??“重返前三”到“進三爭一”，保利發(fā)展沖擊行業(yè)銷售龍頭寶座的計劃正在緊鑼密鼓地進行。

??2月23日，保利發(fā)展控股集團股份有限公司（以下簡稱“保利發(fā)展”，600048.SH）發(fā)布了定增預案的修訂稿，擬募集的125億元資金將投向14個項目。同一天，該公司以4.28億元競得蘇州的一幅宅地。融資、拿地兩不誤，大有起步即加速之勢。

??為匹配“進三爭一”的戰(zhàn)略需求，保利發(fā)展在1月份已經完成了新一輪的人事及組織架構調整，亮點包括新設立了10個專務類崗位，地產平臺公司董事長任命數(shù)量增加至22位，并安排總部的3位副總經理直接擔任華東、華南區(qū)域內的子公司董事長等。

??2月24日，保利發(fā)展相關人士對中國房地產報記者表示，地產行業(yè)已進入新發(fā)展階段，企業(yè)組織管理的重心也從速度轉向了質量。這次人事變動是基于公司戰(zhàn)略發(fā)展、體系化建設和各區(qū)域的經營需要，選派的均是具有多元市場、多種業(yè)態(tài)作戰(zhàn)經驗的一把手，除了提升總部的管理精度和效率外，也希望能加大華東、華南兩個大糧倉的深耕力度。

??據(jù)了解，10天前，保利集團董事長劉化龍到保利發(fā)展宣講、交流的時候表示，保利發(fā)展回歸行業(yè)第二的成績來之不易，期望該公司能砥礪奮進譜新篇。而保利發(fā)展內部，今年也對行業(yè)地位的進一步提升有著較高的期許。

??新設專務類崗位

??地區(qū)管理層調防

??保利發(fā)展這一輪的人事變動始于2022年底，在今年1月初完成。組織架構方面變動不大，比較受關注的是有多位平臺公司的管理層成為了專務類人員。例如，灣區(qū)公司原常務副總經理董斌，如今是高級巡查專務。華南公司原副總經理陳小明、天津公司原財務總監(jiān)王革等的新職務是審計專務，擔任安全與質量監(jiān)督專務的是華南公司原副總經理丁英俊、天津公司原副總經理鐘學安等。

??據(jù)介紹，這是保利發(fā)展今年新設的崗位，包括巡察、審計和安全與質量監(jiān)督專務人員等，目前共有10人。他們主要負責黨委巡察、內部審計、質量安全監(jiān)督等工作。

??由副總經理到專務人員，從字面上理解，外界很容易有“降職”的解讀。對此，保利發(fā)展相關人士的解釋是，專務類人員職業(yè)通道的設置是出于國有企業(yè)綜合監(jiān)督體系建設的需要，體現(xiàn)公司對內“大監(jiān)督”的管理思路。增設的“專務”職位，也并非傳統(tǒng)意義上的“專員”，而是保利發(fā)展的黨委管理干部，屬于企業(yè)高級管理人才。

??2月17日，保利發(fā)展特地召開了一次專務類人員座談會，就相關崗位的工作職責、管理要求進行說明。保利發(fā)展相關高層在會上表示，專務類崗位是新的職業(yè)賽道，專務類人員應發(fā)揮個人過往在管理上、專業(yè)上的優(yōu)勢，對“大監(jiān)督”工作提出新舉措、新建議，持續(xù)為公司高質量發(fā)展創(chuàng)造價值。

??除了增設新崗位，保利發(fā)展也循例開展了對地區(qū)平臺公司管理層的調防工作，涵蓋多個地區(qū)的董事長、總經理、副總經理。包括，原來的河北公司董事長劉敏，調任山西公司及天津公司董事長，河北公司原總經理馬清華現(xiàn)為甘肅公司董事長。甘肅公司、陜西公司原董事長肖徐哲，如今專注管理陜西公司?？涤麓饲笆翘K通公司、上海公司董事長，目前擔任上海公司董事長。蘇通公司與江南公司合并為蘇州公司，由保利發(fā)展副總經理張艷華兼任董事長。

