??44歲的姚勁波很會(huì)抓熱點(diǎn)。

??4月10日中午12：42分，安居客董事會(huì)主席姚勁波在社交媒體公開(kāi)發(fā)文，“房產(chǎn)交易領(lǐng)域有更明目張膽的二選一包裝成自愿，強(qiáng)烈呼吁國(guó)家反壟斷罰款貝殼40億（4%標(biāo)準(zhǔn)）?！?/p>

??末尾，他不忘留了一句，“58安居客今年作為挑戰(zhàn)者全面進(jìn)入新房交易領(lǐng)域”，還附了兩張圖。

??幾個(gè)小時(shí)前，阿里巴巴壟斷案結(jié)果出爐，被市場(chǎng)監(jiān)管總局處罰182億元。

??再往前推兩天，姚勁波旗下的安居客向港交所遞交了上市申請(qǐng)。他難逃為它上市造勢(shì)的嫌疑，想帶一波節(jié)奏。

??這回，貝殼找房董事長(zhǎng)左暉選擇保持沉默。反倒是，他在愿景集團(tuán)的合伙人長(zhǎng)陶紅兵回?fù)簦骸梆嚥粨袷?、口不擇言”，稱(chēng)姚勁波食言，“永遠(yuǎn)不做房產(chǎn)交易，只做信息服務(wù)”。

??不久，陶便把文字全刪了。

??市值660億美元的貝殼，讓很多人眼紅，姚勁波尤勝。他曾舉起“反貝聯(lián)盟”的大旗，但最終大家各懷鬼胎，一地雞毛?，F(xiàn)在，他獨(dú)自站出來(lái)，向左暉和貝殼“發(fā)難”。

??商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。但對(duì)于夾帶私利的反壟斷吁請(qǐng)，一位地產(chǎn)商高層實(shí)在按捺不住，“58想借權(quán)威權(quán)力打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些不講武德了?！?nbsp;

??誰(shuí)是壟斷者？

??誰(shuí)是壟斷者？安居客與貝殼，實(shí)力懸殊。這僅僅是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的角度來(lái)看。

??從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，2020年安居客營(yíng)收80.5億元，貝殼營(yíng)收704.8億元，是安居客的8倍有余。它們兩者之間差了26個(gè)房多多。

??拉長(zhǎng)觀察周期對(duì)比成長(zhǎng)性。2018年～2020年，安居客營(yíng)收分別為62.16億元、75.79億元及80.52億元；2020年?duì)I收增速只有6%，較2019年下滑超15個(gè)百分點(diǎn)。

       同期，貝殼營(yíng)收分別為286.5億元、460.1億元、704.8億元，近兩年增速維持在50%-60%之間。

??拉長(zhǎng)觀察周期對(duì)比成長(zhǎng)性。2018年～2020年，安居客營(yíng)收分別為62.16億元、75.79億元及80.52億元；2020年?duì)I收增速只有6%，較2019年下滑超15個(gè)百分點(diǎn)。

       同期，貝殼營(yíng)收分別為286.5億元、460.1億元、704.8億元，近兩年增速維持在50%-60%之間。

??但兩家公司的凈利走勢(shì)卻迥然不同。2018年-2020年，貝殼凈利潤(rùn)分別為-4.7億元、-21.8億元、27.8億元，2020年扭虧為盈。

??同期，安居客凈利潤(rùn)分別為19.1億元、23億元、19.5億元，2020年凈利潤(rùn)同比下滑約15.2%；此外，其凈利潤(rùn)率分別為30.7%、30.4%及24.3%，有持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)。

??剛剛扭虧的貝殼凈利率只有3.9%，不足安居客的1/6，暫時(shí)落后。不過(guò)，安居客正背著一個(gè)隨時(shí)吞噬著利潤(rùn)的巨大“包袱”。

??樂(lè)居財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，安居客背負(fù)的長(zhǎng)期有息借款高達(dá)105.24億元。其中，替58同城分擔(dān)58同城私有化的貸款為101.57億元，關(guān)聯(lián)方借款3.67億元。截止2020年底，安居客資產(chǎn)負(fù)債率暴增75個(gè)百分點(diǎn)至92.7%，而貝殼的負(fù)債率為36%。

??

