??房企2020年中期業(yè)績的發(fā)布接近尾聲。對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，2020年是不平靜的，甚至是曲折的。

??從銷售端來看，受疫情影響，今年2月百強房企銷售業(yè)績跌入低谷，3月開始恢復(fù)，進入6月后，整體市場逐漸走出“深V”曲線。受此影響，房企上半年的銷售增速較上一年度有所放緩。

??從政策端來看，在“房住不炒”的大基調(diào)下，今年著重強調(diào)了穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期的“三穩(wěn)”及因城市施策的長效管理調(diào)控機制。由于二季度后全國土地市場及部分城市的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)過熱的苗頭，8月底住建部、央行舉行重點房地產(chǎn)企業(yè)座談會，設(shè)置“三道紅線”， 從房企融資端進行管理調(diào)控。

??“三道紅線”的消息，與房企2020年中期業(yè)績的發(fā)布幾乎同步，業(yè)績會上各大房企的高管也不得不面對投資者關(guān)于“三道紅線”的問題并給予詳細的解答。

??這或許也預(yù)示著，房企的高杠桿時代將從此逐漸走進歷史，穩(wěn)健增長將成為大多數(shù)房企未來發(fā)展的關(guān)鍵詞。

??由于今年市場銷售節(jié)奏整體后移，為最大程度彌補上半年因疫情帶來的業(yè)績影響，房企下半年銷售壓力仍然巨大。但各大房企的高管在業(yè)績會上都對完成今年預(yù)定的銷售目標(biāo)信心滿滿。

??數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績前十的房企中超過半數(shù)銷售均價呈上漲之勢，同時房企千億俱樂部的陣容也正在逐步壯大，2020年或?qū)⑼黄?5家。每一次的危機，對于優(yōu)秀的房企來說同樣是機遇。

??我們選取了13位房企大佬在業(yè)績上關(guān)于“三道紅線”、投資拿地策略以及對未來市場的判斷等核心觀點，其中包括碧桂園莫斌、萬科祝九勝、融創(chuàng)孫宏斌等行業(yè)內(nèi)舉足輕重的一群人，通過他們的遠見卓識，看透中國樓市紛繁復(fù)雜的2020年甚至更遠的未來。

??01

??“三道紅線”

??對于重點房企的資金監(jiān)測和融資管理規(guī)則問題，比較多的是叫“三道紅線”。

??我們從2018年開始，其實也在降負債，跟國家的政策比較一致。我們在穩(wěn)健和發(fā)展之間會做比較好的平衡，所以未來融資管理對我們來說還是相對比較友好的。

??從官方媒體的報道來看，監(jiān)管機構(gòu)主要還是從規(guī)范房地產(chǎn)整個行業(yè)和防范金融風(fēng)險角度出發(fā)的。重點房企的資金監(jiān)測和融資管理規(guī)則，我們會認(rèn)真地去研究，盡快適應(yīng)。

??目前公司的財務(wù)和資金狀況一直非常穩(wěn)健，凈負債率保持在27%的低位，手持現(xiàn)金為一年到期債項倍數(shù)的兩倍和兩倍以上，公司已經(jīng)連續(xù)11年保持經(jīng)營性現(xiàn)金流為正。哪怕今年，受到了疫情和市場變化帶來的挑戰(zhàn)，上半年也實現(xiàn)了226億的正現(xiàn)金流。長期來看，我們對自己有信心。

??融創(chuàng)一直走在政策前面，2017年已經(jīng)開始保持有息負債穩(wěn)定，加快降低杠桿率。我們從去年開始，并在未來三年中都把這作為重點規(guī)劃。

??我們已經(jīng)對政策有了判斷，提前進行準(zhǔn)備。

??從具體指標(biāo)來看，目前已經(jīng)能達到央行要求的方向：凈負債率迅速下降，今年年底目標(biāo)120%，明年目標(biāo)100%以下；短債比年底一定可以達到要求；剔除稅收的資產(chǎn)負債率相對較慢，需要隨著利潤積累、凈資產(chǎn)增加而逐步改善，相信未來每年都會逐步下降，爭取三年達到目標(biāo)。

??我們也在持續(xù)關(guān)注“三條紅線”，目前沒有細則出臺，我們的理解是，這一政策將會對行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展有正向作用。

??這兩年綠城的規(guī)模增長符合預(yù)期，我們借助融資杠桿，但沒有依賴融資杠桿，我們主動對負債規(guī)模進行了控制。

??綠城的大股東對資產(chǎn)負債有嚴(yán)格要求，目前凈負債率66%，現(xiàn)金短債比1.8，從去年到現(xiàn)在各項發(fā)展指標(biāo)良好，未來我們會充分使用經(jīng)營杠桿和合作杠桿，不過度依賴財務(wù)杠桿，推動高質(zhì)增長。

