??截至11月25日，中國(guó)鐵建地產(chǎn)華東公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額249億元，提前一個(gè)月完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)；銷(xiāo)售回款156.5億元，年度指標(biāo)完成率達(dá)150%。而在更早的8月31日，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款108.56億元，提前4個(gè)月完成年度指標(biāo)。

??在行業(yè)遇冷的2020年，中國(guó)鐵建地產(chǎn)華東公司如何逆勢(shì)而上，破局贏戰(zhàn)？

??挑戰(zhàn)

??繼2019年中國(guó)鐵建地產(chǎn)力破千億，2020年作為征程新起點(diǎn)，承載著公司上下諸多期待。2020年也是華東公司江南系高端產(chǎn)品集中入市的一年。從2017年啟動(dòng)高端轉(zhuǎn)型，華東公司三年磨一劍，錐體投資和高端產(chǎn)品打造初現(xiàn)成效，都會(huì)雅居、江南院子、度假別院三大產(chǎn)品線十余個(gè)項(xiàng)目首開(kāi)、熱銷(xiāo)，迎來(lái)市場(chǎng)大考。

??另一方面，受疫情影響，2020年房地產(chǎn)市場(chǎng)下行明顯；年內(nèi)調(diào)控政策密集多發(fā)。據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道，僅今年上半年累計(jì)房地產(chǎn)調(diào)控政策次數(shù)為304次，較2019年上半年同比上漲21%。對(duì)眾多房企而言，今年銷(xiāo)售目標(biāo)乃至企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)都是一道坎，去化壓力巨大。

??破局

??2020新年伊始，地產(chǎn)集團(tuán)“四會(huì)”提出“堅(jiān)持一個(gè)根本，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)型”的總體思路，提前布局，為新一年工作指明前進(jìn)道路。華東公司1月5日召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目總、營(yíng)銷(xiāo)條線齊聚一堂，排兵布陣、以打硬仗的決心開(kāi)始新一年的挑戰(zhàn)。

??1月下旬，“黑天鵝”疫情來(lái)襲。華東公司1月31日（年初七）火線召開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)，提出“一手抓疫情防控，一手抓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，迅速升級(jí)生活家品牌服務(wù)體系，提升品牌、產(chǎn)品力標(biāo)簽，融入人民對(duì)美好生活的追求”。第一時(shí)間，5000份生活家防疫健康禮包、近萬(wàn)份果蔬禮包送至客戶手中，平安好醫(yī)生等跨界醫(yī)療資源24小時(shí)線上問(wèn)診……中國(guó)鐵建式“雪中送碳”獲得業(yè)主一致好評(píng)。

??線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，線下全員營(yíng)銷(xiāo)。華東公司積極借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)智慧科技，開(kāi)啟“數(shù)字化案場(chǎng)”戰(zhàn)略。外聯(lián)阿里、京東、抖音、今日頭條、房天下等主流媒體平臺(tái)直播帶貨；內(nèi)部以中國(guó)鐵建地產(chǎn)“鐵建好房”小程序和區(qū)域“中鐵建生活家”小程序?yàn)樽ナ郑e極發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，打造可視化推薦認(rèn)購(gòu)一站式服務(wù)。華東公司在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)率先建立市場(chǎng)化績(jī)效考核體系，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣，成功激發(fā)了團(tuán)隊(duì)狼性。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶頭，主動(dòng)出擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走企業(yè)、跑市場(chǎng)、做推介、拓客戶，以空前團(tuán)結(jié)的凝聚力、高效聯(lián)動(dòng)的執(zhí)行力、善思謀變的拓新力，打出一套致勝組合拳，為實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)保駕護(hù)航。

??贏戰(zhàn)

??在2020年的最后階段，回顧這波瀾壯闊的一年，中國(guó)鐵建地產(chǎn)在華東區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)，足以擔(dān)當(dāng)“出色”二字。華東公司各在售項(xiàng)目以高端品質(zhì)爭(zhēng)做“城市第一盤(pán)”，成績(jī)斐然。

