產(chǎn)業(yè)鏈劉偉 2022-07-15 11:04:04 來源:中國房地產(chǎn)網(wǎng)
??“2022年上半年,國民裝修預(yù)算整體同比增長10.9%?!?月12日,在日益增長的家裝萬億市場中接連沖擊IPO的土巴兔,其下屬大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》稱。
??2018年在港交所鎩羽而歸后,轉(zhuǎn)而謀求在創(chuàng)業(yè)板上市,在經(jīng)歷了三次被中止審核后,土巴兔的IPO已于近日進(jìn)入“已問詢”環(huán)節(jié)。
??土巴兔最新招股書顯示,2019年~2021年,公司累計(jì)花費(fèi)6.6億元用于流量獲客。有觀點(diǎn)認(rèn)為,購買流量成為土巴兔主要的開支,互聯(lián)網(wǎng)媒體流量成本快速上升,侵蝕了土巴兔的利潤。
??獲客費(fèi)高企問題似乎難以避免。就職于一家互聯(lián)網(wǎng)公司企業(yè)家裝業(yè)務(wù)線的設(shè)計(jì)師周生(化名)是一位家裝行業(yè)老兵,他對(duì)記者稱:“除非像我們公司有母公司往這邊推客戶,有著天然的優(yōu)勢(shì),其他不少家裝企業(yè)只能靠互聯(lián)網(wǎng)推廣招攬客戶,有的會(huì)在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、小紅書等平臺(tái)上買流量,推廣鏈接點(diǎn)進(jìn)去一次2塊錢。”
??早期,土巴兔旗下包含線上平臺(tái)業(yè)務(wù)及自營家裝業(yè)務(wù),但自營家裝業(yè)務(wù)在2019年已經(jīng)停止,此后專做平臺(tái)業(yè)務(wù)。如今頭部互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛切入家裝賽道,土巴兔或?qū)⒚媾R“流量焦慮”。
??就相關(guān)問題,記者聯(lián)系了土巴兔公關(guān)部,得到回應(yīng)稱:“目前,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客成本普遍增加,公司銷售費(fèi)用占營收比例在互聯(lián)網(wǎng)公司中處于合理水平?!?/p>
??三年6.6億元獲客費(fèi)貴嗎?
??官網(wǎng)信息顯示,土巴兔,2008年7月誕生于深圳,其以互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)業(yè)務(wù)為核心,依靠互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù),以線上化的形式連接業(yè)主和家裝企業(yè),從信息推薦、交易保障、質(zhì)量監(jiān)督、評(píng)價(jià)反饋等角度,為家裝行業(yè)參與者提供服務(wù)。
??截至2020年12月31日,土巴兔平臺(tái)累計(jì)入駐了130多萬名設(shè)計(jì)師、逾11萬家裝修公司以及9000多家家具材料供應(yīng)商,業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)300多個(gè)城市。
??據(jù)其披露的招股說明書,本次土巴兔上市擬募集約7億元人民幣。其中,技術(shù)研發(fā)及數(shù)據(jù)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目擬使用募集資金2.184億元,運(yùn)營信息平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目擬使用募集資金4845.15萬元,運(yùn)營服務(wù)中心建設(shè)及全渠道營銷建設(shè)項(xiàng)目擬使用募集資金3.5717億元,補(bǔ)充流動(dòng)資金8000萬元。
??從其主要財(cái)務(wù)指標(biāo)來看,2019年~2021年,土巴兔的的營業(yè)收入分別為6.8億元、6.15億元和6.54億元;凈利潤分別為7967.9萬元、8659.75萬元、7032.95萬元,業(yè)績?cè)鲩L止步不前。
??和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣,流量成為土巴兔贏得市場競爭的重要籌碼。但在流量越來越貴的時(shí)代,土巴兔的獲客成本也水漲船高。
