??繼去年10月鴻坤原總裁袁春加盟后，弘陽地產(chǎn)（01996-HK）又迎來了一位明星職業(yè)經(jīng)理人。

??2月18日，有媒體爆料稱，已從萬達商管離職的副總裁沈嘉穎即將加盟弘陽集團，出任總裁，重點分管商業(yè)。對此，中國房地產(chǎn)報記者致電弘陽地產(chǎn)，對方表示一切以公告內(nèi)容為準(zhǔn)。上海一家房地產(chǎn)獵頭公司資深業(yè)務(wù)經(jīng)理向中國房地產(chǎn)報記者表示消息屬實，他表示：“沈嘉穎是萬達商管地位僅次于齊界的2號人物，也是行業(yè)里的頂級人物，他的加入對于正處于發(fā)展爆發(fā)期的弘陽來說如虎添翼?！?/p>

??自2017年以來，弘陽地產(chǎn)便以頻繁挖明星高管而聞名于江湖，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至2020年，已有近10位明星職業(yè)經(jīng)理人加盟弘陽地產(chǎn)。

??“名將”助力，弘陽謀千億

??弘陽地產(chǎn)是近兩年異軍突起的一家區(qū)域型房企，1995年創(chuàng)辦于南京，家居建材賣場起家，1999年開始涉足住宅業(yè)務(wù)。 2017年，弘陽集團董事長曾煥沙提出“2020年戰(zhàn)略”，并表示將在2020年前完成1000億元目標(biāo)。與其他擴張型企業(yè)不同，這家當(dāng)時年簽約金額剛過百億的企業(yè)并沒有急著拓展土地，而是率先開啟了人才計劃。

??“弘陽地產(chǎn)最關(guān)鍵的一步棋是找對了一個人?！蹦暇┍就练科笊虡I(yè)地產(chǎn)集團營銷總經(jīng)理路濤告訴記者，他所說的這個關(guān)鍵人物是2017年加盟弘陽地產(chǎn)的張良，在他看來，張良是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人力一把手，曾在2012年加入旭輝，擔(dān)任集團副總裁兼首席人力資源官一職。任職期間，其重組HR團隊，建立人才標(biāo)準(zhǔn)，完善制度體系，輔佐林中用五年時間，業(yè)績突破500億元，使得旭輝強勢進入行業(yè)20強。

??2017年11月底，在曾煥沙的力邀下，張良加入了同樣有著千億夢的弘陽地產(chǎn)。他的到來，就此開啟了弘陽地產(chǎn)的“明星高管天團計劃”。在張良入職弘陽地產(chǎn)不久，2018年1月，曾與張良并肩作戰(zhàn)的旭輝集團副總裁、上海區(qū)域事業(yè)部總裁蔣達強也加盟弘陽集團，履新弘陽集團總裁一職。

??2019年10月31日，弘陽再度迎來一位重量級高管袁春，袁春曾在中海任職十四年，2010年，在龍湖邀請下，出任杭州龍湖總經(jīng)理。曾在四年時間里，把杭州龍湖做到集團第三，僅次于重慶和北京兩個大本營。2014年，袁春接替離職的秦力洪，任龍湖副總裁兼品牌及營銷部總經(jīng)理，在其任職三年里，龍湖完成了從500億元到1500億元的規(guī)模成長，袁春也因此獲得了響亮的業(yè)界聲望。2017年底，袁春從任職7年的龍湖離職，出任鴻坤集團總裁，在鴻坤完成了個人從區(qū)域/職能管控到集團全面管理的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

??此次即將入職的沈嘉穎，是萬達17年元老，負責(zé)過萬達多個業(yè)態(tài)，在商業(yè)板塊有著豐富的管理經(jīng)驗。2014年，沈嘉穎由萬達商管運營中心總經(jīng)理轉(zhuǎn)崗萬達百貨總經(jīng)理；次年，成為萬達文化產(chǎn)業(yè)集團副總裁兼萬達體育控股中國區(qū)總經(jīng)理；2017年，從萬達體育離開接手萬達主題娛樂，任公司執(zhí)行總裁。2018年10月，萬達文旅被“賣”后，時任萬達文旅集團副總裁兼萬達主題娛樂有限公司執(zhí)行總裁的沈嘉穎調(diào)任萬達商管。