??新政目前只是傳言，傳言是有“三條紅線”對應(yīng)到企業(yè)內(nèi)部，對全行業(yè)來說影響最大的是凈負債率較高的企業(yè)，對于安全邊際本身就不錯的企業(yè)影響不會太多。我們從去年下半年開始已經(jīng)在降杠桿，“三條紅線”對整個公司影響不大。

??我認(rèn)為中央出臺防控金融風(fēng)險的措施，是非常必要、及時的，也是促進房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。

??這個政策對旭輝來說是有利的，“三條紅線”，第一條線，凈負債率不超過100%，今年上半年我們的凈負債率是63%多一點。第二條線，現(xiàn)金短債比要大于1，旭輝在2.4倍，第三條線，扣除預(yù)收賬款的資產(chǎn)負債率控制在70%以內(nèi)，我們現(xiàn)在是74%，這一點略有差異，但我相信我們一年之內(nèi)可以控制在70%以下。旭輝長期在三個方面與政策保持統(tǒng)一。

??新政出臺，對靠高財務(wù)杠桿，盈利能力較弱的企業(yè)影響稍微大一些。

??中央對房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)經(jīng)歷過好幾個周期，流傳的“三條紅線”，是國家意在房住不炒，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。我們會積極配合和支持的，未來我們的凈負債率會維持在70%-80%左右，配合國家對房地產(chǎn)的要求，短期和中長期來講對我們影響不大，長遠對行業(yè)是有利的，我們也會受惠。

??02

??投資拿地策略

??房地產(chǎn)市場目前進入存量競爭階段，市場持續(xù)分化并存在結(jié)構(gòu)性機會，主力市場將向一二線城市及核心城市群回歸。

??中海的投資邏輯是根據(jù)企業(yè)所需要的凈利潤來反推銷售規(guī)模，再反推投資規(guī)模。如果要保持利潤總額的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，投資規(guī)模也需要持續(xù)穩(wěn)健的增長。

??隨著規(guī)模的增長，疊加公開市場競爭較為激烈，所以我們要做兩方面的準(zhǔn)備，一方面在公開市場用更多的機會拿到符合我們投資標(biāo)準(zhǔn)的土地。第二方面在非公市場也需要做很多的工作。

??大灣區(qū)、長三角、環(huán)渤海區(qū)域，都是我們投資的重點，有合適的機會，符合我們投資刻度的，我們都會比較積極地去拿。

??隨著存量時代的來臨，我們希望我們的銷售規(guī)模要盡快的進入行業(yè)前5。核心發(fā)展目標(biāo)還是希望利潤總額能夠持續(xù)穩(wěn)定的增長。

??我們現(xiàn)在正在把江蘇和安徽的地級市基本全部布滿，對于整個長三角的深耕，我覺得完完全全可以繼續(xù)做的。

??中西部是比較大的發(fā)力點，尤其是云貴區(qū)域，區(qū)域?qū)φ麄€綜合體的需求量、品質(zhì)還是有需求的，對于政府端來說，我們的產(chǎn)品線非常有吸引力，所以對中西部的發(fā)力也會是我們的第二個戰(zhàn)場。

??我相信未來一段時間還是要考盈利能力、自身的運營能力，從而體現(xiàn)競爭力。希望我們能夠在規(guī)模上有一定的成長性。

??創(chuàng)新投資是我們內(nèi)部的需求，在外部眾多的不確定性中，我們能做的就是內(nèi)部能力的確定性。

??中南在城市投資上面，會圍繞高能級的都市圈去布局。我們會去找裂縫，去找洼地，回避掉熱點區(qū)域，回避掉高地價，我們會把握小周期的紅利，回避掉槍打出頭鳥的政策風(fēng)險。

??高能級城市的周邊，它會有斷裂帶，比如人才策略、高鐵建設(shè)、城市化進程等影響。高能級產(chǎn)業(yè)迭代升級，會出現(xiàn)一個很大的空間，這一塊空間領(lǐng)域相對來說受政策的干擾比較小，且靈活度較高，所以這塊是我們重點的策略，能夠同時實現(xiàn)速度和利潤。

??我們持續(xù)穩(wěn)定在長三角、珠三角、核心的中西部城市進行布局。我們對長三角這塊可能更深入一些，比如說昆山、太倉這些非常有質(zhì)量的三四線城市，尤其是在百強三四線城市這塊會深入下去，但是對于中西部城市，我們沒有下沉到更深的城市。