??招股書顯示,2019年至2021年,土巴兔銷售費(fèi)用為3.94億元、3.45億元、4億元,占營業(yè)收入的比例分別為57.90%、56.05%、61.12%。相較之下,同行業(yè)已經(jīng)登陸港股的齊屹科技同期銷售費(fèi)用率為52.70%、44.30%、44.54%。
??土巴兔表示,“報(bào)告期內(nèi),公司銷售費(fèi)用率與同行業(yè)可比公司相比較高,相對(duì)略高主要是因?yàn)楣局匾暰€上流量獲取和廣告宣傳,加大了在相關(guān)領(lǐng)域的投入?!?/p>
??銷售費(fèi)用中,流量獲客費(fèi)用分別為2.06億元、2.15億元以及2.4億元,占收入比重分別為 30.31%、35.00%和36.66%。購買流量成為土巴兔主要的開支,互聯(lián)網(wǎng)媒體流量成本快速上升,侵蝕了土巴兔的利潤。
??不過,流量獲客費(fèi)貴似乎并不是個(gè)別企業(yè)的問題。據(jù)記者了解,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍流量成本高,流量聚集于頭部企業(yè),中長尾企業(yè)因此受困。
??周生告訴記者一個(gè)細(xì)節(jié):“公司讓我們求客戶寫好評(píng),維護(hù)好評(píng)率,但是不讓我們直接點(diǎn)擊鏈接,要求搜索企業(yè)名稱進(jìn)入。輸入公司名字點(diǎn)進(jìn)去不花流量錢,以此節(jié)省流量費(fèi)用?!?/p>
??行業(yè)集中度分散
??此前,土巴兔的主營業(yè)務(wù)原本分為兩大板塊,即線上平臺(tái)業(yè)務(wù)及自營家裝業(yè)務(wù)。
??作為國內(nèi)較早成立的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)之一,以提供智能訂單匹配服務(wù)、增值服務(wù)、金融推介服務(wù)、廣告等為主營業(yè)務(wù)。
??2015年,土巴兔曾嘗試自營家裝服務(wù),但從2017年起,公司出于整體戰(zhàn)略調(diào)整考慮開始收縮自營家裝業(yè)務(wù)。
??周生說,早前土巴兔做自營家裝業(yè)務(wù)時(shí),他的客戶很少聽說有跟土巴兔對(duì)比的,倒是有問板材的,會(huì)跟土巴兔的對(duì)比,因此周生將土巴兔稱為“板材大戶”,其自營家裝做的并不突出。
??家裝業(yè)務(wù)并不是只有材料,它是一個(gè)周期長、流程復(fù)雜的業(yè)務(wù)。自營家裝涉及研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷和市場等眾多環(huán)節(jié),管理難度大,經(jīng)營成本高。從2015年到2018年土巴兔累計(jì)虧損近30億元,到2019年末土巴兔已徹底退出了自營業(yè)務(wù)。
??對(duì)消費(fèi)者而言,家裝企業(yè)是裝修服務(wù)的實(shí)際提供者,而土巴兔退出自營業(yè)務(wù)后,以中介角色為用戶推薦匹配裝企,裝企的服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn),進(jìn)一步影響著土巴兔品牌形象和口碑。
??據(jù)媒體報(bào)道,土巴兔對(duì)入駐平臺(tái)只審核是否有營業(yè)執(zhí)照和辦公地點(diǎn)即可。寬松的審核機(jī)制吸引了“馬路游擊隊(duì)”式的雜牌公司入駐,平臺(tái)上裝修公司質(zhì)量參差不齊。
??Fastdate報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,2020年,我國家裝市場規(guī)模達(dá)到2.61萬億元,其中家裝線上交易占比僅有9.7%。
??即便如此,龐大的市場規(guī)模,分散的市場競爭格局足以吸引了各路巨頭下場家裝市場。目前百度、阿里、京東、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠已上線了自有家裝平臺(tái)。
??資料顯示,京東在2020年1月上線京東家頻道;同年3月,國美入股裝修平臺(tái)“打扮家”,并提出三年內(nèi)年?duì)I業(yè)收入突破5000億元的目標(biāo),4月份天貓上線了天貓3D家裝城,將3D購物體驗(yàn)常態(tài)化。這些背靠著大廠的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái),自帶流量以及資本優(yōu)勢(shì),給土巴兔帶來了挑戰(zhàn)。
