不讓網(wǎng)簽，買(mǎi)了等于白買(mǎi)。”李利說(shuō)。

??很多人只知道項(xiàng)目降價(jià)銷售被處罰了，但不知道為什么被處罰。李利認(rèn)為，當(dāng)?shù)刈〗ň株P(guān)注此事，很有可能是前期以1.8萬(wàn)元/平方米左右購(gòu)入的業(yè)主向監(jiān)管部門(mén)投訴所致。以特惠價(jià)格買(mǎi)到就是賺到，前面的業(yè)主肯定心理不平衡。

??李利說(shuō)，尚濱花園現(xiàn)在還能以備案價(jià)購(gòu)入，“五一”期間以1.5萬(wàn)元/平方米的價(jià)格購(gòu)入的已經(jīng)確定不能網(wǎng)簽了。

??通報(bào)文件中提到的另一項(xiàng)目夢(mèng)之悅花園是由昆山嘉寶網(wǎng)尚置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)。股權(quán)穿透后發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目公司由光大嘉寶股份有限公司100%持股，背后的主要股東為光大控股與上海嘉定區(qū)國(guó)資委。

??夢(mèng)之悅花園在4月中旬就推出了7.3折優(yōu)惠，多為建筑面積86～94平方米的房源，原銷售單價(jià)約2.1萬(wàn)～2.2萬(wàn)元/平方米，折后只要1.6萬(wàn)～1.8萬(wàn)元/平方米，最大力度一套房源總價(jià)可省50多萬(wàn)元。

??夢(mèng)之悅花園首次開(kāi)盤(pán)是在2018年9月份，2019年9月毛坯交付，當(dāng)時(shí)銷售均價(jià)22200元/平方米，產(chǎn)品類型為多層、小高層和高層板樓。截至目前，所推出的房源均已售罄。

??降價(jià)銷售之辯

??客觀來(lái)看，房企隨行就市、降價(jià)銷售吸引購(gòu)房者和回籠資金有著市場(chǎng)因素。

??有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2023年一季度的復(fù)蘇后，4月，百?gòu)?qiáng)房企銷售額同比增幅近三成，環(huán)比跌幅近15%，回暖勢(shì)頭有所放緩。

??具體到昆山來(lái)看，2022年，新建商品房銷售350.97萬(wàn)平方米，同比下降8.8%；商品房銷售665.07億元，同比下降4.2%。

??到2023年4月，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，昆山新房均價(jià)達(dá)到23765元/平方米，同比環(huán)比均有上浮，但新房成交1610套，環(huán)比3月減少977套，下滑達(dá)到38%。

??一些觀點(diǎn)認(rèn)為，昆山市住建局的做法欠妥。一位曾在浙系房企投資條線任職的人士稱：“監(jiān)管部門(mén)過(guò)于敏感了，房企項(xiàng)目尾盤(pán)降價(jià)銷售是合理的，20%的降價(jià)也是在合規(guī)的范圍,這也符合政策去庫(kù)存的大方向。”

??“按照目前行業(yè)的實(shí)際情況，以及市場(chǎng)的需求情況，通過(guò)房?jī)r(jià)下調(diào)來(lái)促進(jìn)銷售是一種比較正常的現(xiàn)象，不應(yīng)該采用這樣的方式去處罰降價(jià)的開(kāi)發(fā)商。”有房地產(chǎn)市場(chǎng)觀察人士稱。

??北京金訴律師事務(wù)所主任王玉臣律師則認(rèn)為，降房?jī)r(jià)是很多人的呼聲，但是降價(jià)賣(mài)房也需要合法合規(guī)才可以。雖然現(xiàn)在的房?jī)r(jià)主要是市場(chǎng)價(jià)在調(diào)節(jié)，但是開(kāi)發(fā)商在銷售的時(shí)候，依舊還要遵循商品房預(yù)售的相關(guān)規(guī)定，不能在房?jī)r(jià)預(yù)售備案后擅自大幅度降價(jià)。

??《商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定》明確規(guī)定：商品房經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)對(duì)每套商品房進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，對(duì)取得預(yù)售許可或者辦理現(xiàn)房銷售備案的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，商品房經(jīng)營(yíng)者要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)一次性公開(kāi)全部銷售房源，并嚴(yán)格按照申報(bào)價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售。開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照申報(bào)價(jià)格對(duì)外銷售，比備案價(jià)低很多銷售顯然違背了上述規(guī)定。

??前述房企高管稱，目前，可能存在的事實(shí)是，房子價(jià)格降了，也不見(jiàn)得就能去化多少。先降價(jià)的，屬于行業(yè)搶跑的，對(duì)市場(chǎng)規(guī)則肯定有破壞，引起同行連鎖反應(yīng)，可能引起‘踩踏’，進(jìn)而會(huì)影響房地產(chǎn)復(fù)蘇。

??“擅自大幅度降價(jià)銷售還可能會(huì)對(duì)周圍樓盤(pán)，甚至某個(gè)市區(qū)樓盤(pán)銷售造成連鎖反應(yīng)，影響到周圍樓盤(pán)的銷售和價(jià)格，進(jìn)而影響到整個(gè)樓市的正常秩序。這也是為什么政府一再?gòu)?qiáng)調(diào)‘穩(wěn)樓市’的一個(gè)很重要原因?！蓖跤癯颊f(shuō)。

??上述房企高管表示，對(duì)于大幅降價(jià)售房，從全局考慮，必須進(jìn)行約束?，F(xiàn)在大家都難，無(wú)論是購(gòu)房者、房企，還是地方政府?！鞍l(fā)展經(jīng)濟(jì)是根本，只有經(jīng)濟(jì)上去了，需求端好了，房地產(chǎn)業(yè)才可能會(huì)慢慢修復(fù)。”

??對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的走向，上述投資人士表示，市場(chǎng)需要一個(gè)緩沖期，當(dāng)下回暖動(dòng)力不足的現(xiàn)象屬于正常，市場(chǎng)跟隨政策因勢(shì)而動(dòng)，后期走向還要看金融政策的寬松程度、以及地方的購(gòu)房政策松動(dòng)等情況。