??新年伊始，哈爾濱樓市平淡開局，記者近日走訪多個樓盤發(fā)現(xiàn)，2023年元旦后，無論是到訪量還是成交量均較2022年年末出現(xiàn)明顯下滑。不過，在中央優(yōu)化調(diào)整防疫政策的首個“春節(jié)假期”，哈爾濱房地產(chǎn)市場也迎來了久違的返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

??看房人少了 冰城樓市平淡開局

??“看房客戶寥寥無幾，營銷中心冷冷清清”，這是記者近期走訪哈爾濱多個樓盤看到的景象，與2022年年末的火爆相比，哈爾濱房地產(chǎn)市場在2023年開年明顯平淡許多。

??“從元旦之后看房人數(shù)下滑明顯，平均每天8~9組客戶，周末好一些能達到10多組，近兩周差不多成交了六七套房源。”1月13日下午，中鐵建·江語時代置業(yè)顧問張立明介紹，成交客戶基本都是剛需客戶，還有一部分是持房票購房的拆遷戶。

??一度銷售火熱的萬科智慧未來城置業(yè)顧問孫悅也告訴記者，近段時間看房客戶明顯減少。

??“我們近期的到訪量也下降到每天十幾組，截至到1月13日成交了10套房源。”深哈中心營銷負責人劉玉龍向記者表示，“其實出現(xiàn)這種情況也比較正常，一方面是春節(jié)臨近很多本地客戶都在忙著辦年貨，很少出來看房。另一方面各樓盤合作的渠道公司也都陸續(xù)放假，缺少帶客主力軍，連置業(yè)顧問也沒心思賣房，準備回老家過年了?！?/p>

??“開年市場這樣冷清，感覺看房的人一下子少了很多，也是我之前沒有預料到的。南方樓市在春節(jié)期間基本‘不打烊’，銷售業(yè)績也不會較其他月份出現(xiàn)明顯波動?！睂毮艹前l(fā)哈爾濱公司營銷總監(jiān)游鏡海告訴記者，此前他一直在深圳工作，2022年下半年調(diào)到了哈爾濱，這次也真切感受到了南北方房地產(chǎn)市場的差異。

??多樓盤迎來返鄉(xiāng)置業(yè)客群

??返鄉(xiāng)置業(yè)一直是往年房企春節(jié)營銷發(fā)力的重點方向。過去3年，由于疫情反復、就地過年等因素影響，春節(jié)期間市場整體供求縮量明顯。如今，隨著疫情防控政策調(diào)整，2023年春節(jié)迎來返鄉(xiāng)高峰，春節(jié)營銷也再次成為發(fā)力的重點。

??持返鄉(xiāng)車票抵2平方米房款、購房報銷最高萬元返鄉(xiāng)費、返鄉(xiāng)置業(yè)者購房享額外98折優(yōu)惠……記者注意到，近期哈爾濱多個樓盤打出“返鄉(xiāng)置業(yè)牌”，意圖拉動春節(jié)期間銷售業(yè)績。

??在中央優(yōu)化調(diào)整防疫政策的首個春節(jié)假期，哈爾濱房地產(chǎn)市場也迎來了久違的返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

??張岳峰（化名）和女朋友老家都是哈爾濱的，兩人大學畢業(yè)后在山東青島工作，相處幾年后談婚論嫁也提上了日程，由于家中經(jīng)濟條件有限，和女朋友商定之后將婚房選在了老家哈爾濱購買；就這樣，剛剛返家第3天的小張成了“返鄉(xiāng)置業(yè)”中的一員。

??張岳峰正在售樓處看房。王迎超/攝

??“我家里條件不是太好，首付和裝修款預算一共20多萬元，這也是父母盡了最大能力掏出來的，這筆錢想在山東那邊買房也不太現(xiàn)實，所以跟女朋友家里商量了好多次，最終決定先在老家這邊選一個做婚房?！睆堅婪逄寡裕斑@個房子即使買了短時間也用不上，畢竟現(xiàn)在工作都在山東，但不管怎樣起碼有了一個屬于自己的家，逢年過節(jié)時回來也能住?！?/p>

??張岳峰的首選目標是現(xiàn)房，二房或三房，計劃總價控制在70萬~80萬元間。1月13日，在房地產(chǎn)中介機構(gòu)推薦下，張岳峰帶著女朋友一起來到了華夏幸福開發(fā)的深哈中心樓盤看房，“目標也不僅僅是松北區(qū)，接下來幾天還要看看江南的一些樓盤做一個對比，然后選擇一個性價比最高的，不出意外打算這次回家就把房子選好，裝修完下半年就籌備婚禮了?！?/p>

??哈爾濱寶能城一位置業(yè)顧問也告訴記者，去年春節(jié)期間接待的一位客戶最近又聯(lián)系了自己，約定春節(jié)前還來看房，打算這次把房買了。

??易居企業(yè)集團首席執(zhí)行官丁祖昱認為，隨著春節(jié)臨近，不少房企開始為返鄉(xiāng)置業(yè)做準備。當前，一面是近幾年最繁忙的春運，另一方面是艱難的房地產(chǎn)市場。在此背景下，不少房企或?qū)⒓哟笳劭哿Χ?，在房企不斷釋放折扣福利的春?jié)期間購房，這對剛需人群也是一種不錯的選擇。