??保利發(fā)展方面強調，這次調整不存在地區(qū)公司董事長被免職的問題，只涉及管理半徑的變化，相反，地區(qū)公司的董事長還比2022年增加了2位，共有22位。地區(qū)公司總經理的調整也是出于經營需要在內部進行的正常調配動作，目的是希望加強干部的橫向交流和跨平臺歷練。

??深耕兩大糧倉

??沖擊龍頭寶座

??一個值得深思的數(shù)據(jù)是，保利發(fā)展現(xiàn)有的22位地區(qū)公司董事長中，有一半坐鎮(zhèn)華東及華南區(qū)域。而且，該公司還安排了3位總部的副總經理——張艷華、唐翔、陳剛分管這兩個區(qū)域，并擔任區(qū)域內子公司的董事長。

??唐翔和陳剛是在2022年先后被提拔為保利發(fā)展副總經理的，均在華東和華南地區(qū)有多年工作經驗。唐翔歷任保利發(fā)展技術研發(fā)中心副總經理、總經理，華南公司常務副總經理、總經理、董事長，浙江公司董事長、浙南公司董事長。陳剛則歷任浙江公司副總經理、常務副總經理、總經理、董事長，浙南公司董事長、華南公司董事長、粵中公司董事長。

??華東、華南是保利發(fā)展的重要糧倉，區(qū)域間的分合、裂變很頻繁，為了激發(fā)這兩個區(qū)域的組織活力，保利發(fā)展早些年還曾設立鯰魚公司參與競爭。2022年底，這兩個區(qū)域也進行了組織架構調整，加大在蘇錫常都市圈、粵港澳大灣區(qū)的深耕和經營力度。

??人力資源傾斜的背后是經營數(shù)據(jù)的支撐。2021年，保利發(fā)展實現(xiàn)約5349.3億元的簽約金額，其中，珠三角、長三角合計的簽約金額超過2800億元，占比達53%。就單個城市而言，廣州、佛山合計實現(xiàn)的銷售額超過920億元，杭州首次突破300億元，南京超過200億元。

??2022年，保利發(fā)展錄得4573億元的銷售額，超過六成是來自珠三角及長三角。

??從投資方面看，保利發(fā)展的新增土儲也主要位于這兩大區(qū)域。據(jù)機構統(tǒng)計，該公司2022年的新增土地貨值達到了2514.8億元，位居行業(yè)第一，購地金額、新增土儲面積也是行業(yè)最高。保利發(fā)展的管理層對投資者透露，2022年公司重點聚焦長三角、珠三角、海西等深耕城市群的核心城市及區(qū)位，截至2022年三季度末，38個核心城市拓展金額占比90%，其中上海、廈門、廣州三個核心城市合計占比超過45%。

??兩大糧倉的穩(wěn)定表現(xiàn)推動保利發(fā)展的銷售排名于2022年上升到行業(yè)第二。劉化龍認為，爬坡過坎既是過去一年的真實寫照，也是接下來要面臨的現(xiàn)實情況，保利發(fā)展回歸行業(yè)第二的成績是搶時間趕進度抓機遇拼回來的。他期待該公司能作出更大貢獻。

??2023年同樣是一個機遇期，對于繼續(xù)爬坡過坎、更進一步，保利發(fā)展內部也是有預期的。據(jù)了解，該公司今年的目標是力爭坐上行業(yè)銷售排行榜的龍頭寶座。在此背景下，如何最大化的釋放2022年新增土儲的價值便成為了一個重要命題，與之相關的人事變動也是必要動作。

??今年1月份，百強房企的銷售額同比下降超過3成，而保利發(fā)展則實現(xiàn)了4.4%的同比增長，一舉登上榜首位置，初戰(zhàn)告捷。