??2021年3月23日下午，大唐地產董事長吳迪在廣州以《大唐地產：地產新時代中型房企成長之道》為題進行演講。這是大唐地產2020年底上市后，吳迪首度在公開場合對外發(fā)聲。

??吳迪在本次演講中表示，大唐地產過去主要在海西、廣西等地發(fā)展，近幾年開始逐步走向成渝、長三角等一些新區(qū)域?！霸谶@個過程中，我們感受到壓力，體會到了中小型地產走向全國的艱難，當然也在這個過程中尋找到了一些發(fā)展的辦法?！?/p>

??吳迪董事長做主題演講

??吳迪說，“十四五”期間國內城鎮(zhèn)化率要從60%增長到65%，這樣可能每年會增長約1個點，也就是一千萬城鎮(zhèn)化人口的轉移?！凹词故乾F在國內人口整體的老齡化，人口增長速度也在大幅度下降，甚至已經過了劉易斯拐點的情況下，城鎮(zhèn)化率提升帶來的房地產結構性機會仍然是十分明顯和令人振奮的?！?/p>

??在結構性機會依然存在的前提下，國內房企如何去建立自己的競爭優(yōu)勢，成為很多房企研究的重點課題。吳迪表示，大唐地產提出以客戶為中心的產品力、服務力和品牌力提升，是中型房企現階段建立競爭優(yōu)勢的重要途徑。而在提升這“三力”的過程中，中型房企需要高度重視房地產行業(yè)的金融屬性、制造業(yè)屬性及“朋友圈”打造。

??吳迪認為，房地產業(yè)的金融屬性一直存在，這是一個不可規(guī)避的特點。無論政策如何變化，如果沒有一定的杠桿，房企將無法運轉。對于一二線城市的一些中產及高收入人士，房子也是他們投資的首選。“不過我們也要認識到，房地產業(yè)金融屬性帶來的雙刃劍，一方面它可以讓房企很好地運用金融手段，用好金融的一些政策，另外一面地產行業(yè)每年都會有房企爆雷現象。這種爆雷幾乎都跟它的金融屬性，跟資金鏈，跟它用的金融杠桿過大、周轉過慢相關聯?！?/p>

??除了金融屬性，房地產行業(yè)十分鮮明的制造業(yè)屬性亦被吳迪重點提及。吳迪表示，房地產行業(yè)集成了很多行業(yè)，“是最大的制造業(yè)”。既然是制造業(yè)，就必須進一步精細化。國內制造業(yè)走過了一二十年的紅海，現在逐步走出了一些好的企業(yè)，事實上不僅是制造業(yè)，比起房地產行業(yè)來講，先進的互聯網、大數據、AI等等也都逐步開始有一些向精細化的發(fā)展過程，所以向精細化發(fā)展對于房地產業(yè)是不可避免的。除精細化外，房地產行業(yè)還要高周轉、低庫存，注重打造產品的品質。房企要打破路徑依賴，擼起袖子扎扎實實做一些一兩年才能見功夫的事情，需要向不斷進化的先進行業(yè)學習。

??“作為中型房企還有一個重要的競爭手段，就是‘朋友圈’或者叫做企業(yè)聯盟。”吳迪指出企業(yè)聯盟的競爭對今天的房地產企業(yè)來講特別重要?！艾F在還活著的房地產企業(yè)都不算是小企業(yè)了，雖然在房地產行業(yè)內可以叫中小。但是跟其它行業(yè)比，動輒百億、幾百億、上千億、幾千億的銷售額，是大部分工業(yè)企業(yè)難以企及的。中小房企要想活下去，‘朋友圈’的作用將會越來越大。”

??“中國人‘合’字難寫，怎么做好朋友圈？我們認為要做一個友好型平臺化的朋友圈。所謂友好型的，就是朋友間的信譽，互相理解，友好為先。首先就要進行平等合作，如果都簽甲乙方合同的情況下，能做到把簽約主體互調一下位置，這就是平等，第二是共贏的思維，合作必須要讓項目賺錢，而不是股東的利益甚至某一個單方股東利益最大化。只有把項目本身做好，才能實現上下游以及橫向真正的共贏；第三是乘法效應，就是優(yōu)勢互補。有的企業(yè)可能生產管理做得好，有的企業(yè)銷售做得好，有的企業(yè)報建做得快，有的企業(yè)財務周轉好，這企業(yè)間能否充分相信對方，將彼此的優(yōu)勢做最好的結合；第四是靈活合作，即是讓企業(yè)團隊具有柔性能力。企業(yè)能迅速地因時因地合作。比如你可能銷售能力很強，但你的合作方剛好在附近有在售項目，這樣的項目就不要硬塞自己的銷售隊伍，你完全可以放心給對方在自己項目隔壁繼續(xù)做它的銷售，這樣的靈活還有很多類似的案例，事實上它都能回歸到共贏，而不是爭權爭利?！?/p>

??吳迪認為，朋友圈的合作應該是長期主義?！耙坏┙⑵鸫蠹业男湃?，就應該讓它有長尾效應，建立起合作，努力把第一個合作做好之后充分的讓它能夠變成一種模式發(fā)展下去，這種做法效率會很高，效益會很大，當然這個對于企業(yè)的真功夫，對于企業(yè)整體的DNA文化也是有著巨大的考驗?！?/p>

??合作發(fā)展“朋友圈”，是一個中型企業(yè)長期發(fā)展的重要戰(zhàn)略支柱。這需要中型房企帶著一種開放的、共贏的、平等的，尤其是真誠的心態(tài)。在這個過程中，房企能夠逐步把一些合作中的不和諧聲音，非正?，F象規(guī)范起來，逐步提高層次，使得房企的合作和朋友圈能夠形成一定的規(guī)范和規(guī)矩。如果能在此基礎上進一步建立生態(tài)系統(tǒng)、迭代升級，那將是“朋友圈”中型房企長期發(fā)展的巨大福音。

??在探索建設房企“朋友圈”的過程中，大唐地產曾拿長三角和灣區(qū)做了一些深度分析。吳迪覺得這個分析得出的結論可能跟大家完全一致，長三角無疑對大唐地產是更合適的，既包括區(qū)域內開放、包容、多資源，也包括大唐地產成熟的投資體系，靈活的投資標準。大唐地產一年能在一個全新的區(qū)域里能拿十幾個項目，并且分散在7個城市，基本不踩坑，不踏雷，這是要有一些投資體系的整體要求。

??在長三角開拓的過程中，大唐地產提煉出一些原則，吳迪將之稱為“兩個優(yōu)先，兩個堅持”。即戰(zhàn)略優(yōu)先和主官優(yōu)先：凡是計劃進入的城市大唐地產會先儲備人，沒有人不進入這個城市。同時堅持合作和堅持快周轉：進入每一個城市大唐地產都堅持合作，進入每一個城市都希望第一個項目是快周轉項目。

??吳迪最后總結，大唐地產現階段的發(fā)展戰(zhàn)略就是城市群布局、都市圈深耕，構建友好型的平臺化戰(zhàn)略?！拔覀兿Ｍ谶@個戰(zhàn)略基礎之上有一定的機制支撐，要有高效的決策機制，快速的新發(fā)展必須有決策，好的決策必須要有機制保障，要實現投融一體化。他特別提到大運營體系對于精細化管理極為重要，必須堅持實行績效管理機制?！?/p>