??和其他房企業(yè)績發(fā)布會不同 ，中國恒大集團（以下簡稱“恒大”）把未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標寫在了“2019全年業(yè)績發(fā)布會”的背景板上——全面實施“高增長、控規(guī)模、降負債”發(fā)展戰(zhàn)略。

??3月的最后一天，恒大在線上舉行了“2019年度業(yè)績發(fā)布會”，董事局主席許家印、董事局副主席兼總裁夏海鈞、首席財務官潘大榮出席。

??根據(jù)恒大公布的2019年財報顯示，恒大全年收入4775.6億元，同比增長2.4%；毛利為1329.4億元，同比下降21%；毛利率為27.8%；股東應占利潤為172.8億元，同比下降54%。另外，恒大計劃在未來三年將有息負債平均每年下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。

??恒大降低負債的底氣是巨額銷售回款和嚴控土地儲備規(guī)模。許家印在發(fā)布會上表示，今年要做到銷售8000億，2022年突破1萬億，土地儲備每年降低3000萬平方米。

??會上，許家印也說了一句話，“恒大做事要不不做，要做一定就要做成功，一定要做最好。”

??“利潤王”寶座易主？

??根據(jù)恒大公布的2019年財報顯示，恒大全年收入4775.6億元，同比增長2.4%；毛利為1329.4億元，同比下降21%；毛利率為27.8%；股東應占利潤為172.8億元，同比下降54%。

??關于利潤下滑，許家印表示，“2019年恒大把清尾樓盤和打折大的、毛利低的樓盤進行清算，因此核心利潤有所減少，但也滿足了跟戰(zhàn)投約定的每年回報”，并強調(diào)“即使利潤下滑，恒大也還是排名前三的房企”。

??夏海鈞也在會上表示，恒大今年依然是“利潤王”，未來也是。

??讓恒大有信心穩(wěn)坐“利潤王”寶座的原因或許與其充足的土地儲備有關。

??年報顯示，截至2019年12月31日，恒大總土地儲備項目876個，總規(guī)劃建筑面積2.93億平方米，土地儲備原值為5273億元，土地儲備平均成本1800元/平方米。此外，恒大擁有舊改項目101個，其中深圳6個項目122萬平方米納入土地儲備。

??夏海鈞也表示，恒大最大的優(yōu)勢就是有充足的土地儲備，并強調(diào)這是中國任何一個地產(chǎn)商沒有的。

??在夏海鈞看來，有面粉就有面包，“面粉已經(jīng)在我們的口袋里面，做面包我們有清晰的定價?！?/p>

??但在土地儲備方面，夏海鈞表示希望每年減少3000萬平方米，三年減少9000萬平方米，把總土儲控制在2億平方米左右，“將通過土地儲備的逐漸減少來實現(xiàn)公司的控規(guī)模、降負債的要求?！?/p>

??實施新戰(zhàn)略

??充足且優(yōu)質(zhì)的土地儲備也為恒大未來3年“高增長、控規(guī)模、降負債”的發(fā)展目標打下最堅實基礎。

??在這次業(yè)績會上，恒大提出了“高增長、控規(guī)模、降負債”戰(zhàn)略目標，并以大力加強銷售及減少土地儲備為主要策略，實現(xiàn)負債大幅下降。

??在“高增長”方面，許家印表示，高增長指的是銷售額高增長，并在制定三年發(fā)展戰(zhàn)略時，把銷售額大幅增長列入了公司高增長計劃中。

??財報顯示，中國恒大2019年的銷售額為6011億元。此外，受新冠肺炎疫情影響，今年2月恒大啟動了“網(wǎng)上營銷”策略，據(jù)透露，網(wǎng)上銷售第一天就達到了1萬多套銷售目標。

??2020年一季度的銷售也成為了恒大歷史上在一季度銷售的最好成績：2020年一季度恒大銷售額為1465億元，同比增長22.5%。

??關于2020年銷售目標，許家印表示，恒大對外公布的銷售目標為6500億元，但在內(nèi)部給出的銷售目標為8000億元，2022年達到1萬億元。

??在“控規(guī)模”方面，主要是減少土地儲備。許家印表示，希望每年減少土地儲備3000平方米，三年后，土地儲備大概是2億平方米。隨著公司銷售額的增長、土地儲備的實現(xiàn)，既能保證公司可持續(xù)發(fā)展，土地儲備規(guī)模也是合適的。

??在“降負債”方面，許家印表示，希望通過“一升一降”，即銷售額的大規(guī)模的增長和土地儲備的負增長，實現(xiàn)負債的大幅度下降。并表示，恒大的目標是，2020年、2021年、2022年每年平均有息負債下降1500億元。

