??2024首屆中國房地產(chǎn)代建峰會隆重召開。此次峰會由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦（以下簡稱中國房協(xié)），金地管理、中國房協(xié)代建分會承辦，廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會支持，匯聚了金地管理、綠城管理、華潤置地、朗詩地產(chǎn)、藍城集團、中原建業(yè)、龍湖龍智造、招商建管、建發(fā)管理、旭輝建管、中海管理、萬科城建、騰云筑科、融者共創(chuàng)、東原睿建、鳳凰智拓、中國鐵建、華宇建管、新城建管、金科開管、遠洋建管等眾多標桿代建企業(yè)，共同探討代建行業(yè)的未來發(fā)展之路。

??峰會上，300余位來自政經(jīng)企界的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同研討代建高質(zhì)發(fā)展之路，探索行業(yè)創(chuàng)新破題之道。其中不乏來自一線標桿企業(yè)的“掌門人”，匯聚行業(yè)精英。

◎首屆中國房地產(chǎn)代建峰會出席領(lǐng)導(dǎo)合影

??此次峰會不僅為代建企業(yè)提供了一個交流與合作的平臺，更讓與會者有機會近距離領(lǐng)略代建行業(yè)“領(lǐng)軍者”的智慧風(fēng)采。他們的發(fā)言聚焦代建行業(yè)前沿問題與機遇，深入剖析市場變革的脈絡(luò)、探索行業(yè)發(fā)展新趨勢、揭示標桿企業(yè)發(fā)展破題密碼，為代建企業(yè)提供了創(chuàng)新發(fā)展的思路和路徑，也激發(fā)了與會者的共鳴和思考。

??行業(yè)大咖們以其深厚的專業(yè)背景、豐富的實踐經(jīng)驗，以及對行業(yè)趨勢的敏銳洞察，早已成為業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)者和風(fēng)向標。本次大會，他們又發(fā)表了哪些前沿觀點和看法？首屆中國房地產(chǎn)代建峰會大咖精彩觀點集錦，一同解鎖行業(yè)智慧密碼。

??金地集團徐家俊：代建模式是房企輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型和管理服務(wù)輸出的自然選擇

??金地（集團）股份有限公司董事長徐家俊出席峰會，并代表峰會承辦方發(fā)表致辭。

??徐總表示，代建模式是房地產(chǎn)行業(yè)高度成熟后，通過專業(yè)分工來提高生產(chǎn)效率的必然產(chǎn)物，在發(fā)達國家已經(jīng)是一種相對成熟的模式，未來在中國房地產(chǎn)市場也將形成一定的發(fā)展趨勢。也正因有這樣的認知和判斷，金地集團自2006年即開啟了代建探索之路，2018年正式整合代建業(yè)務(wù)，成立金地管理。金地代建從先行者到領(lǐng)軍者，取得了良好的發(fā)展成果，累計簽約量已經(jīng)超過了3000萬平米，業(yè)務(wù)覆蓋全國50余座城市。他指出，中國房地產(chǎn)業(yè)已進入新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)業(yè)新發(fā)展模式在逐步構(gòu)建，不少房地產(chǎn)企業(yè)正逐步由開發(fā)商向運營商、服務(wù)商轉(zhuǎn)型，由重資產(chǎn)驅(qū)動向輕重雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)型，而代建模式無疑是開發(fā)商輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型和管理服務(wù)輸出的自然選擇。他希望通過代建峰會打造一個交流經(jīng)驗、分享智慧、凝聚共識、共謀發(fā)展的平臺，共同推動中國代建市場的高質(zhì)發(fā)展。

??綠城中國張亞東：代建是房地產(chǎn)新質(zhì)生產(chǎn)力代表

??中國房協(xié)副會長、代建分會會長、綠城中國董事會主席張亞東受邀出席峰會，并發(fā)表致辭。

??他表示，代建分會將以服務(wù)與賦能為宗旨，對外做“一道橋”，嫁接政府、協(xié)會、企業(yè)等多方資源，推廣行業(yè)價值；對內(nèi)做“一桿秤”，保證代建服務(wù)的專業(yè)度和滿意度，維護行業(yè)健康穩(wěn)定與整體美譽度；同時也將廣泛吸收更多成員加入，為促進行業(yè)整體繁榮發(fā)展做出積極貢獻。他指出，從未來行業(yè)發(fā)展來看，我們正處于經(jīng)濟向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，應(yīng)充分認識到代建不僅代表房地產(chǎn)發(fā)展新模式，同時也代表了高科技、高效能、高質(zhì)量的新質(zhì)生產(chǎn)力。代建企業(yè)可以，也應(yīng)該去承接中國房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，成為保開發(fā)規(guī)模、保經(jīng)濟體量、保產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定器，維護民生安全和社會穩(wěn)定。

