??按照全年1100億元銷售目標(biāo)來算，截至8月份，禹洲集團(tuán)的目標(biāo)達(dá)成率約為65%，全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)在望。

??在調(diào)控政策不斷升級(jí)、融資渠道收緊的行業(yè)大背景下，禹洲集團(tuán)能夠保持一貫強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)健增長，充分展示了這家二十多年老牌房企的深厚功底。

??細(xì)細(xì)深究，禹洲集團(tuán)聚焦一二線城市，持續(xù)深耕長三角區(qū)域、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海區(qū)域、大灣區(qū)、華中區(qū)域及西南區(qū)域六大都市圈的前瞻性布局，是銷售持續(xù)增長的基石。

??此外，禹洲集團(tuán)對(duì)政策和市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)研判，作出正確的戰(zhàn)略選擇，因城施策，促使銷售“跑贏大市”。

??一二線城市占比近九成

??一直以來，禹洲集團(tuán)秉持著區(qū)域深耕的拓展策略，通過招拍掛、收并購、城市更新、產(chǎn)業(yè)勾地及項(xiàng)目合作，積極深耕布局長三角區(qū)域、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海區(qū)域、大灣區(qū)、華中區(qū)域及西南區(qū)域六大都市圈。

??截至2021年6月30日，禹洲集團(tuán)的土地儲(chǔ)備總可供銷售建筑面積約為2200萬平方米，共179個(gè)項(xiàng)目，分布于六大都市圈39個(gè)城市，總貨值約4428億元，一二線及準(zhǔn)二線占比達(dá)89%，可供集團(tuán)未來兩至三年的發(fā)展需求。

??精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局定位，豐富且優(yōu)質(zhì)的土地資源，為禹洲集團(tuán)實(shí)現(xiàn)規(guī)模持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。

??根據(jù)2021年中期業(yè)績，禹洲集團(tuán)上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額527.14億元，同比上升23.02%；合約銷售面積284.53萬平方米，合約銷售均價(jià)約為18526元/平方米，半年銷售再創(chuàng)新高。

??其中，長三角區(qū)域?qū)崿F(xiàn)合約銷售額345.03億元，貢獻(xiàn)禹洲集團(tuán)整體合約銷售金額的65.45%。合肥、蘇州、上海、南京及杭州作為該區(qū)域的核心布局城市，合共貢獻(xiàn)合約銷售金額達(dá)228.96億元。

??優(yōu)異的成績有力證明了禹洲集團(tuán)城市布局策略的正確性。

??向存量市場(chǎng)要資源，向增量市場(chǎng)要趨勢(shì)

??在外部環(huán)境越加趨嚴(yán)，房地產(chǎn)利潤率整體下滑的環(huán)境下，禹洲集團(tuán)還學(xué)會(huì)向管理要效益。

??禹洲集團(tuán)表示：“現(xiàn)在各地因城施策，我們內(nèi)部營銷條線也在因城施策，建立‘一項(xiàng)目一策略’、 ‘一晝夜一復(fù)盤’的機(jī)制，管控的顆粒度更細(xì)，對(duì)市場(chǎng)反饋的信息更敏感。我們集團(tuán)營銷條線現(xiàn)在全部下到了各個(gè)區(qū)域去跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，每天根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整及時(shí)調(diào)整，大大提高了應(yīng)變速度。這樣的話新的環(huán)境里面，至少可以保證我們?cè)诋?dāng)?shù)馗偁幁h(huán)境中的優(yōu)勢(shì)，用通俗的話來講就是‘跑贏大市’?！?/p>

??上半年，禹洲集團(tuán)也在尋求科學(xué)降低費(fèi)用方式，學(xué)會(huì)精打細(xì)算，落實(shí)兩步走方針。其一，向存量市場(chǎng)要資源，基于當(dāng)前的客戶儲(chǔ)備，將過往存量沉積客戶“復(fù)活”；其二，向增量市場(chǎng)要趨勢(shì)，主動(dòng)嘗試性價(jià)比高的線上營銷創(chuàng)新，增大宣傳效果及客戶導(dǎo)入。

??除此以外，禹洲集團(tuán)逐步建立自己的禹洲營銷學(xué)院，培養(yǎng)內(nèi)生型梯隊(duì)，對(duì)未來操盤手進(jìn)行儲(chǔ)備。

??為了應(yīng)對(duì)個(gè)人住房貸款環(huán)境持續(xù)收縮，禹洲集團(tuán)還針對(duì)存量和新增銷售均搭配了相應(yīng)政策進(jìn)行資金回籠引導(dǎo)，提高銷售回款率。

??新供去化、庫存去化量率雙升

??有力的營銷動(dòng)作使得禹洲集團(tuán)業(yè)績亮眼。上半年，禹洲集團(tuán)的新供去化和庫存去化均實(shí)現(xiàn)了量率雙升。

??其中，半年度新供去化率較去年同期提升23%，去化額為去年同期的2倍；半年度庫存去化率較去年同期提升10%，去化額較去年全年多4億元。

??期內(nèi)，禹洲集團(tuán)的多個(gè)明星項(xiàng)目銷售火爆。如合肥禹洲·嘉譽(yù)尚里，營銷中心開放3小時(shí)超過300組客戶來訪；合肥禹洲·林海天城首開即勁銷9成；合肥禹洲·蘭園更是創(chuàng)下加推56套房源43分鐘內(nèi)就火速售罄的優(yōu)異成績。

??憑借充裕的土儲(chǔ)儲(chǔ)備和精細(xì)化管控，禹洲集團(tuán)對(duì)下半年的銷售也充滿信心。

??禹洲集團(tuán)董事局主席林龍安在業(yè)績會(huì)上透露，下半年禹洲集團(tuán)的可售資源十分充足，約為1319億元，其中60%為新供貨源，一二線城市的占比約90%，只需要43%的去化率即可達(dá)到目標(biāo)，很有信心完成全年銷售目標(biāo)。