??“小麥、大蒜換房”剛剛被叫停，南京一在售樓盤又推出西瓜抵扣購房款活動，西瓜收購價10元/斤，最高可沖抵10萬元房款。

??6月28日，“西瓜換房”事件開始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，中國房地產(chǎn)報記者按照網(wǎng)傳海報預留電話多次致電，但均提示正在通話中。但是有多家媒體的報道證實了該活動的真實性，其中有消息稱：“西瓜抵扣房款活動屬實，具體如何操作還需公司通知?！?/p>

??中國房地產(chǎn)報記者注意到，該樓盤名為南京新城云漾濱江，開發(fā)商系新城控股旗下南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司。樓盤位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交會處，開盤時間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。

??“西瓜換房”引發(fā)輿論關(guān)注的原因，不僅僅是此類做法在地產(chǎn)營銷領(lǐng)域尚屬罕見，也在于數(shù)天之前，建業(yè)地產(chǎn)在河南民權(quán)縣和杞縣分別推出的“小麥換房”和“大蒜換房”剛剛被叫停。叫停原因是由于引起社會太多關(guān)注，為避免引發(fā)誤解錯讀。

??相比“小麥、大蒜換房”“西瓜換房”多了幾分“博眼球”的意味。但是在業(yè)內(nèi)看來，這些做法的目的均是打著助農(nóng)旗號變相降價促銷。

??IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟學家柏文喜認為，近期建業(yè)地產(chǎn)和新城控股等推出了以小麥、大蒜、西瓜等高價折抵購房首付或者購房款的活動，本質(zhì)是一種借助農(nóng)為名的變相降價賣房營銷活動。由于“西瓜換房”促銷力度較小，且西瓜受季節(jié)性限制強，預計此舉被主管部門叫停的風險相對較小。換言之，新城控股是借鑒建業(yè)地產(chǎn)變相降價促銷被叫停經(jīng)驗教訓后，在充分評估監(jiān)管風險和平衡變相降價促銷力度的基礎(chǔ)上，才推出的“西瓜換房”方案。

??為何近期會頻繁出現(xiàn)此類五花八門的營銷活動？柏文喜進一步分析稱，房價連著地價，土地是地方政府平臺公司融資的最重要抵押品，因此嚴禁開發(fā)商降價促銷以防止地價下跌進而引發(fā)平臺融資抵押品爆倉，就成為各地政府或明或暗的各類房價“限跌令”必保的核心內(nèi)容。在此背景下，面臨去化不暢造成的流動性重壓，房企的創(chuàng)新營銷就變成了既不能“違規(guī)”，又得實現(xiàn)降價促銷，也就出現(xiàn)了各類新奇得營銷手段。

??易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進也注意到了市場上的質(zhì)疑之聲。嚴躍進表示，“小麥換房”屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當前縣城銷售破局的一種創(chuàng)新，總體應(yīng)該給予肯定?！拔鞴蠐Q房”的做法則不同，對比之下事發(fā)地南京近期的房地產(chǎn)市場總體表現(xiàn)尚可。因此，嚴躍進提醒說：“西瓜換房”本身合規(guī)，但要防范虛假收購。

??6月28日下午，中國房地產(chǎn)報記者通過相關(guān)途徑獲悉，由于“西瓜換房”引發(fā)市場關(guān)注，后續(xù)該活動可能會進行相應(yīng)調(diào)整。（高拯坤）