??根據(jù)財報顯示，截至2019年末，恒大凈負債率為159.3%。

??會上，許家印表示，2020年對恒大來說是一個轉變發(fā)展方式，全面實施“高增長、控規(guī)模、降負債”經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的一年，“這一年，對恒大來說是極其重要的一年，從2020年開始，我們是下大決心，同時有決心，有信心，我們也相信我們有這個能力，把我們的總負債和負債率實現(xiàn)大幅度的下降?！?/p>

??以下為2019年恒大業(yè)績會實錄（部分）：

??問：圍繞全面實施“高增長、控規(guī)模、降負債”發(fā)展戰(zhàn)略，恒大有哪些具體的部署，有哪些具體目標指標和具體策略？

??答：2020年對恒大來說是一個極其重要的一年，重要在什么地方？我們發(fā)展模式的轉變、發(fā)展方式的轉變，也就是從2020年開始恒大要全面實施“高增長、控規(guī)模、降負債”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

??高增長主要指的是銷售額高增長。銷售額要實現(xiàn)高增長我們是有非常好的條件：第一，有足夠的土地儲備；第二，春節(jié)期間、疫情期間，恒大顛覆性的開創(chuàng)了網(wǎng)上賣樓成功經(jīng)驗，奠定了恒大強大的銷售能力。

??我們對外年計劃是6500億元銷售規(guī)模，內(nèi)部奮斗目標是今年實現(xiàn)8000億元規(guī)模，到2022年，內(nèi)部奮斗目標是要實現(xiàn)年銷售1萬億元發(fā)展規(guī)劃。

??銷售額要實現(xiàn)高增長但在土地籌備方面要實現(xiàn)控規(guī)模，現(xiàn)在的土地儲備是3億平方米。未來三年，計劃土地儲備每年減少3000萬平方米，也就是說土地儲備要負增長。3年后，土地儲備大概是2億平方米。一升一降，也就是說銷售額大規(guī)模增長，和土地儲備負增長，也實現(xiàn)了負債大幅度下降。

??我們的目的是要下大決心降負債，目標是2020年、2021年、2022年每年平均有息負債要下降1500億元。

??對于未來三年，恒大負債率大幅度下降，總負債大幅度下降，我們非常有決心、有信心。

??問：目前新冠疫情尚未結束，疫情對公司有什么影響和新的啟發(fā)？全球疫情“房住不炒”海外資本市場局部動蕩的情況下，今年難上加難，您覺得難嗎？或者您如何形容這個階段？

??答：第一，全球宏觀經(jīng)濟方面，我們已經(jīng)看到美國和歐洲是大規(guī)模放水，量化寬松，利率都變成了零。中國現(xiàn)在還是逐漸放松，“小步快跑”，一步步的走。對于房地產(chǎn)行業(yè)，我們相信國家“房住不炒”，這是國家既定的國策，不會改變，也就是說，作為房地產(chǎn)商來說再想走回過去2006年到2016年或者是1996—2006年的“黃金20年”是沒有了，我們現(xiàn)在必須將房地產(chǎn)金融屬性去掉。

??前20年房地產(chǎn)高歌猛進的過程中，因為中國房地產(chǎn)剛剛起步很多公司沒有錢，大家都是靠負債經(jīng)營，房地產(chǎn)金融屬性太強了一些；現(xiàn)在國家強調(diào)“住房不炒”，強調(diào)“三個穩(wěn)定”，恒大從2017年開始就沿著國家房地產(chǎn)發(fā)展思路在做轉型。

??恒大銷售好的原因，一個是土地儲備比較便宜，二是網(wǎng)上賣樓，三是買樓客自己居住。我們沿著國家房地產(chǎn)的“三個穩(wěn)定”、“房住不炒”的政策繼續(xù)貫徹執(zhí)行，沿著“高增長、控規(guī)?！贝蟮膽?zhàn)略去發(fā)展，恒大未來會非常的美好。

??問：受疫情影響中國經(jīng)濟受到很大不確定性，公司如何看待房地產(chǎn)走勢，對于政策有怎樣的研判？

??答：受疫情的影響全世界經(jīng)濟都會受影響，銀行都在放寬金融政策。也就是說，都會想辦法增加市場的流動性。我們國家也一樣，流動性方面肯定要給予大力支持，不然對經(jīng)濟的復蘇也是很困難的。流動性的增加對房地產(chǎn)的銷售同樣會產(chǎn)生刺激，國家在“房住不炒”的政策指引下，房價我們認為肯定不會升，也不會大幅度下降，因為流動性增加需求同樣也會增加。對全國房地產(chǎn)總成交量來說，我認為不會下降；房價不會上升但也不會大跌。