??房地產(chǎn)企業(yè)與白酒企業(yè)跨界合作的好戲還在上演，這一次“牽手”雙方是綠地集團(tuán)（以下簡稱“綠地”）和茅臺集團(tuán)（以下簡稱“茅臺”）。

??8月6日，綠地集團(tuán)董事長、總裁張玉良出現(xiàn)在了與貴州茅臺的簽約儀式上，共同出席儀式的還有茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁等雙方高管。

??據(jù)綠地集團(tuán)披露，雙方于當(dāng)日簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，即將開展長期、全方位的戰(zhàn)略合作。雙方合作內(nèi)容包括以進(jìn)博會為載體的國際化合作、項目開發(fā)建設(shè)專業(yè)化合作、商業(yè)經(jīng)營市場化合作、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化合作、金融合作、酒店文旅及康養(yǎng)業(yè)務(wù)合作以及科創(chuàng)合作等領(lǐng)域。

??“業(yè)務(wù)上的交集是雙方達(dá)成合作的重要前提?！睋?jù)一位接近綠地集團(tuán)的人士表示，綠地與茅臺此次合作的廣度和深度展現(xiàn)了大型國有企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同性，也開創(chuàng)了不同地域、不同行業(yè)的龍頭企業(yè)攜手共進(jìn)的典型案例。

??在張玉良看來，雙方合作由來已久，此次雙方進(jìn)一步升華合作友誼，是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的體現(xiàn)，也是雙方在新時期轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然。

??綠地的酒局生意

??早在2018年6月，綠地就與瀘州市簽署合作協(xié)議，就白酒產(chǎn)業(yè)開展合作。據(jù)當(dāng)時的消息顯示，雖然雙方簽署的是框架協(xié)議，但綠地不僅僅是要做與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地產(chǎn)開發(fā)，還正式進(jìn)入了白酒行業(yè)。

??彼時，綠地的領(lǐng)導(dǎo)班子多次造訪瀘州，并成功與瀘州市政府共同組建瀘州綠地酒業(yè)有限責(zé)任公司，綠地持有70%股份。在此基礎(chǔ)上，綠地與當(dāng)?shù)赜泻献饕庀虻陌拙破髽I(yè)合作，借助綠地品牌背書、四川瀘州當(dāng)?shù)蒯劸瀑Y源，發(fā)力酒水市場。

??在雙方的預(yù)期中，合營公司在產(chǎn)品梯隊上形成高中低等不同檔次的系列白酒，且三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元至100億元，爭取用五年時間達(dá)到200億元至300億元的經(jīng)營目標(biāo)。

??現(xiàn)在來看，這個目標(biāo)并未達(dá)到，綠地這次跨“酒”的嘗試并不算成功，但這并未阻擋綠地與酒業(yè)的合作。而此次綠地與茅臺合作，也轉(zhuǎn)換了思路，其意并不在“酒”本身，而是瞄準(zhǔn)了雙方業(yè)務(wù)重合領(lǐng)域，希望能夠優(yōu)勢互補(bǔ)。

??據(jù)公開資料顯示，茅臺主要圍繞“酒制造、銷售及相關(guān)配套產(chǎn)品制造和服務(wù)，綜合金融服務(wù)，酒旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)”三大主業(yè)發(fā)展，涉足產(chǎn)業(yè)包括酒、證券、保險、銀行、文化旅游、教育、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)等。而綠地則是以房地產(chǎn)、基建、金融為“三駕馬車”，緊跟中國消費(fèi)升級大勢，重點(diǎn)發(fā)展中高端消費(fèi)業(yè)態(tài)。兩家企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)有多處交集，例如房地產(chǎn)、金融、旅游康養(yǎng)等。

??基于此，據(jù)上述人士介紹，雙方此次合作具體內(nèi)容包括7個方面。

??首先就是國際化合作。在茅臺董事長丁雄軍看來，綠地成立三十年至今，已連續(xù)12年成功入圍世界500強(qiáng)，在全球范圍內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的綜合經(jīng)營格局，值得茅臺學(xué)習(xí)。此次合作，綠地也將以進(jìn)博會為契機(jī)，充分發(fā)揮自身深度參與進(jìn)博會帶來的溢出效應(yīng)，探索茅臺文創(chuàng)產(chǎn)品、冰激凌聯(lián)名款等相關(guān)合作，加強(qiáng)國際化的交流與合作，助力茅臺國際化戰(zhàn)略。

