??自從今年4月底，金茂華東區(qū)域總經(jīng)理陶天海升任集團(tuán)首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事后，華東區(qū)域繼任者就懸而未決。如今，經(jīng)過3個多月的深思熟慮，金茂華東迎來了新區(qū)首。

??據(jù)接近金茂華東區(qū)域的人士表示，金茂華東區(qū)域副總經(jīng)理兼杭州公司總經(jīng)理關(guān)翀正式升任華東區(qū)域總經(jīng)理，并于8月14日正式走馬上任。

??公開資料顯示，關(guān)翀出生于1973年，為產(chǎn)品出身，曾在設(shè)計院工作6年。2001年，關(guān)翀加入仁恒置地，參與了仁恒多個項目的開發(fā)。離開仁恒后，關(guān)翀于2013年5月加盟金茂，一待就是10年。在金茂的10年職業(yè)生涯中，關(guān)翀幾乎都扎根在華東區(qū)域，以華東區(qū)域副總經(jīng)理的身份見證了這個區(qū)域的成長。

??目前，華東區(qū)域已經(jīng)成為金茂旗下業(yè)績貢獻(xiàn)最大的一個區(qū)域，不管是項目數(shù)量，規(guī)模還是利潤，都達(dá)到金茂各區(qū)域中最高。但在新的行業(yè)形勢下，金茂華東區(qū)域也面臨新的挑戰(zhàn)，關(guān)翀接棒后如何帶領(lǐng)團(tuán)隊再創(chuàng)佳績是擺在其面前的一道必答題。

??10年老將走馬上任

??關(guān)翀身上最顯著的標(biāo)簽有兩個，其中一個就是上海紅盤大寧金茂府的操盤手。

??與地產(chǎn)行業(yè)多數(shù)區(qū)域總來自工程、營銷等職能不同，關(guān)翀是為數(shù)不多的產(chǎn)品出身的總經(jīng)理。在加入房企之前，關(guān)翀曾在設(shè)計院工作了6年，負(fù)責(zé)過辦公樓、酒店、商業(yè)廣場的設(shè)計工作，正是這份工作，為其后來的企業(yè)履歷奠定了堅實基礎(chǔ)。

??從設(shè)計院出來后，關(guān)翀加入了在業(yè)內(nèi)以產(chǎn)品聞名的仁恒。在仁恒任職期間，關(guān)翀參與了諸多標(biāo)桿產(chǎn)品的研發(fā)和打造，比如仁恒濱江園、仁恒河濱花園、仁恒河濱城等。

??兩次關(guān)鍵的任職經(jīng)歷都與做產(chǎn)品脫不開關(guān)系，但對于關(guān)翀而言，還缺少一個打響名聲的機(jī)遇。

??2013年，關(guān)翀加入了金茂。初入金茂，關(guān)翀負(fù)責(zé)區(qū)域公司的工程、設(shè)計等工作。得益于此前的工作經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗，關(guān)翀被委以重任，全面負(fù)責(zé)大寧金茂府的開發(fā)工作。最終，關(guān)翀不負(fù)眾望，這個項目成了當(dāng)時上海最有名的紅盤，四開四罄，不僅改變了北上海的格局，也讓金茂府這個產(chǎn)品成為金茂旗下重要IP。

??除了打造大寧金茂府，在關(guān)翀的業(yè)績中，帶領(lǐng)團(tuán)隊闖進(jìn)杭州市場第一梯隊也是濃墨重彩的一筆。

??2019年，關(guān)翀兼任了金茂杭州總經(jīng)理。眾所周知，杭州人對住房品質(zhì)要求嚴(yán)苛，而在關(guān)翀的帶領(lǐng)下，金茂杭州公司當(dāng)年實現(xiàn)了146億元簽約額，成為金茂旗下首個銷售破百億元的城市，各項經(jīng)營指標(biāo)都超額完成，單是貢獻(xiàn)的年度歸屬母公司凈利潤就高達(dá)4.9億元。憑借于此，金茂正式挺進(jìn)杭州房地產(chǎn)市場第一梯隊。

??此外，關(guān)翀在城市運(yùn)營方面也頗有心得，帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)了富春金茂星外灘、金華金茂未來科學(xué)城等城市運(yùn)營項目，均取得不俗成績。

??難題待解

??華東區(qū)域是金茂內(nèi)部的第一大糧倉，其戰(zhàn)略意義重大。根據(jù)公開資料顯示，目前在華東，金茂已經(jīng)進(jìn)入17個城市，項目超過150個。

??從2022年業(yè)績來看，金茂銷售額為1550億元，排名行業(yè)第12位，其中，上海、蘇州、環(huán)滬四城創(chuàng)下簽約超百億元的成績，為金茂整體業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。

??銷售重頭看華東，而華東則看上海。

??金茂管理層曾指出，地產(chǎn)行業(yè)分化嚴(yán)重，在未來一段時間里會根據(jù)公司的現(xiàn)金流情況購買土地。公司希望八成的土地儲備集中于一線及二線城市，新拿的地塊可以實現(xiàn)快周轉(zhuǎn)，保持良好的毛利水平。而上海始終是要深耕的城市之一，也列入公司在全國最優(yōu)先級的投資城市序列里。由此可以看出，金茂對于上海的重視程度。

??但是，最近兩年，金茂在上海的業(yè)績也處于不穩(wěn)定狀態(tài)。

??“相比招商、保利最近幾年在上海的發(fā)力，金茂現(xiàn)在聲量明顯小了一些?！币晃簧虾Ｊ袌鲇^察人士表示。

??根據(jù)中指院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年時，金茂在上海的銷售額還有138.8億元，位列市場第12位，到了2021年，金茂在上海的銷售額甚至未占到市場TOP20，而2022年，金茂在上海的銷售額再次突破百億元，達(dá)到120.06億元，排名第18名，相比2020年排名有所下降。

??在上述觀察人士看來，這可能與金茂的拿地相關(guān)。自2020年后，上海土地市場也施行集中供地政策，且為了保證市場公平性，一次報價、搖號等規(guī)則紛紛啟用，企業(yè)拿地除了靠實力，還要靠運(yùn)氣，在這種機(jī)制下，金茂在上海獲取土地的難度也在增加。

??縱觀近幾年金茂在上海的布局可以發(fā)現(xiàn)，金茂鮮少在核心區(qū)域拿地，且缺乏流速快的土地儲備。

??除了補(bǔ)倉存在困難，持續(xù)低迷的市場環(huán)境也為金茂的銷售帶來挑戰(zhàn)。

??今年2月，有接近金茂上海區(qū)域的人士曾表示，彼時金茂在上海僅有崇明金茂逸墅和橫沔玖境兩個項目在售。隨后3月，金茂發(fā)布了其在桃浦項目的案名——景泰府，據(jù)公開消息顯示，景泰府雖開盤首日實現(xiàn)熱銷217套，但項目銷售后勁略有不足，據(jù)樂居房情報統(tǒng)計，截至8月17日，金茂景泰府已售房源311套，剩余可售仍有141套。

??無論是土地端還是銷售端，這些都是新的區(qū)首上任后急需解決的問題。

??不過好的消息是，今年7月，金茂以約31.24億元拿下上海寶山大場鎮(zhèn)地塊，樓面價36300元/平方米，房地聯(lián)動價67000元/平方米。此外，今年以來，金茂多次參與上海熱門地塊的出讓，補(bǔ)倉決心很大。

??在銷售方面，以產(chǎn)品換市場或許是金茂接下來的重要打法，畢竟關(guān)翀最擅長的就是產(chǎn)品。