??負(fù)重之下，安居客剛剛完成了2.5億美元融資。其中，碧桂園的關(guān)聯(lián)全資公司BEAM MERIT LIMITED是安居客本輪融資的領(lǐng)投方，出資1.4億美元，占股約1.7%。按此計(jì)算，安居客估值約為83億美元。

??有消息人士透露，新世界發(fā)展、新鴻基、雅居樂(lè)、恒基地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、華懋地產(chǎn)均參與了本輪投資。

??據(jù)招股書(shū)披露，安居客由58同城持股45.3%、姚勁波持股13.5%，由于前者實(shí)控人為姚勁波，其個(gè)人“話語(yǔ)權(quán)”達(dá)到58.8%。前來(lái)助陣的“朋友圈”里，騰訊持股14.1%、華平投資持股7.9%、General Atlantic泛大西洋資本集團(tuán)持股7.7%、鷗翎投資持股3.9%、碧桂園持股1.7%、雅居樂(lè)持股0.2%等。

??再看的股東陣容，左暉持股28.9%，騰訊及其相關(guān)實(shí)體持股12.3%、軟銀旗下投資公司SVF II Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd.持股10.2%、高瓴資本及其相關(guān)實(shí)體持股5.3%。

??此次姚勁波再次開(kāi)戰(zhàn)貝殼后，陶紅兵不忘打趣道，“他的投資人們現(xiàn)在有點(diǎn)瑟瑟發(fā)抖了吧?！?/p>

??雖然二者實(shí)力不在同一量級(jí)，但姚勁波卻在招股書(shū)稱(chēng)安居客為“第一大房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。這個(gè)小辮子被敏銳的陶紅兵給抓到了。

??“二者不是一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，貝殼是房產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域，安居客是房產(chǎn)信息服務(wù)領(lǐng)域，大家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系啊。如果貝殼在房產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域市占率不到20%是壟斷，那安居客在房產(chǎn)信息服務(wù)領(lǐng)域的67%市占率更加是壟斷?！?/p>

??一地雞毛

??姚勁波的這次發(fā)聲，難言明智。反倒讓圈里不少大佬站出來(lái)，直呼其“格局太低”、“利令智昏”。

??“平臺(tái)二選一的壟斷行為”，反被扣到安居客頭上，“假房源”“搞聯(lián)盟”“出爾反爾”等各種舊賬也被翻出來(lái)。

??2018年，鏈家推出貝殼找房，姚勁波與左暉的“梁子”也就此結(jié)下。朋友圈的口舌之戰(zhàn)、聯(lián)盟對(duì)抗、互相起訴再到反壟斷舉報(bào)，兩者的“明爭(zhēng)暗斗”，中介江湖早已習(xí)以為常。

??在貝殼找房成立的當(dāng)年，姚勁波迅速尋找盟友。2018年6月，58集團(tuán)在北京發(fā)起真房源誓約大會(huì)，拉來(lái)58、我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、萬(wàn)科樸鄰、麥田、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境、龍湖冠寓等誓約結(jié)盟，對(duì)抗貝殼找房。

??盟友大會(huì)當(dāng)天，北京市氣象臺(tái)于15時(shí)55分發(fā)布冰雹黃色預(yù)警。四分鐘后，左暉在微信朋友圈發(fā)布消息：“此時(shí)的北京，烏云密布。有會(huì)解天象的嗎？”姚勁波卻回：相由心生啊，我看的是陽(yáng)光明媚。

??左暉也是不留情面，直接回：老兄慧眼，烏云中確實(shí)有陽(yáng)光！不知為何下午突然間打了一會(huì)雷，應(yīng)該是又有人賭咒發(fā)誓了。

