??在浙系地產(chǎn)圈，廣宇集團(tuán)創(chuàng)始人王鶴鳴的江湖地位頗高，與綠城宋衛(wèi)平、濱江戚金興一樣，同是浙江房地產(chǎn)界的元老級(jí)人物。不同的是，早在2012年，王鶴鳴就已退居二線，交棒給了下一代的王軼磊。

??外界樂(lè)于將廣宇集團(tuán)與濱江集團(tuán)做對(duì)比，兩者皆脫胎于國(guó)企，掌門人均在體制內(nèi)工作，且在地產(chǎn)圈都以低調(diào)著稱。

??但時(shí)至今日，廣宇顯然已無(wú)法與濱江相提并論。2019年，廣宇集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合約銷售額42.9億元，僅是濱江集團(tuán)的1/26，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。

??“做房地產(chǎn)，比的是心態(tài)?！?/strong>王軼磊一語(yǔ)道出廣宇集團(tuán)30余年發(fā)展精髓。事實(shí)上，就是“求穩(wěn)”心態(tài)——不求快、大，而求穩(wěn)。當(dāng)其他房企紛紛向百億、千億規(guī)模沖擊時(shí)，廣宇集團(tuán)卻“無(wú)動(dòng)于衷”，這在充滿狼性的地產(chǎn)圈也是頗為獨(dú)特的存在。

??不過(guò)，穩(wěn)健的另一面是“佛系”。隨著房地產(chǎn)行業(yè)天花板越來(lái)越逼近，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，中小房企的生存空間被擠壓，廣宇“佛系”的生存哲學(xué)顯然不太奏效。

??“老十八家”房企

??上世紀(jì)80年代，杭州市各級(jí)政府和房管部門成立了18家房屋經(jīng)營(yíng)公司，主要職責(zé)是對(duì)危房進(jìn)行拆除和改建，號(hào)稱杭州“老十八家”房企，廣宇集團(tuán)位列其中。

??廣宇集團(tuán)最早隸屬于上城區(qū)的房屋建設(shè)開(kāi)發(fā)公司。1989年，時(shí)任杭州上城區(qū)計(jì)經(jīng)委主任、剛滿40歲的王鶴鳴進(jìn)入上城區(qū)房屋建設(shè)開(kāi)發(fā)公司擔(dān)任總經(jīng)理。

??與其他國(guó)有房企一樣，廣宇主要任務(wù)是舊城改造，曾先后改造大學(xué)路小區(qū)、觀音塘小區(qū)、金錢巷小區(qū)、華藏寺巷小區(qū)等多處舊小區(qū)，總改造面積達(dá)100多萬(wàn)平方米。

??1992年，政策允許中外合資，廣宇也借機(jī)走出了上城區(qū)，與外資合作拿地，打造住宅項(xiàng)目。杭州濱江區(qū)之江花園就是廣宇聯(lián)合外資，跨江開(kāi)發(fā)的第一個(gè)別墅項(xiàng)目。同年，廣宇還與港資合作打造了杭州第一個(gè)高層住宅金隆家園?？梢哉f(shuō)，廣宇是杭州房地產(chǎn)開(kāi)始市場(chǎng)化的最早參與者。

??2000年，廣宇集團(tuán)完成改制。經(jīng)多次股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股，2004年，廣宇集團(tuán)股份有限公司成立，王鶴鳴成為實(shí)控人。

??3年后，廣宇集團(tuán)在深圳中小板上市，在浙江地產(chǎn)圈引起極大震動(dòng)，成為全國(guó)第一家A股上市的民營(yíng)房企，被形容為“剛浮出水面的潛水艇”。而在杭州影響力和知名度頗高的濱江集團(tuán)也在一年后才上市。

??從股權(quán)架構(gòu)來(lái)看，杭州平海投資有限公司、王鶴鳴、杭州瀾華投資管理有限公司、法泰達(dá)管理（杭州）有限公司和王振豐為廣宇集團(tuán)的前五大股東，分別持股17.41%、9.58%、4.26%、1.50%和1.26%。

??隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入資本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，“老十八家”房企逐漸淡出公眾視線。目前依然活躍在市場(chǎng)上的，除了廣宇外，只剩下宋都集團(tuán)、杭房、西房、大家地產(chǎn)等。

??風(fēng)云際會(huì)多變幻?！袄鲜思摇狈科蟮南嗬^離場(chǎng)讓廣宇人既唏噓，又心生危機(jī)感。能歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮而不倒，王軼磊把廣宇集團(tuán)的生存之道歸結(jié)為一個(gè)“穩(wěn)”字。

??上陣父子兵

??廣宇的“佛系”特質(zhì)與創(chuàng)始人王鶴鳴有莫大關(guān)系。

??王鶴鳴是地產(chǎn)圈的“儒商”，一頭白發(fā)，外表像是一名大學(xué)教授，十分低調(diào)，野心不大。

??他曾在東北某兵團(tuán)做了10年技術(shù)工人，以做產(chǎn)品的精神做房地產(chǎn)。“有人說(shuō)‘人要富走險(xiǎn)路’，我不認(rèn)同。我做了30多年，靠的就是一個(gè)‘穩(wěn)’字?！蓖斛Q鳴曾說(shuō)。

??2008年樓市遭遇寒冬。此后，廣宇開(kāi)始努力降負(fù)債，負(fù)債率由2008年的71.4%一路降至60%左右，且在內(nèi)部形成了“潛規(guī)則”：寧愿少拿一塊地，也要保障有充足的現(xiàn)金流，手頭有多少的現(xiàn)金，做多少的事。

??財(cái)務(wù)要穩(wěn)，作風(fēng)更需穩(wěn)。王鶴鳴在體制內(nèi)工作過(guò)，有不少政界朋友?！暗覐膩?lái)沒(méi)有利用這些關(guān)系為企業(yè)謀過(guò)利?！蓖斛Q鳴曾說(shuō)，“我們不但要自己平平安安，也不能害人?！?/p>

??曾有部門調(diào)查杭州市某官員腐敗案，“廣宇”下屬一家分公司負(fù)責(zé)人被叫去配合調(diào)查。王鶴鳴十分篤定：“我們從不行賄，不會(huì)有事?！焙髞?lái)，這位負(fù)責(zé)人果然平安回家。

??而從傳承上看，廣宇集團(tuán)也是交班較早的企業(yè)。2012年，剛剛滿30歲的“二代”王軼磊正式從王鶴鳴手中接棒，他比碧桂園的楊惠妍還年輕一歲。

??但事實(shí)上交班并非一朝一夕，這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)近10年。2002年，王軼磊以半工半讀身份進(jìn)入廣宇集團(tuán)，從最基層的工作做起，此后歷任總裁秘書(shū)、證券部經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、副總裁、副董事長(zhǎng)、總裁。

??如今即使王鶴鳴退居二線，王軼磊仍時(shí)常前去請(qǐng)教。在王軼磊眼中，王鶴鳴是廣宇的精神領(lǐng)袖。王軼磊喜歡把王鶴鳴稱作“老法師”。這是上海話中的用語(yǔ)，形容經(jīng)驗(yàn)豐富、精通業(yè)務(wù)，能解決疑難雜癥的資深達(dá)人。

??王軼磊繼承了父親的穩(wěn)健氣質(zhì)。經(jīng)營(yíng)理念與王鶴鳴一脈相承，即不比“快”，走小步，年年都有進(jìn)步。

??銷售額原地踏步

??即使同為“老十八家”房企之一且同具求穩(wěn)基因的宋都集團(tuán)，2018年規(guī)模也已突破百億大關(guān)。2019年底，宋都集團(tuán)提出“鯤鵬計(jì)劃”，將沖擊300億元定為鯤鵬的第一個(gè)“九萬(wàn)里”。