??克而瑞丁祖昱：代建是目前活力最強、前景最好、市場空間最大的房地產(chǎn)賽道

??代建分會副會長、克而瑞集團董事長丁祖昱出席峰會，并作《代建行業(yè)趨勢分析及解讀》的主題演講。

??他從知名研究機構(gòu)的視角，深入剖析了代建行業(yè)的現(xiàn)狀和未來趨勢，為與會者們提供了寶貴的行業(yè)洞察。他分析道，房地產(chǎn)市場進入到一個趨穩(wěn)筑底的過程，代建是目前房地產(chǎn)各個賽道當(dāng)中活力最強、前景最好、市場空間最大的賽道。同時他認為，在發(fā)展方向上，政府代建是目前企業(yè)的基本盤，特別是保障房和城市更新，同時大量的保交付項目、金融機構(gòu)的賒房項目以及紓困項目也是當(dāng)前代建企業(yè)的風(fēng)口。他指出，代建企業(yè)既不是原先的甲方也不是傳統(tǒng)意義上的乙方，而是一個比較復(fù)合的第三方，這對于所有代建企業(yè)都是一個新的挑戰(zhàn)。

??金地管理郝一斌：代建行業(yè)的價值在于為客戶創(chuàng)造價值

??代建分會副會長、金地集團副總裁、金地管理董事長郝一斌出席峰會，并作《和合代建—探索代建行業(yè)底層價值和發(fā)展方向》主題演講。

??他指出房地產(chǎn)的價值分為α（開發(fā)管理收益） 和β（投資效益），其中代建行業(yè)的價值是為客戶創(chuàng)造價值從而實現(xiàn)自己的價值，而創(chuàng)造代建行業(yè)的α價值，則需要代建企業(yè)擁有耦合精密的各專業(yè)協(xié)調(diào)體系及品牌美譽等多方面的能力。此外，他從海外成熟同行發(fā)展模式，探究國內(nèi)代建的四大發(fā)展方向：一是滿足開發(fā)管理能力和品牌影響力不足的需求；二是滿足政府民生公建類開發(fā)需求，為政府提供公共產(chǎn)品；三是滿足自用型物業(yè)開發(fā)和經(jīng)營管理需求；四是滿足融資方式改變及資金效益提升的需求。郝總總結(jié)指出，代建行業(yè)要想實現(xiàn)穿越經(jīng)濟周期的長時間穩(wěn)定發(fā)展，必須做到輕重資產(chǎn)優(yōu)勢的結(jié)合、業(yè)務(wù)模式的精準匹配、收入的均衡穩(wěn)健以及組織風(fēng)險的有效隔離。

??華潤置地燕現(xiàn)軍：成為政府和市場值得信賴和依托的重要專業(yè)力量

??代建分會副會長、華潤置地副總裁燕現(xiàn)軍受邀出席峰會，并作《華潤置地6+2代建，為更好的城市》主題演講。

??他深入剖析代建對城市建設(shè)的積極作用，展現(xiàn)了代建行業(yè)在推動城市建設(shè)中的重要作用，并表示，高度市場化的房地產(chǎn)行業(yè)對中國城市化發(fā)展進程起到了巨大的推動作用，催生了規(guī)模龐大的房地產(chǎn)設(shè)計、監(jiān)理、施工、建材等產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群。當(dāng)充分競爭的房地產(chǎn)行業(yè)滿足了人口向城市聚集的同時，國家提出打造宜居、韌性、智慧城市的要求，城市建設(shè)運營進入到補短板、比配套、提服務(wù)、提質(zhì)增效的高質(zhì)量發(fā)展的新階段，其中代建企業(yè)將成為政府和市場值得信賴和依托的重要專業(yè)力量，助力美好城市建設(shè)。

??中原建業(yè)王軍：要做到每個項目都盈利，每個項目都標桿

??中原建業(yè)總裁王軍受邀出席峰會，并作《區(qū)域深耕，構(gòu)筑代建護城河》主題演講。

??他從項目管理的實踐角度出發(fā)，分享了企業(yè)構(gòu)筑品牌護城河的路徑。他就代建房企該如何順勢而為，積極謀變的話題展開深入論述。王軍表示，代建細分賽道逐漸成型，房企分類分級細化，代建市場逐漸從藍海走向紅海，但是區(qū)域發(fā)展不平衡，部分房企專攻不同的領(lǐng)域，走出了多元化、差異化的發(fā)展道路。在行業(yè)競爭的紅海背景下，規(guī)模化、集中化和創(chuàng)新性必然成為長效發(fā)展的核心發(fā)力點。目前整個房地產(chǎn)行業(yè)處于調(diào)整期，面臨需求減少、價格波動、人口結(jié)構(gòu)變化的挑戰(zhàn)，行業(yè)急需探索新模式，以應(yīng)對當(dāng)前市場的挑戰(zhàn)，并促進行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

