??近日，恒大全面實(shí)施的“網(wǎng)上購(gòu)房”這一顛覆性舉措激起了業(yè)內(nèi)熱論，市場(chǎng)人士紛紛表示，“這才是出奇制勝的節(jié)奏！

??這一銷售奇招明顯獲得了市場(chǎng)力捧，從恒大16日早上舉行的線上新聞發(fā)布會(huì)就可以看出，這次不按套路出牌的恒大，再一次向市場(chǎng)交出了完美答卷！

??市場(chǎng)是最好的驗(yàn)金石

??市場(chǎng)給出的答案，不會(huì)騙人。恒大管理層在發(fā)部會(huì)上表示，2月13日全面實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房以來(lái)，短短幾日數(shù)據(jù)均呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

??過(guò)去3日內(nèi)，客戶線上認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億元，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。按此趨勢(shì)，未來(lái)幾天恒大網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套，如果網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化為70%，恒大網(wǎng)上銷售成交將達(dá)7萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷售金額600億元，屆時(shí)將發(fā)放傭金3億元和獎(jiǎng)勵(lì)3.5億元給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買家。

??這亮眼的成績(jī)背后，直接功勞當(dāng)屬于其網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”及平臺(tái)用戶。據(jù)悉，最近三天“恒房通”新增用戶達(dá)300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人。顯然，激增的龐大線上用戶群體，為恒大的線上大賣做出了大部分貢獻(xiàn)。

??三重“殺手锏”+ 全國(guó)75折空前優(yōu)惠

??如今，在全國(guó)售樓處大面積停業(yè)的當(dāng)下，樓市已染上些許寒意，但危機(jī)背后往往隱藏著機(jī)遇，因此，作為龍頭的恒大祭出三重“殺手锏”逆勢(shì)突圍。

??最低價(jià)購(gòu)買、無(wú)理由退房、多重傭金獎(jiǎng)勵(lì)共同構(gòu)成了恒大網(wǎng)上購(gòu)房的三大利器：1.購(gòu)房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià);2.購(gòu)房者同時(shí)也可享有無(wú)理由退房權(quán)益；3. 還有針對(duì)兼職銷售員的激勵(lì)政策，足不出戶就能輕松賺取豐厚傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。

??此外，為乘勝追擊，恒大將于2月18日啟動(dòng)全國(guó)樓盤(pán)75折大優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)，根據(jù)不同樓的去化率、不同付款方式，給予額外折上折，這將是恒大力度空前的一次優(yōu)惠讓利，真正稱得上史無(wú)前例！

??玩轉(zhuǎn)“流量思維”的恒大

??短短3日，恒大“網(wǎng)上購(gòu)房”就獲得近5萬(wàn)套認(rèn)購(gòu)、恒房通新增用戶300萬(wàn)，這激增的數(shù)據(jù)背后，反映的是恒大獨(dú)特的“流量思維”。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，恒大網(wǎng)上購(gòu)房舉措，無(wú)論從引流、蓄客、銷售轉(zhuǎn)化等方面看，都對(duì)集團(tuán)大有助益，稱得上是顛覆之舉。

??首先，從引流方面來(lái)講，通過(guò)線上購(gòu)房模式，恒大用極低成本吸引了大量的恒房通新用戶，以及潛在的、數(shù)量龐大的兼職銷售員，為未來(lái)銷售奠定堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

??其次，從蓄客方面來(lái)講，短短3日就鎖定近5萬(wàn)套房屋，總價(jià)值580億，這為恒大接下來(lái)的銷售積累了實(shí)實(shí)在在的客戶基礎(chǔ)。

??最后，從轉(zhuǎn)化銷售的角度來(lái)看，線上銷售的積極作用是毋庸置疑的，數(shù)百億的銷售回款，對(duì)集團(tuán)整體運(yùn)作和現(xiàn)金流都有正面影響。

??上述分析人士續(xù)表示，在充分展現(xiàn)了線上購(gòu)房模式的流量作用后，這種極具顛覆性的營(yíng)銷模式，已為業(yè)內(nèi)同行展現(xiàn)了積極的示范作用，或許會(huì)在不遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展成為行業(yè)主流。