??由于在杭州土地市場表現(xiàn)獨樹一幟，濱江集團最近兩年受到業(yè)界廣泛關(guān)注。

??去年，在杭州第一批集中供地中拿下多個地塊后，濱江集團董事長戚金興在業(yè)績會上表示會努力做到實現(xiàn)1%~2%利潤，引發(fā)業(yè)界討論。

??時隔一年的5月16日，在濱江集團2021年線上業(yè)績說明會上，又有投資者針對濱江集團逆勢拿地的利潤情況提出了問題。

??“公司今年拿地利潤率整體高于去年。”戚金興表示，基于對杭州地產(chǎn)市場的可持續(xù)健康發(fā)展充滿信心，在今年杭州第一輪集中供地中濱江集團競得11塊地，根據(jù)投資部測算，收益率高低不同，平均凈利潤率在8%左右。

??這一次，濱江集團顯然更有底氣。

??繼續(xù)發(fā)揮最佳合伙人作用

??雖然是2021年業(yè)績說明會，但兩個小時中外界對濱江的投資拿地動向更為關(guān)注。

??過去幾年，在行業(yè)規(guī)?？焖贁U充時期，濱江集團憑借合作開發(fā)、小股操盤等模式實現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)步擴張，直至2019年突破千億元。

??合作開發(fā)對濱江集團而言意義頗深。一位10強房企杭州區(qū)域市場人士表示，在杭州，跟濱江合作意味著項目品質(zhì)和去化都有了保障，原因是濱江在杭州有著很大的品牌影響力，很多項目是紅盤，不用做營銷就能快速去化。在杭州乃至浙江省，濱江集團都是一個很好的合作伙伴。

??不過最近3年，濱江集團也在不斷提升權(quán)益比例。據(jù)其年報數(shù)據(jù)顯示，2021年在房企銷售增速普遍放緩甚至負增長背景下，濱江集團實現(xiàn)全年銷售額1691億元，銷售增速21.7%，目標完成率達到112.73%，成為少數(shù)完成全年目標的房企之一，權(quán)益比例也已經(jīng)從3年前的50%提升至去年的56%，未來公司權(quán)益比例目標為60%左右。

??“濱江最近的拿地項目均以全資開發(fā)和合作開發(fā)為主，僅有一個項目屬于小股操盤?！逼萁鹋d在業(yè)績說明會上透露：“未來濱江將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)最佳合伙人作用，把企業(yè)品牌效應(yīng)做大，讓更多老百姓都能住上一套好房子。”

??由于合作伙伴較多，去年以來不少民營房企出現(xiàn)債務(wù)違約風險，因此也有不少濱江的投資者擔心會給公司發(fā)展造成影響，對此，濱江集團財務(wù)總監(jiān)沈偉東表示，濱江與恒大等出險房企不存在合作；目前合作中的企業(yè)雖個別存在潛在暴雷風險，但公司已經(jīng)做好預(yù)案。

??不久前，濱江就以57億元從陽光城手中接盤浙江省永康市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)6宗地塊。對于此次接盤，戚金興認為符合公司深耕浙江的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，永康項目濱江從2021年上半年就已經(jīng)介入，這次主動把項目其他股權(quán)收購過來，一方面是降低成本，另一方面也降低了合作方的風險，讓項目能夠安全健康地開發(fā)建設(shè)。

??今年5月份起，濱江在杭州將有不少項目開盤，到時將有更多資金回籠。戚金興也表示，濱江會繼續(xù)按照銷售回籠60%這一拿地目標參與土地獲取。

??未來5到10年是濱江最好發(fā)展時期

??近日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)投資增速、商品住宅新開工增速等行業(yè)關(guān)鍵指標持續(xù)下行，對應(yīng)到房地產(chǎn)企業(yè)銷售方面，前4月百強房企累計業(yè)績規(guī)模同比大幅降低超50%，濱江集團前4月銷售表現(xiàn)與去年同期比也有所下降。

??對此，戚金興表示，下降主要因為杭州樓盤在公司銷售中占比為68%，前4月公司在杭州的新樓盤僅有4個在售，大量新項目將從5月開始釋放。

??對于行業(yè)宏觀形勢，戚金興認為，“房住不炒”背景下，國家多重利好政策陸續(xù)釋放，預(yù)計未來房地產(chǎn)市場整體運行平穩(wěn)。近幾年，杭州市經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)健、人才量流入大，支撐了房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。在這幾年，濱江在杭州市場份額占比為10%左右，未來幾年濱江會繼續(xù)保持杭州的市場地位，銷售額排名也努力保持在全國25位以內(nèi)。

??在企業(yè)發(fā)展模式上，濱江集團董事會秘書李淵表示，未來將繼續(xù)推進實施“1+5”發(fā)展戰(zhàn)略，“1”是指房地產(chǎn)主業(yè)，堅持把房地產(chǎn)主業(yè)做精、做優(yōu)、做強，在保證安全運營和品質(zhì)前提下，與頭部企業(yè)保持適度的規(guī)模比例；“5”指的是同時有序推進服務(wù)、租賃、酒店、養(yǎng)老和產(chǎn)業(yè)投資五大業(yè)務(wù)板塊。

??2021年，濱江集團不僅銷售業(yè)績創(chuàng)新高，公司市值也有大幅提升，近一年市值增幅達到80%。當眾多地產(chǎn)同行在困境中苦苦掙扎時，濱江集團卻逆勢走出獨立行情，原因為何？

??戚金興認為，濱江集團的制勝法寶在于人員精干高效，品牌深入人心，融資能力強、融資成本低，合作團隊穩(wěn)定。這幾個方面也是此次業(yè)績會上濱江集團管理層反復(fù)提及的核心競爭力。

??“有了這些能力，不管行業(yè)和市場如何變化濱江都能保持戰(zhàn)斗力?！逼萁鹋d表示。

??業(yè)績說明會上，戚金興提到他喜歡多種運動，夏天以游泳為主，但速度還是比不上年輕人。雖然在運動方面要“服老”，但在帶領(lǐng)公司方面戚金興表示并不服輸，反而信心滿滿。

??2022年，戚金興將迎來自己人生的60歲。在戚金興看來，人生不同階段皆有不同特質(zhì)，“三十而立、四十不惑”等之于他也有不同理解：30歲成家立業(yè)，40歲精力旺盛，50歲經(jīng)驗豐富，60歲則邁向綜合高峰期。因此，對于帶領(lǐng)團隊和接班問題，戚金興還不擔心。他表示，未來5到10年是濱江最好的發(fā)展時期，也是其本人綜合能力最強的時期，一方面要做好企業(yè)，另一方面要培養(yǎng)好團隊、帶好接班人，繼續(xù)做行業(yè)品牌領(lǐng)跑者，讓企業(yè)穩(wěn)健長久發(fā)展。