??金地管理蔡戈鳴：代建企業(yè)核心構(gòu)建的必備能力歸納為“產(chǎn)品力、經(jīng)營力、服務(wù)力”

??金地管理總經(jīng)理蔡戈鳴出席峰會，并作《價值代建之道的金地實踐》主題演講。

??他重點剖析了代建企業(yè)核心能力模型，即“代建三力”——產(chǎn)品力、經(jīng)營力和服務(wù)力，其中產(chǎn)品力，強調(diào)產(chǎn)品作為代建服務(wù)終端載體的重要性，他強調(diào)金地管理要幫委托方打造的是具有商品價值屬性前提的好產(chǎn)品；經(jīng)營力，不僅要求代建企業(yè)具備精細化的“小”運營能力，用不同的戰(zhàn)術(shù)去攻克難關(guān)，而且還要求能夠提供“代建+”延伸服務(wù)，為委托方創(chuàng)造更長鏈條的服務(wù)價值；服務(wù)力，代建企業(yè)需要通過建立明晰的權(quán)責(zé)和議事規(guī)則溝通服務(wù)體系，來提升溝通效率和決策質(zhì)量。他認為，代建可以通過專業(yè)賦能幫助委托方降低建造成本、管理成本和交易成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)、開發(fā)效率和投資收益，進而推動房地產(chǎn)行業(yè)提升土地資源開發(fā)價值和不動產(chǎn)建設(shè)管理效率，這既是代建之美，也是金地管理努力的方向。

??綠城管理李軍：紓困業(yè)務(wù)需要明確范圍、責(zé)任和協(xié)作機制

??代建分會執(zhí)行會長、綠城管理董事會副主席、執(zhí)行董事李軍受邀出席峰會，并在“代建模式如何賦能房地產(chǎn)紓困項目”圓桌論壇上發(fā)言。

??他表示，當(dāng)前保交樓紓困業(yè)務(wù)仍面臨多重瓶頸，包括業(yè)務(wù)的范圍界定、責(zé)任界定和分工協(xié)作機制都不夠明確。同時，每個紓困項目背后都關(guān)乎無數(shù)購房業(yè)主的家庭幸福，這不僅影響消費者信心，更對整個房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)生深遠影響。停工項目不僅關(guān)系到每一個人，是全社會的重要資產(chǎn)，還牽涉眾多產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和大量就業(yè)人口。

??朗詩地產(chǎn)黃征：代建企業(yè)要將客戶和用戶需求統(tǒng)一起來

??代建分會副會長、朗詩地產(chǎn)總裁黃征受邀出席峰會，并在“代建企業(yè)如何建立服務(wù)體系、提升服務(wù)力” 圓桌論壇上發(fā)言。

??代建業(yè)務(wù)從To B到To C的轉(zhuǎn)化過程，涉及委托方客戶（企業(yè)）和最終用戶（購房或租房者）的不同需求。代建企業(yè)要把這兩方的需求統(tǒng)一起來，用戶關(guān)注的可能是建筑的舒適度，居住的體驗和使用這個房子的性價比；委托方客戶，關(guān)注的可能是這個項目的經(jīng)營，包括成本控制、安全等指標。

??藍城集團許峰：代建方需精準定位服務(wù)角色以滿足多元需求

??代建分會副會長、藍城集團總裁許峰受邀出席峰會，并在“代建企業(yè)如何建立服務(wù)體系、提升服務(wù)力” 圓桌論壇上發(fā)言。

??代建方需精準定位“長工”、“管家”、“東家”和“專家”的服務(wù)角色和認知，以滿足多元需求。把真正能為業(yè)主方提供的服務(wù)，通過良好的溝通、交流，以及換位思考，充分地展現(xiàn)出來，最終把產(chǎn)品價值、服務(wù)價值體現(xiàn)到產(chǎn)品和市場當(dāng)中，才能贏得委托方和客戶的信任，實現(xiàn)多贏。

??龍湖龍智造宋海林：代建企業(yè)要為紓困項目找回聲譽和口碑

??龍湖龍智造CEO宋海林受邀出席峰會，并在“代建模式如何賦能房地產(chǎn)紓困項目”圓桌論壇上發(fā)言。

??他指出了紓困業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)不容忽視，如債權(quán)債務(wù)復(fù)雜、現(xiàn)金流盤活難題以及操盤節(jié)奏混亂等。在此基礎(chǔ)上，他提出了四個值得思考的方面：一是代建企業(yè)需要審視項目治理結(jié)構(gòu)、決策機制是否與公司狀態(tài)相匹配，以最大化自身價值；二是面對債務(wù)變化，代建企業(yè)需努力使項目盈利，讓各方權(quán)益者滿意；三是如何在有限啟動資金的情況下快速啟動項目，讓項目自我運轉(zhuǎn)起來；四是代建企業(yè)需思考如何在產(chǎn)品端增加亮點、重塑價值，提升項目的口碑和聲譽。