??杭州，古翠藍(lán)庭開(kāi)盤(pán)10個(gè)月告罄，提前1個(gè)多月完成全年認(rèn)購(gòu)金額指標(biāo)，連續(xù)4個(gè)月進(jìn)入全市單價(jià)5.5萬(wàn)元+豪宅成交面積、金額、套數(shù)TOP3；花語(yǔ)天境三開(kāi)三罄，收官搖號(hào)中簽率近10%，創(chuàng)城東新城有史以來(lái)中簽率最低紀(jì)錄。德清莫干山語(yǔ)獨(dú)棟“285戶型”、云頂“195上疊戶型”全面售罄。

??紹興，花語(yǔ)江南作為地產(chǎn)集團(tuán)首個(gè)完成年度指標(biāo)的重點(diǎn)項(xiàng)目，提前5個(gè)半月沖線登頂。截至25日，項(xiàng)目簽約近40億元， 1-11月位居全市成交金額、成交面積冠軍；年內(nèi)數(shù)月在區(qū)域高端大平層市場(chǎng)占有率超70%，定鼎“紹興城市封面作品”。

??南京，花語(yǔ)江南全年簽約265套，提前4個(gè)月完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；花語(yǔ)熙岸7個(gè)月售樓處開(kāi)放、8個(gè)月首開(kāi)入市，雙開(kāi)雙罄。

??上海，香榭國(guó)際位居全年地鐵5號(hào)線沿線成交面積、金額、套數(shù)三冠王，成交均價(jià)遙遙領(lǐng)先于周邊競(jìng)品項(xiàng)目。

??寧波，花語(yǔ)江灣位列2020年寧波市五區(qū)180平方米以上面積成交套數(shù)第二名、金額第三名，江北區(qū)180平方米以上純住宅金額、面積、成交套數(shù)第一名，提前5個(gè)月完成全年指標(biāo)。海語(yǔ)天下穩(wěn)居2020年海曙區(qū)150平方米以上純住宅金額，面積，成交套數(shù)TOP1，提前3個(gè)月完成全年指標(biāo)。

??蘇州，花語(yǔ)江南1-11月銷(xiāo)售套數(shù)322套，銷(xiāo)售金額近30億元，其中，11月單日最高銷(xiāo)售56套，領(lǐng)跑蘇城千萬(wàn)級(jí)豪宅市場(chǎng)。花語(yǔ)天境4月1日取地，作為華東區(qū)域開(kāi)發(fā)的“快銷(xiāo)流量紅盤(pán)”代表樓盤(pán)之一，7個(gè)月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目首開(kāi)，成為高鐵新城區(qū)的人氣紅盤(pán)，熱銷(xiāo)125套、銷(xiāo)售金額近5億。江南院子頂級(jí)作品——拙政江南立意打造“中國(guó)院落孤品”，7月驚艷亮相、蓄勢(shì)待發(fā)。

??常州，花語(yǔ)江南提前106天完成全年銷(xiāo)售指標(biāo)，截至11月25日，銷(xiāo)售年度指標(biāo)完成率119%，回款年度指標(biāo)完成率146%。自復(fù)工以來(lái)，連續(xù)6個(gè)月奪得區(qū)域高端項(xiàng)目銷(xiāo)售冠軍。

??鑿實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)背后，是市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鐵建地產(chǎn)高端項(xiàng)目強(qiáng)大產(chǎn)品力的認(rèn)可，是在股份公司與集團(tuán)公司破局發(fā)展籌劃部署下，地產(chǎn)集團(tuán)副總、華東公司執(zhí)行董事馬建軍，華東公司總經(jīng)理王娟等領(lǐng)導(dǎo)的全體鐵建地產(chǎn)華東人“逢山鑿路、遇水架橋”的鐵道兵精神和與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。

??從銷(xiāo)售金額飛躍，到區(qū)域版圖擴(kuò)張、產(chǎn)品力提升，中國(guó)鐵建地產(chǎn)華東公司猶如一頭“飛象”，靈活捕捉市場(chǎng)動(dòng)向、快速應(yīng)對(duì)。未來(lái)，公司將不忘初心，站在時(shí)代與城市的前沿，以蓬勃的生命力和創(chuàng)造力，踐行“為人民美好生活服務(wù)”理念，為城市高品質(zhì)人居打造再啟高峰，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略藍(lán)圖再添助力。