??而廣宇集團(tuán)自1984年成立至今36年，營(yíng)收規(guī)模僅在40億元左右。從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，2007年，廣宇上市第一年，其房地產(chǎn)收入為12.82億元；到2019年，房地產(chǎn)收入僅20.50億元。在克而瑞公布的2019年房企銷售TOP200排行榜中，廣宇集團(tuán)未能上榜。

??廣宇的大本營(yíng)在杭州，早在2002年，它就進(jìn)軍黃山，之后相繼進(jìn)駐紹興、臺(tái)州、舟山以及廣東肇慶等城市。十幾年過(guò)去，廣宇的布局分布仍僅限于浙江、安徽、廣東三省。

??不僅擴(kuò)張步伐緩慢，廣宇在土地市場(chǎng)也頗為謹(jǐn)慎。近年來(lái)，廣宇拿地主要集中在杭州及浙江其他二三線城市，省外只在已有布局的黃山和肇慶有所行動(dòng)。

??2020年整個(gè)上半年，廣宇無(wú)新增土地儲(chǔ)備。直到9月21日，廣宇旗下子公司以最高限價(jià)9.85億元+自持2%商品房面積競(jìng)得杭州富陽(yáng)一塊住宅地。

??不過(guò)，9月14日和9月21日，廣宇先后公告，將受讓杭州星澄商務(wù)咨詢有限公司40%和杭州毓惠企業(yè)管理有限公司49.5%的股權(quán)，并分別提供1億元和1.22億元財(cái)務(wù)資助。樂(lè)居財(cái)經(jīng)獲悉，這兩家項(xiàng)目公司在9月各拿到一宗土地。

??2017年-2019年，廣宇新增土地儲(chǔ)備每年僅5宗左右，其中2018年還有兩塊是通過(guò)合作增加的項(xiàng)目。2017年以前拿地更少，每年僅1-2宗。截至2020年6月，廣宇儲(chǔ)備規(guī)劃可建面積170.37萬(wàn)方。

??不過(guò)近年來(lái)，廣宇負(fù)債率隨之節(jié)節(jié)攀升，2017-2019年分別為59.40％、69.33%和70.95%，截止2020年6月底，廣宇負(fù)債率74.28%，總負(fù)債為108.71億元。

??2020年上半年，廣宇集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為17.29億元，同比下降8.49%，其中房地產(chǎn)收入為3.51億元，占總營(yíng)收的20.34%；凈利潤(rùn)為5098.85萬(wàn)元，同比下降70.65%。

??從業(yè)績(jī)上看，廣宇集團(tuán)確實(shí)是過(guò)于“佛系”了。

??但時(shí)代變了。當(dāng)銷售規(guī)模達(dá)到16萬(wàn)億后，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)格局，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代來(lái)臨，“佛系”生存哲學(xué)恐怕再難以維持“小而美”的未來(lái)。

??廣宇集團(tuán)的戰(zhàn)略是做好房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，培養(yǎng)第二主業(yè)大健康，力爭(zhēng)使其成為公司發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

??2015年5月，廣宇與世正醫(yī)療合作成立杭州德康醫(yī)學(xué)診斷中心，系浙江省內(nèi)首家第三方醫(yī)學(xué)影像診斷中心，宣告公司正式布局大健康行業(yè)為第二主業(yè)。

??無(wú)論是現(xiàn)任董事長(zhǎng)王軼磊，還是已退居幕后的王鶴鳴，對(duì)大健康都頗為重視，稱進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)為廣宇集團(tuán)的“二次創(chuàng)業(yè)”。據(jù)了解，二人曾多次帶隊(duì)前往日本實(shí)地考察。

??不過(guò)，直到2020年上半年，廣宇都未在財(cái)報(bào)中披露大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)收。

??為此，有投資者質(zhì)疑：廣宇集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)累計(jì)投資了多少？所謂的雙主業(yè)是否是個(gè)夢(mèng)而已？

??廣宇集團(tuán)答復(fù)稱，大健康主業(yè)發(fā)展還在起步階段，尚未有經(jīng)驗(yàn)可循，公司將積極務(wù)實(shí)探索可持續(xù)發(fā)展的健康主業(yè)發(fā)展模式。