??旭輝建管劉冰洋：從委托方訴求出發(fā)，才能做好服務(wù)

??旭輝建管總裁劉冰洋受邀出席峰會，并在“代建企業(yè)如何建立服務(wù)體系、提升服務(wù)力”圓桌論壇上發(fā)言。

??代建歸根到底是服務(wù)，通過“東家思維、當(dāng)家心態(tài)、管家身份、專家能力”更好地推動代建企業(yè)自身進行思維轉(zhuǎn)變、心態(tài)調(diào)整、專業(yè)精進，去更好地為客戶提供服務(wù)。挖掘客戶最真實的需求，幫助客戶找到底層的核心訴求以及項目的機會點和風(fēng)險點，從而挖掘最優(yōu)解題路徑。同時，代建企業(yè)在提供服務(wù)的過程中，應(yīng)嚴守企業(yè)管理底線，通過標準化的體系動作，確保服務(wù)成果的輸出質(zhì)量，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

??招商建管劉成：保障性住房方面重點關(guān)注非居改保和城中村改造

??招商建管總經(jīng)理劉成受邀出席峰會，并在“代建業(yè)務(wù)如何助力保障房建設(shè)、城中村改造、‘平急兩用’公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等‘三大工程’”圓桌論壇上發(fā)言。

??保障性住房建設(shè)的市場空間容量大,在住宅供給總量中占較大比例。其中，非居改保和城中村改造，結(jié)合險資推動保障房的介入和發(fā)展，是代建企業(yè)較大的市場機會。未來城中村改造項目將由政府或城投平臺主導(dǎo)，以拆除重建、綜合整治以及拆整結(jié)合三大實施方式釋放保障性供應(yīng)量，代建企業(yè)通過為委托方提供前期策劃定位、土地路徑梳理、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、綜合整治改造等系統(tǒng)性服務(wù)方案，能夠在保障性住房市場中發(fā)揮重要作用。

??中海管理安悅東：開發(fā)商轉(zhuǎn)做代建，更能洞察客戶的核心需求

??中海管理總經(jīng)理安悅東受邀出席峰會，并在“代建業(yè)務(wù)如何助力保障房建設(shè)、城中村改造、‘平急兩用’公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等‘三大工程’” 圓桌論壇上發(fā)言。

??“三大工程”是改善民生、擴大內(nèi)需、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措，對我國房地產(chǎn)行業(yè)乃至城市建設(shè)格局都有重大影響。代建企業(yè)有責(zé)任、有義務(wù)、也有能力把“三大工程”做好。通過市場競爭和專業(yè)能力沉淀，代建企業(yè)具備設(shè)計、施工、商業(yè)運營、供應(yīng)鏈等全產(chǎn)業(yè)鏈能力、客戶需求洞察能力、產(chǎn)品品質(zhì)打造能力以及集約化的降本增效能力，通過成熟的管控體系和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能夠助力“三大工程”建設(shè)，助力政府、助力民生。

??金地管理王英臣 ：做紓困項目的支點，實現(xiàn)各方利益再平衡

??金地管理副總經(jīng)理王英臣出席峰會，并在“代建模式如何賦能房地產(chǎn)紓困項目”圓桌論壇上發(fā)言。

??他深入剖析了當(dāng)前企業(yè)面臨的三大困境：資金困境、項目開發(fā)困境以及人的博弈與利益的平衡問題。他強調(diào)代建公司在紓困項目中扮演至關(guān)重要的支點角色，憑借專業(yè)知識、獨立第三方身份、豐富的經(jīng)驗、高效的團隊以及卓越的品牌，代建公司要去實現(xiàn)各方利益的再平衡，確保投資方與業(yè)主都能找到滿意的解決方案，通過以時間換空間的策略，動態(tài)解決項目問題。同時，為實現(xiàn)項目順利重啟，代建公司還需實行定制化的服務(wù)模式，如咨詢服務(wù)、單條線加強服務(wù)、接管服務(wù)、監(jiān)管服務(wù)及全周期服務(wù)等，避免一刀切，確保項目各階段問題得到有效解決。

??作為行業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士，大咖們的精彩觀點不僅為與會者帶來了深刻的啟示，更為代建行業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。他們的發(fā)言不僅體現(xiàn)了對行業(yè)的深刻理解和洞察，更展示了代建行業(yè)的創(chuàng)新活力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

??相信在這些行業(yè)大咖的引領(lǐng)下，代建行業(yè)將不斷創(chuàng)新突破，迎來更加廣闊的發(fā)展空間和更加美好的發(fā)展前景，期待未來代建行業(yè)能夠繼續(xù)為房地產(chǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻更多力量。