??“要求中介站隊(duì)，對(duì)加盟貝殼的中介端口進(jìn)行下架，這不是行業(yè)老大強(qiáng)制商戶二選一嗎？”一位圈內(nèi)人士評(píng)論，“安居客對(duì)加盟貝殼的中介端口各種下架，書(shū)面的、微信的、郵件的、口頭有錄音的?！?/p>

??彼時(shí)，在2018年的同盟大會(huì)上，58集團(tuán)還祭出100年不變的一個(gè)“誓言”：不做房產(chǎn)交易，只做信息服務(wù)。而今，姚勁波卻出爾反爾，聲稱(chēng)要進(jìn)入新房交易領(lǐng)域。

??“食言”不說(shuō)，他鼓吹的行業(yè)內(nèi)首家PMLS（新房聯(lián)賣(mài)平臺(tái)）也面臨“瓦解”。

??去年12月，上海更贏兩大股東心生轉(zhuǎn)股退出的想法，姚勁波又要再一次失去“盟友”。之前反貝殼聯(lián)盟，隨著成員21世紀(jì)和中環(huán)互聯(lián)紛紛投向貝殼找房，該聯(lián)盟可謂不解自散。

??樂(lè)居財(cái)經(jīng)此前報(bào)道，上海更贏主營(yíng)業(yè)務(wù)中，58愛(ài)房是由五八、世聯(lián)行、同策共同發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)+新房分銷(xiāo)平臺(tái)，業(yè)務(wù)品牌為“愛(ài)房?帶客通”。轉(zhuǎn)讓前，由五八、世聯(lián)行和同策分別持股45％、31.43%和23.57%；轉(zhuǎn)讓后，上海更贏將全部歸屬于姚勁波和58系持有。

??兩次搞聯(lián)盟沒(méi)有真正搞起來(lái)，姚勁波雖為“孤軍”，奮戰(zhàn)之心卻很強(qiáng)烈。討伐之聲，借著遞交招股書(shū)之際，火藥味比之前更濃，已經(jīng)上升到呼吁國(guó)家制裁的地步。

??而姚勁波的建議，沒(méi)有將火力引到對(duì)手，反而自家后院先“起火”，網(wǎng)絡(luò)輿論討論壟斷行為的同時(shí)，大部分又將其“假房源”翻了出來(lái)。

??安居客做信息流量平臺(tái)，開(kāi)放性的端口模式，讓其吸引的中介數(shù)量極為龐雜，也就使得虛假房源數(shù)量的增長(zhǎng)。

??“房產(chǎn)中介在安居客交錢(qián)開(kāi)出端口后，為了獲得更高的曝光度和關(guān)注度，需要通過(guò)競(jìng)價(jià)排名投放置頂，而有些中介不想支付額外的費(fèi)用，便會(huì)發(fā)布低價(jià)虛假房源，吸引購(gòu)房者點(diǎn)擊，然后再借機(jī)推薦其他房源?！卑簿涌瓦@樣的操作，在行業(yè)里已不算秘密，這也是其假房源居多的原因。

??在網(wǎng)上搜索“安居客 假房源”有超過(guò)3300萬(wàn)個(gè)結(jié)果，而消費(fèi)者也在不少平臺(tái)投訴安居客假房源和黑中介的行為。據(jù)了解，2017-2020年安居客被通報(bào)或約談就不少于7次。

??新房奶酪之爭(zhēng)

??原本58安居客主攻線上、看重流量，鏈家、我愛(ài)我家、21世紀(jì)、中原地產(chǎn)跑馬線下、著重交易，井水不犯河水。

??但貝殼找房掀起了鯰魚(yú)效應(yīng)，攪動(dòng)了整個(gè)房產(chǎn)交易生態(tài)。這個(gè)平臺(tái)要搭建一個(gè)經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，完成了交易閉環(huán)，經(jīng)紀(jì)人以不同角色參與到一筆交易中，按貢獻(xiàn)率進(jìn)行傭金分成。