??土巴兔方面對(duì)記者表示,雖然很多企業(yè)紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè),身為互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)先平臺(tái)的土巴兔,其優(yōu)勢(shì)在于交付,即能用專業(yè)、真實(shí)的內(nèi)容打動(dòng)用戶。為解決行業(yè)痛點(diǎn),土巴兔在B端和C端創(chuàng)建更為豐富的產(chǎn)品線。如在B端上,土巴兔有圖滿意、設(shè)計(jì)本等平臺(tái),C端有先裝修后支付、第三方質(zhì)檢等服務(wù)。
央行行長潘功勝:穩(wěn)妥化解大型房企債券違約風(fēng)險(xiǎn)
2023-10-23一視同仁支持房地產(chǎn)企業(yè)合理融資需求,保持房地產(chǎn)融資平穩(wěn)。土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
2023-10-20土拍規(guī)則調(diào)整順應(yīng)市場變化,4城取消地價(jià)限制。- 二孩家庭給予一次性2萬元/套的購房補(bǔ)貼;三孩家庭給予一次性3萬元/套的購房補(bǔ)貼。
9月份鄭州商品房銷售8608套,銷售均價(jià)12304元/平方米
2023-10-20其中商品住宅銷售4961套,銷售面積60.02萬平方米,銷售均價(jià)11513元/平方米。- 政策效應(yīng)開始顯現(xiàn)。
南京出臺(tái)存量房交易資金監(jiān)管新政
2023-10-19進(jìn)一步激發(fā)存量房市場活力,保障存量房交易資金安全,維護(hù)買賣雙方合法權(quán)益。- 明確了首套住房和第二套改善型住房的認(rèn)定。
- 房地產(chǎn)的調(diào)整是有利于房地產(chǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。
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- 央行行長潘功勝:穩(wěn)妥化解大型房企債券違約風(fēng)險(xiǎn)
- 土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
- 9月房價(jià):下跌態(tài)勢(shì)有所遏制,一線城市回穩(wěn)趨勢(shì)明顯
- 官方數(shù)據(jù):商品房單月銷售回暖,10月有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)
- 2023年九月房地產(chǎn)大事件盤點(diǎn)
- 央行:降低存量房貸利率工作接近尾聲,市場出現(xiàn)積極變化
- 從9月數(shù)據(jù)看,百強(qiáng)房企整體仍陷負(fù)增長困局
- 自然資源部:城鎮(zhèn)開發(fā)邊界外不得規(guī)劃城鎮(zhèn)居住用地
中國城市住房價(jià)格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點(diǎn)
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
---|---|---|---|
2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
- 1土拍規(guī)則生變,或重回價(jià)高者得?
- 2官方數(shù)據(jù):商品房單月銷售回暖,10月有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)
- 32023年九月房地產(chǎn)大事件盤點(diǎn)
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- 5陣地丨前三季度代建項(xiàng)目超過去2年水平,浙系占半壁江山
- 69月房價(jià):下跌態(tài)勢(shì)有所遏制,一線城市回穩(wěn)趨勢(shì)明顯
- 7開創(chuàng)城市高質(zhì)量發(fā)展新局面
- 8國家統(tǒng)計(jì)局:房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展仍然有堅(jiān)實(shí)的支撐
- 9全國首個(gè)國土空間規(guī)劃編制技術(shù)規(guī)范國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布
- 10吉林:重點(diǎn)打擊抹黑、唱衰房地產(chǎn)市場的不當(dāng)言論