??8月31日，融信中國（03301.HK,以下簡稱“融信”）發(fā)布2020年中期報告，在充滿不確定因素的上半年，仍呈現(xiàn)出了較為穩(wěn)定的業(yè)績成果。中報顯示，融信2020上半年實現(xiàn)合約銷售603.6億元人民幣，同比增長6.5%，同時，公司在強經(jīng)營模式下維持了良好的銷售節(jié)奏，回款率達81%，維持在較高水平。
??作為較晚發(fā)布中期報告的房企，融信無疑為上半年收了一個好尾，從銷售狀況來看，公司在上半年在營銷上取得了先發(fā)優(yōu)勢，并抓住市場復(fù)蘇期跑贏大勢，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚。而在從整體布局上來看，前瞻性的布局為融信上半年的良好業(yè)績打下了堅實的基礎(chǔ)。
??前瞻布局長三角 重點挖掘高效能城市
??上半年，在全國布局上，融信繼續(xù)深化“1+N”戰(zhàn)略布局，扎根核心一二線城市，深耕高效能城市，并積極拓展已入駐城市周邊具有發(fā)展?jié)摿Φ男l(wèi)星城市。梳理公司過往5年的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，“深耕一二線城市”始終是融信戰(zhàn)略布局的主線。
??截至2020上半年，融信已覆蓋長三角、海峽西岸、長江中游、中原、成渝、大灣區(qū)、京津冀、山東半島、西北9大核心城市群，已入駐城市47座，總土儲2803萬平方米，其中82%位于一二線城市黃金地段。值得注意的是，公司在長三角地區(qū)的土儲已占全國總土儲面積的49%。
??作為融信戰(zhàn)略布局重點的長三角區(qū)域，無論市場規(guī)模還是購買力都處于全國領(lǐng)先的地位，是新冠疫情過后國內(nèi)房地產(chǎn)市場復(fù)蘇最快的地區(qū)之一。今年6月，長三角地區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)座談會在浙江湖州舉行，再次對外界傳達出長三角一體化的利好信息。
??自2016年進駐長三角以來，融信便將布局重點放了在區(qū)域內(nèi)高效能城市，即“1+N”戰(zhàn)略中的“1”上，通過“極致深耕”持續(xù)強化長三角區(qū)域優(yōu)勢，前瞻性的布局也為公司的發(fā)展帶來紅利，上半年，長三角地區(qū)為融信貢獻了超過80%的銷售額。
??積累優(yōu)勢做熟做透 打造杭州深耕樣本
??于融信而言，持續(xù)挖掘高效能城市的潛力有助于實現(xiàn)成本極致與品牌極致，強化公司整體競爭力。以杭州為例，自2013年首度入杭以來，融信堅定看好杭州的區(qū)域優(yōu)勢與核心城市地位，并通過極致深耕不斷加深對杭州市場的理解，強化公司在本地的品牌力與競爭力，在這個國內(nèi)開發(fā)質(zhì)量要求最苛刻、競爭最激烈的城市，融信成功打造出了一個區(qū)域深耕的樣本。
??今年，融信于杭州頻推紅盤，引起市場強烈反響，沁瀾項目以1.8%的中簽率創(chuàng)下板塊新低。憑借產(chǎn)品質(zhì)量的托舉，融信繼續(xù)維持領(lǐng)先的市場地位，躋身易居克而瑞《2020年上半年杭州房企銷售榜》權(quán)益金額TOP5。此外，融信也繼續(xù)積極拓展杭州土地儲備，接連拿下多個優(yōu)質(zhì)地塊，以實際行動展現(xiàn)城市深耕的決心。
??長遠來看，極致深耕將進一步促進融信組織結(jié)構(gòu)的完善，有效降低管理成本，并深度整合本地的供應(yīng)商體系，為公司在該區(qū)域的發(fā)展提供更多的成本優(yōu)勢。同時，融信表示，項目團隊在深耕中也將逐漸深化對本地市場需求的理解，推出更多符合當(dāng)?shù)厥袌鲈V求的產(chǎn)品，為公司帶來在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢。成本優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢的疊加，最終將實現(xiàn)的是公司利潤空間的提升。
??審慎拿地控制成本 強調(diào)盈利能力測試
??在融信看來，外部環(huán)境復(fù)雜多變，房企在拿地方面仍需本著嚴謹?shù)膽B(tài)度，既要滿足企業(yè)規(guī)模增長的訴求，又要謹慎地規(guī)避潛在的市場風(fēng)險。今年，融信一方面緊抓拿地窗口期，擴大拿地規(guī)模，另一方面穩(wěn)控成本與利潤，審慎評估投資效益，保證長期穩(wěn)定發(fā)展。
??中報顯示，上半年融信積極進行土地投資，共新增項目21個，建筑面積達461萬平方米。新增土儲集中于高效能城市，一二線城市占比約83%。同時，公司堅定看好長三角及海峽西岸地區(qū)，拿地金額中來自上述區(qū)域的比例分別達到了75%與17%。
??在保持拿地規(guī)模的同時，合理地獲取低價的土地，是融信實現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長的底層保障。融信堅持審慎的拿地策略，拿地資金匹配銷售回款的30%-50%，協(xié)調(diào)銷售與拿地節(jié)奏，并強調(diào)拿地盈利能力測試，保證所拿地塊的利潤空間。對拿地成本的嚴格把控，疊加極致深耕的成本優(yōu)勢，為融信的利潤增長提供了有效的支撐。
??在前瞻性布局的支持下，融信以上半年的良好表現(xiàn)，為全年業(yè)績打下了基礎(chǔ)，公司后續(xù)的經(jīng)營策略也成為了市場關(guān)注的焦點。對此，融信表示，未來將繼續(xù)堅定看好長三角地區(qū)，精準布局，極致深耕，并在管理上精益求精，在保證高質(zhì)量產(chǎn)品的前提下，追求企業(yè)的長遠發(fā)展。
