公司張丹 2020-08-17 09:08:46 來源:樂居財經(jīng)
??“直到現(xiàn)在,我還沒有找到上市的興奮點”歡呼聲中,左暉徐徐走上臺來。
??被周圍人的喜悅氣氛所烘托,創(chuàng)始人左暉也覺得,貝殼找房(簡稱:貝殼)上市的確是件值得慶祝的事。
??身處同賽道的易居(中國)控股有限公司董事局主席周忻發(fā)出祝賀:“一個千億級地產(chǎn)交易服務(wù)公司誕生了,這是我們這個行業(yè)里程碑的大事件,也是我們這個行業(yè)的大喜事。”
??6分鐘的發(fā)言里,左暉回顧了貝殼的“昨天”,有辛苦有堅持;談?wù)撝悮さ摹敖裉臁保谐煽冇胁蛔?;展望貝殼的“未來”,有目?biāo)重價值。
??而這期間,他說的最多的還是感謝。幫助貝殼走到今天的人,即使時間緊促,他也沒有省略一一提及。
??這些人和他一起站在敲鐘陽臺,鐘聲響起的那一刻,他們揮舞著雙手,大喊“加油”。
??堅持會有回報 市值超400億美元
??在以物換物的時代,貝殼被當(dāng)作貨幣來使用,擁有便意味著財富。
??左暉擁有的“貝殼”正在創(chuàng)造用戶的“財富”。
??8月13日晚,貝殼在紐交所敲鐘上市,股票代碼為“BEKE”。開盤漲75.3%,盤中最高價至37.49美元,最高市值423億美元。
??不是所有的貝殼都能當(dāng)作貨幣,其對花紋、顏色的要求特別嚴(yán)格。自然,左暉的“貝殼”也非池中之物。
??2018年4月,居住服務(wù)平臺“貝殼找房”面市,脫胎于鏈家,又不同于鏈家。大膽自我革新,敢于打破傳統(tǒng)行業(yè)舊秩序,左暉從成立貝殼開始,就顯露出巨大的改革決心。
??“只有堅持真房源才可以做到整個組織乃至整個行業(yè)的正向價值驅(qū)動。”左暉改革的底層邏輯是提升消費體驗,真房源能獲得消費者更長久的信任,這也是他奉行長期主義的一大要義。
??過去兩年多的時間,左暉一直圍繞著消費體驗在做業(yè)務(wù)延展和技術(shù)迭代。從二手房買賣、租賃,延伸至新房、裝修設(shè)計等領(lǐng)域;技術(shù)方面,樓盤字典的迭代升級,VR科技的應(yīng)用、光學(xué)字符識別對業(yè)務(wù)流程的改造、交易線上化閉環(huán)等等。
??“消費者的反饋是貝殼最大的激勵,也是我們最主要的財富。”左暉堅持難而正確的事,而給予他堅持走下去的動力便是消費者。
??他說,做正確的事,雖然一開始很難,但挺一挺,堅持堅持,消費者總會給你一個很好的反饋。在CEO彭永東眼中,消費者的體驗是我們存在的唯一原因。
??消費體驗,最直接的輸送便是服務(wù)者。服務(wù)者職業(yè)化,是左暉一直反復(fù)提及的,也是他竭力正在改變的行業(yè)“陋習(xí)”。
??服務(wù)產(chǎn)業(yè)有巨大的增值空間,但卻面臨著不好的從業(yè)環(huán)境?!敖?jīng)紀(jì)人的平均從業(yè)時間大概只有6至7個月”頻繁流動之下,經(jīng)紀(jì)人沒有安全感,消費者就更沒有依賴感。
??以前沒有人關(guān)注過服務(wù)者的職業(yè)發(fā)展,就連服務(wù)者自己也沒有。但貝殼關(guān)注到了,它把經(jīng)紀(jì)人視作核心資產(chǎn),更將其作為使命——做有尊嚴(yán)的服務(wù)者。
??左暉希望一個經(jīng)紀(jì)人能有更好的職業(yè)規(guī)劃,更長的從業(yè)時間,他更將其看作貝殼模式完全跑通的一個標(biāo)志。
??“目前貝殼完成了從0到1,還不算完全跑通。”左暉認為,完全跑通有三個標(biāo)志:行業(yè)效率有大的提高、消費者的NPS提高、完成服務(wù)者職業(yè)化。
??高效率推高成交額 GTV翻增近一倍
??“我們沒有想著如何去上市或做大估值?!闭f起創(chuàng)立貝殼的初衷,左暉當(dāng)初并沒有清晰的上市時間表,思考更多的是,作為一個商業(yè)組織,真正的核心和出發(fā)點是什么。
??效率是左暉尤為看重的,“效率至上”他在多個場合都會提到的,這也是貝殼做事的核心。
??匯集數(shù)據(jù),構(gòu)建系統(tǒng),建立標(biāo)準(zhǔn),左暉用互聯(lián)網(wǎng)思維做貝殼,他的目標(biāo)是實現(xiàn)房產(chǎn)整個交易的線上化。
??以行業(yè)新創(chuàng)的VR看房為例,貝殼累計掃描重建VR房源數(shù)500萬余套,迭代升級的樓盤字典,目前管理房屋數(shù)2.26億套。除此之外,2019年下半年開始,貝殼還陸續(xù)上線VR售樓部、租房及二手房在線簽約、線上貸簽和資金存管等功能,已經(jīng)實現(xiàn)房產(chǎn)交易數(shù)字化閉環(huán)。
??這些革新的技術(shù)和服務(wù),給貝殼的業(yè)績輸送了強勁的增長動能。數(shù)據(jù)顯示,2019年貝殼集團房產(chǎn)及租賃交易總額(GTV)達到2.13萬億元(人民幣),營收460 億元,同比增長60.6%。