??我們也不會再去增加更多城市了，就在深耕的區(qū)域里，把單城市產(chǎn)量提上來。更有利于我們節(jié)約化的用人，有效的提升我們的人均效能。

??堅定回歸能級較高城市不會變，具體占比要看競爭情況。關(guān)注長江經(jīng)濟帶，首選長三角，其次長江中游、成渝；在中西部、環(huán)渤海區(qū)域，關(guān)注中西部首位度（行政中心）高，單核發(fā)展的省會、二線城市，未來重點投資二三線城市，特別是基本面好，市場容量大、收益有保障的城市；謹(jǐn)慎投資四線城市，重點考慮都市圈內(nèi)供需比健康的城市。

??下半年土地市場研判比較困難，正榮投資布局區(qū)域較多，還是會加強已經(jīng)進入的區(qū)域研判，如長三角、海峽西岸和中西部等城市，對待尚未進入的區(qū)域，我們在合適的時機會選擇進入。

??上半年部分城市土地市場過熱，國家政策的收緊對整個房地產(chǎn)來說是好事，對未來房地產(chǎn)健康發(fā)展是有好處的。一二線城市的整個市場大基調(diào)應(yīng)該不會變，正榮還是會做好自己，尤其是投資，要堅持幾個大原則，一是盈利、現(xiàn)金流安全，二是快周轉(zhuǎn)，三是區(qū)域深耕。

??我們對經(jīng)營團隊提出非常明確的一個要求：能自己拿地盡量自己拿地。合作太多家后，盈利空間的保障，包括清算的保障都是有問題的，所以我們今年大幅度提升以自己投資為主。今年權(quán)益比應(yīng)該會在60%以上，未來我們力爭在70-80%。

??下半年土地市場越來越火爆，整體2020年的策略不會變，全線看好六大都市圈中的一二線的城市，控制好有效的溢價率，在拿地前有清晰的一個投遞標(biāo)準(zhǔn)。

??我們在收并購和產(chǎn)業(yè)拿地上，下半年會有更多的動作。同時我們舊改項目的落地，下半年有相對大的項目進行能夠落地，基本上的方向還是與穩(wěn)健保利潤的方向，在我們的核心城市圈內(nèi)多渠道多元化拓展。

??03

??整體市場判斷

??“房住不炒”主基調(diào)不變的情況下，中國的房地產(chǎn)市場會越來越健康，隨著中國城鎮(zhèn)化的推進，也會越來越有機會，這種外部環(huán)境對碧桂園是最大的利好，我們靠競爭力去提升市場空間，包括盈利空間和規(guī)?？臻g。未來的2-3年，我們追求資源高質(zhì)量的發(fā)展，穩(wěn)定的健康發(fā)展，我們力爭能夠保持10%-20%的增長速度。

??受疫情影響，全國房地產(chǎn)銷售和開發(fā)投資規(guī)模在年初一度大幅下滑，但3月份以來，隨著疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，市場逐步企穩(wěn)回升。在“房子是用來住的，不是用來炒的”定位下，堅持“穩(wěn)地價，穩(wěn)房價，穩(wěn)預(yù)期”，“因城施策”，促進了市場的平穩(wěn)和健康發(fā)展。

??上半年我們的開發(fā)業(yè)務(wù)銷售達3204.8億元，降幅收窄至4%。從5月份開始，我們的銷售就開始實現(xiàn)了同比增長。

??下半年經(jīng)營形勢依舊比較復(fù)雜，無論是疫情還是宏觀經(jīng)濟，都存在較多的不確定性。集團將做好以下工作：一、堅持積極銷售，每天都是賣樓的好日子。二、全面落實好產(chǎn)品、好服務(wù)、好項目，鞏固提升基本盤，提升行業(yè)的競爭力。三、深化經(jīng)營運營，提升各項業(yè)務(wù)的效率和效益。

??近幾年中央政府房地產(chǎn)一直按照“房住不炒”、“不把房地產(chǎn)作為刺激短期經(jīng)濟的工具”、“穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期”三大政策方向進行調(diào)控，這些政策其實與大基調(diào)一脈相承：保持穩(wěn)定，穩(wěn)存量、控分量，在保持穩(wěn)定前提下逐漸降低杠桿的方向。