??據(jù)接近弘陽地產(chǎn)的知情人士透露，泰禾集團副總裁李亮近日也已入職弘陽地產(chǎn)，據(jù)悉，李亮將接替年前剛卸任的鄂宇，擔(dān)任營銷總一職，目前該職位由袁春兼任。

??值得關(guān)注的是，無論是年前引入的袁春，還是即將入職的沈嘉穎，抑或泰禾集團原副總裁李亮，三人均是有營銷背景的明星職業(yè)經(jīng)理人。對此，前述商業(yè)地產(chǎn)集團營銷總經(jīng)理路濤認為：“弘陽地產(chǎn)一直以“住宅+商業(yè)”雙輪驅(qū)動為戰(zhàn)略，2018年港交所掛牌后，做強商業(yè)地產(chǎn)板塊有利于其獲得在資本市場的認可，所以此時引入商業(yè)地產(chǎn)高端人才勢在必行?！?/p>

??疫情之下，“千億”終臨大考

??眾多明星高管的陸續(xù)加盟，讓弘陽地產(chǎn)在沖刺千億的道路上開啟了加速度。根據(jù)克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，2017年，弘陽地產(chǎn)實現(xiàn)簽約金額178億元；2018年，弘陽地產(chǎn)實現(xiàn)簽約金額473.39億元；2019年全年，弘陽地產(chǎn)及其聯(lián)營公司累計實現(xiàn)合約銷售金額651.47億元，同比增長約37.62%。從土地儲備規(guī)模來看，截至2019年上半年，集團土地儲備總建筑面積約為15,687,297平方米（集團應(yīng)占土地儲備建筑面積約為8,160,739平方米），較截至2018年12月31日的13,084,376平方米增加19.9%。

??全國化拿地增加土儲貨值和大量合作策略讓弘陽地產(chǎn)在短短三年內(nèi)迅速躋身百強行列，但這種模式帶來的副作用是銷售權(quán)益占比降低。根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，弘陽地產(chǎn)2017年權(quán)益占比超過91%，2018年權(quán)益占比降至60%，2019年權(quán)益占比僅為50%左右?！皺?quán)益銷售額占比過低，意味著盡管銷售好，但凈利潤增長有限。對經(jīng)營性現(xiàn)金流沒有正向貢獻，未來如果要進行土地儲備和并購，只能依靠籌資，會影響到房企規(guī)模的快速擴張?！鄙虾５禺a(chǎn)研究院研究員陳峰告訴記者。

??為增強企業(yè)抗風(fēng)險能力，走出一條差異化道路，2018年，弘陽地產(chǎn)提出了“商業(yè)地產(chǎn)雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略。這種多元化雙輪驅(qū)動模式在其上市后初見成效，根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2019年弘陽商業(yè)年租金同比增長24％，商業(yè)綜合出租率達到97%，租金收繳率達到99%，新開業(yè)8個項目，新增13個項目，在長三角、珠三角、環(huán)渤海等多個重點區(qū)域均有布局。目前，累計持有商業(yè)管理面積500萬平方米，年銷售額超百億元。

??2020年是弘陽地產(chǎn)沖刺千億關(guān)鍵一年，然而新年伊始這場突如其來的“疫情”，讓這一目標(biāo)充滿挑戰(zhàn)。根據(jù)弘陽地產(chǎn)2月10日發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，弘陽地產(chǎn)2020年1月份的合約銷售金額為人民幣20.02億元，同比下降4.78%，留給下半年的壓力會很大，非常時期，數(shù)位明星高管的加盟能否為弘陽地產(chǎn)的2020年帶來新的飛躍，仍然值得期待。

??（此文刊于中國房地產(chǎn)報2月24日9版 責(zé)任編輯 李紅梅）