??“技術(shù)會極大的為服務(wù)者賦能,提升他們的效率,提升消費者的體驗?!迸碛罇|非常堅定技術(shù)給貝殼帶來的價值力量。
??一場突發(fā)的疫情,線下售樓處關(guān)停,線上售房成主流,這給蓄勢已久的貝殼帶來了新機遇。2020年上半年,貝殼平臺成交總額(GTV)達成了1.33萬億元,相比上年同期增長49.4%;營業(yè)收入272.6億元,同期增長39.6%。
??從細分業(yè)務(wù)來看,貝殼在二手房上具有較強的競爭優(yōu)勢。2019年貝殼存量房的交易額高達1.3萬億元,占我國存量房中交易額(6.7萬億元)的19.4%。
??彭永東將二手房看作是基本盤,是整個模式的基礎(chǔ)?!岸址肯褶r(nóng)業(yè)一樣,一個門店經(jīng)紀(jì)人在社區(qū)周圍,相當(dāng)于春天要播種、夏天要施肥、秋天要收獲,它是具有時間差的生意,不斷維系與社區(qū)的緊密度,當(dāng)用戶有需求的時候,就會有很好的轉(zhuǎn)化?!?/p>
??貝殼在一手房的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)顯現(xiàn)出趕超跡象。數(shù)據(jù)顯示,2019年,貝殼的新房交易額為7476億元,相比2018年的2808億元翻增1.66倍。
??新房是貝殼看重的一個賽道,彭永東預(yù)判,未來10年,新房與二手房這兩個SKU在整個收入的比例大概是各一半。
??奉行長期主義 耐心等碩果
??貝殼上市,有自身的努力,也少不了資本的加持。
??“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)回饋是很長的,大家要有長期的耐心?!边@是左暉堅持長期主義的關(guān)鍵。遞交招股書時,他就表示過,我們堅定的選擇長期利益,選擇做“正確”的事情而不是快速成功的事情。
??“堅持長期主義,錢要厚,不然遇到風(fēng)吹草動,就很容易到底?!痹谏鲜星苗娗暗牟稍L中,左暉談到投融資時說道。
??貝殼招股書顯示,騰訊方面持有12.3%股權(quán),為貝殼的第二大股東。左暉持有28.9%的股權(quán),其投票權(quán)為46.8%,是第一大股東。
??貝殼一直是資本的“寵兒”。在上市的前五年內(nèi),母體鏈家進行了A輪至C輪的戰(zhàn)略融資,其中B輪融資的規(guī)模達60億元,創(chuàng)立貝殼之后,又進行D輪、D+輪融資。
??數(shù)輪融資加持,騰訊、華興資本、高瓴資本、等均在其中。
??就在貝殼IPO公開募資中,騰訊、高瓴、紅杉、富達等機構(gòu)均表示有意愿以首次公開募股價格參與認購貝殼此次IPO。其中,騰訊公布至少認購2億美元的ADS,高瓴和紅杉則分別認購至少1億美元的ADS,富達基金及其相關(guān)實體意愿認購至少4億美元的ADS。
??“我們永遠在向前走?!弊髸煕]有把眼光盯在競爭者,而是堅定自己所相信的價值理念,他更希望能用合作型的思維來運營產(chǎn)業(yè)。
??規(guī)模的快速擴充,給了貝殼未來增長更多的想象空間。截至2020年6月30日,貝殼平臺已進駐全國103個城市,連接了265個新經(jīng)紀(jì)品牌的超過45.6萬經(jīng)紀(jì)人和4.2萬家經(jīng)紀(jì)門店。
??左暉說,堅持做難而正確的事,彭永東說,上市不是終點,而是起點,創(chuàng)新永遠在路上。
??路且長,放眼看。
陜西金貝殼置業(yè)有限公司
統(tǒng)一社會信用代碼:91611100MA7152J200 經(jīng)營狀況:存續(xù) 注冊資本:5000(萬元)
貝殼(海南)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)有限公司
統(tǒng)一社會信用代碼:91460000MAC0K1TG6M 經(jīng)營狀況:存續(xù) 注冊資本:3000(萬元)
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- 房地產(chǎn)的調(diào)整是有利于房地產(chǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。
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中國城市住房價格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
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2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
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