??整個行業(yè)目前階段，央行的要求會對未來行業(yè)格局帶來深刻影響，在整體要求下，想再彎道超車、快速增長的可能性不大。

??對于自身，融創(chuàng)不以規(guī)模作為首要目標(biāo)，要提升綜合競爭力。

??房地產(chǎn)仍是國內(nèi)經(jīng)濟主要的支柱產(chǎn)業(yè)，中央對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控，是希望行業(yè)得到健康發(fā)展，對不同企業(yè)有不同影響。

??調(diào)控對綠城而言是進一步發(fā)展的機遇。上半年我們拿了很多項目，疫情發(fā)生后，這些地該不該拿我們也曾糾結(jié)，不知疫情的影響如何。后來討論后覺得這是一個機會，疫情下經(jīng)濟會更依賴房地產(chǎn)。下半年我們也會順勢而為，因勢而變。

??我們現(xiàn)在這個時點上要特別思考，對于一個像我們這樣已經(jīng)到這樣規(guī)模、相對比較頭部的企業(yè)的發(fā)展策略，有兩個非常大的因素：

??第一就是未來中國經(jīng)濟發(fā)展，是國內(nèi)的大的循環(huán)和海外的小循環(huán)這樣的一個模式治理，這兩個循環(huán)的模式可能會成為常態(tài)。

??這里隱含著一個特別大的機遇：新的城市化的模式。

??未來中國會以中心城市群結(jié)合城市間的高鐵以及城市內(nèi)交通為核心，強化城市功能便捷性。如何通過一些措施去加大消費會成為一個新的競爭增長點。

??第二個是最近非常熱炒的長效機制的落地，地產(chǎn)本身與金融密不可分，如何進一步規(guī)范金融和房地產(chǎn)，其出發(fā)點本身是好的。

??從這兩個點來看，我們認(rèn)為中國房地產(chǎn)的最好的時期到來了。

??首先我覺得從大的宏觀經(jīng)濟和行業(yè)背景來看，中國的房地產(chǎn)市場確實是一個非常龐大的消費市場，且正處于消費升級的階段和狀態(tài)。

??消費升級在兩方面能夠明顯體現(xiàn)出來，一個是住宅消費的升級需求，第二就是在零售購物中心的消費升級，無論是在一線城市、二線城市，三線城市，只要是有好的購物中心，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，可以用趨之若鶩來比喻消費者的消費升級的一種渴望和狀態(tài)。

??第二是中國的經(jīng)濟，單純看中國的內(nèi)在經(jīng)濟，我覺得未來發(fā)展?jié)摿€是很大的，我們內(nèi)需的市場很大。未來還是應(yīng)該是穩(wěn)健、有序、穩(wěn)步提升的。

??第三是房地產(chǎn)市場今年差不多16萬億的這么一個規(guī)模。我們在對市場的看法上，我們也認(rèn)為中國的16萬億的大市場是已經(jīng)形成的。

??在大的市場規(guī)模確定的前提之下，未來是不是有更大的成長空間？我們覺得未必。但是否會有更非常大的下降空間？這個判斷也是不會。

??未來我們市場的感覺應(yīng)該在存量市場里面，更多考慮的是如何面對白熱化的競爭或者是能力的競爭，我覺得應(yīng)該是一個分蛋糕的這么一個狀態(tài)。

??我對市場的一些簡單判斷，第一，市場還是非常平穩(wěn)的，維持房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的基本政策不會變，包括“房住不炒”，“因城施策”，“租售并舉”，這些長期的政策，長效機制一定是非常穩(wěn)定的。

??第二，“穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)地價、穩(wěn)房價”，穩(wěn)預(yù)期放在更重要的方面，所以下半年的房價更趨平穩(wěn)。

??第三，受疫情影響，今年行業(yè)的銷售同比會略有下降，且呈現(xiàn)一個前低后高，上半年少，下半年多，上半年在35%，下半年在65%的比重。

??第四，疫情之下的房企更加分化。

??第五，下半年的土地市場會更加理性，會出現(xiàn)更多的投資機會。

??第六，防控風(fēng)險，市場化，規(guī)則化，透明化的融資規(guī)則，下半年整個的投資買地的增幅會放緩。

??第七，疫情其實改變了需求結(jié)構(gòu)，改善性的需求在加速釋放，產(chǎn)品持續(xù)的迭代升級更加快速，不同地區(qū)，不同能級的城市市場間在加劇分化，沿海和內(nèi)地，一二線和三四線，甚至二線里面還有不同，甚至同一個城市，不同的板塊也有明顯的變化，有些城市核心板塊一房難求，但郊區(qū)板塊或配套不成熟的板塊很多項目出現(xiàn)了滯銷。這些都是今年市場的特點甚至是下半場市場的特點。

??（以上排名順序不分先后）