??貝殼是靠實(shí)際傭金作為收入來(lái)源，動(dòng)了安居客這種靠收端口費(fèi)的平臺(tái)的奶酪。

??房地產(chǎn)市場(chǎng)是中國(guó)最大的行業(yè)之一，占2020年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的23.6%，由此催生出巨大的新房和二手房交易市場(chǎng)。2020年，全年中國(guó)新房17萬(wàn)億、二手房7萬(wàn)多億，兩者相差10萬(wàn)億。新房這塊大蛋糕，姚勁波想要分一杯羹。

??在左暉眼中，2019年的新房總成交額超過(guò)15萬(wàn)億元，渠道占比為20%，未來(lái)將占到50%。而景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉則認(rèn)為這個(gè)比例可能會(huì)更高，預(yù)計(jì)未來(lái)可能80%到90%要通過(guò)渠道銷(xiāo)售。

??在此次“炮轟”中，姚勁波以凈化賽場(chǎng)秩序?yàn)槠鞄?，還特意曬出了兩張紙面證據(jù)，一張是貝殼的二手房業(yè)務(wù)，委托房源注明了“獨(dú)家”兩字，另外一張是貝殼的新房業(yè)務(wù)，要求開(kāi)發(fā)商“自愿”選擇委托貝殼新房渠道銷(xiāo)售的ABC三個(gè)分級(jí)。

??針對(duì)該事件，貝殼找房方面回應(yīng)稱(chēng)，“自創(chuàng)立起，貝殼堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，完善合規(guī)體系，以科技驅(qū)動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。”

??多個(gè)信源表示，貝殼進(jìn)場(chǎng)的第一條就是“獨(dú)家協(xié)議”。

??以天津卓卓越云門(mén)項(xiàng)目為例，開(kāi)發(fā)商原先設(shè)置的渠道費(fèi)用為3%，甲方與多家渠道公司直簽，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式為甲乙聯(lián)合代理。

??由于該區(qū)域競(jìng)品樓盤(pán)較多，貝殼多次與開(kāi)發(fā)商洽談A代模式，承諾聚焦該樓盤(pán)，但要求較高渠道費(fèi)+現(xiàn)金獎(jiǎng)+獨(dú)家渠道，禁止任何非貝殼渠道同場(chǎng)，禁止代理團(tuán)隊(duì)接待貝殼客戶。后來(lái)，甲方同意啟動(dòng)貝殼獨(dú)家渠道后，點(diǎn)位漲至5%+2萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)，現(xiàn)在雙方因確認(rèn)客戶問(wèn)題，正在打官司。

??樂(lè)居財(cái)經(jīng)獲悉，除了天津，在重慶、東莞、福州、杭州、蘇州、徐州、合肥、昆明、蘭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、石家莊、太原、西安等14個(gè)城市也存在貝殼簽獨(dú)家項(xiàng)目清單的情況，渠道費(fèi)用占比3-8%，甚至有些銷(xiāo)售壓力大、急于回款的遠(yuǎn)郊、公寓項(xiàng)目高達(dá)10-15%。據(jù)2021年年報(bào)，地產(chǎn)上市公司的凈利潤(rùn)普遍在6%-8%。

??去年年底，新房銷(xiāo)售市場(chǎng)的渠道爭(zhēng)論被推到了風(fēng)口浪尖。左暉在朋友圈拋出了渠道“夜壺說(shuō)”觀點(diǎn)，“渠道也是開(kāi)發(fā)商的夜壺，市場(chǎng)不好拿出來(lái)用用，市場(chǎng)好了就放回去?！?/p>

      “原先賣(mài)樓都有行業(yè)規(guī)矩，我們大概就是1%以下的代理費(fèi)，現(xiàn)在啟動(dòng)渠道，渠道費(fèi)用6%，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上升了6倍，這個(gè)渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都是誰(shuí)在分？這里面涉及的不是100萬(wàn)、1000萬(wàn)，而是上億的腐敗?！笔缆?lián)行創(chuàng)始人陳勁松也公開(kāi)向渠道開(kāi)炮。