??作為專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，綠地將發(fā)揮自身開發(fā)優(yōu)勢，協(xié)助茅臺進(jìn)行各類生產(chǎn)和配套項目開發(fā)建設(shè)；將發(fā)揮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈優(yōu)勢，借助綠地商辦、購物中心、酒店會展等多元場景助力茅臺產(chǎn)品品牌、文化的推廣。

??此外，雙方還將以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為落腳點(diǎn)，在酒類經(jīng)銷、國際貿(mào)易等領(lǐng)域開展融資租賃、商業(yè)保理合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融、金融牌照及科技金融的合作。在酒店文旅及康養(yǎng)業(yè)務(wù)方面，雙方將以貴州當(dāng)?shù)刈匀毁Y源為起點(diǎn)，開發(fā)建設(shè)或輕資產(chǎn)經(jīng)營適老康養(yǎng)項目，共同拓展打造康養(yǎng)品牌。

??“下一步，希望雙方強(qiáng)強(qiáng)合作，發(fā)揮資源互補(bǔ)的疊加效應(yīng)，在發(fā)展上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共進(jìn)、業(yè)務(wù)互惠、品牌共贏。”丁雄軍表示。

??房企頻繁跨“酒”

??實(shí)際上，房地產(chǎn)企業(yè)跨界酒業(yè)并非新鮮事，除了雙方在業(yè)務(wù)上優(yōu)勢互補(bǔ)的模式，不少房地產(chǎn)企業(yè)還試圖轉(zhuǎn)型白酒行業(yè)。

??2019年以來，伴隨房地產(chǎn)市場生變，越來越多房地產(chǎn)企業(yè)開始涉獵酒類，最近兩年，房地產(chǎn)業(yè)和白酒行業(yè)的合作更是加速進(jìn)行。

??2021年，一直對酒生意抱有興趣的融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌接連投資白酒，除了簽約投資打造衡昌燒坊品牌，還投資2億元認(rèn)購酒類新零售平臺壹玖壹玖274.95萬股股票。2022年底，貴州順朋酒業(yè)有限公司和貴州順朋酒業(yè)銷售有限公司相繼成立，兩家企業(yè)法定代表人均為碧桂園創(chuàng)投董事總經(jīng)理李思龍，這也被市場解讀為碧桂園要入局酒水行業(yè)。時間再拉近到今年，上海沛華實(shí)業(yè)集團(tuán)入主復(fù)興崇陽古窖；保利物業(yè)通過社區(qū)賣酒，與五糧液、洋河、瀘州老窖等開展合作，等等。

??據(jù)中國房地產(chǎn)報記者不完全統(tǒng)計，截至目前，已有超過10家房企入了“酒局”。

??房地產(chǎn)企業(yè)為何對“酒”情有獨(dú)鐘？

??一位TOP10房企長三角區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人表示，這與近年來房地產(chǎn)行業(yè)面臨周期調(diào)整，房企轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略相關(guān)。一方面，地產(chǎn)下行，房企需要找到“第二增長曲線”，另一方面，白酒行業(yè)利潤率較高，是比較好的轉(zhuǎn)型方向。

??從2022年部分白酒上市企業(yè)的利潤表現(xiàn)來看，貴州茅臺毛利率為94.19%，瀘州老窖中高檔酒毛利率為91.05%，五糧液酒類產(chǎn)品毛利率為81.88%，隨著房地產(chǎn)行業(yè)毛利率逐漸下行，白酒行業(yè)的高毛利表現(xiàn)讓不少地產(chǎn)開發(fā)商心動。

??此外，上述負(fù)責(zé)人稱，白酒在消費(fèi)行業(yè)中發(fā)展確定性較高，因?yàn)檫m用很多消費(fèi)場景，需求量也大，所以不少地產(chǎn)公司對投資白酒前景較為看好。

??不過，縱然投資白酒行業(yè)有諸多好處，但隔行如隔山，不少房企在跨“酒”過程中都出現(xiàn)“水土不服”。

??“房企與酒業(yè)合作既有優(yōu)勢也有短板，如果開發(fā)商能夠揚(yáng)長避短，那么對地產(chǎn)、對白酒行業(yè)也都是一大利好，這樣一來，房企的轉(zhuǎn)型才是有效的?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。