【主持人】
    前面會長提高了“互聯(lián)網(wǎng)+”，我在想如果把“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融”結(jié)合在一起會出現(xiàn)什么樣的狀態(tài)呢？會擦出什么樣的火花呢？接下來有請來自于樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸，他帶來的主題是“互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)的結(jié)合”。掌聲有請！

樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸

【陳克逸】
    各位尊敬的嘉賓，大家下午好！感謝大會給我這個寶貴的機會及能跟大家交流和分享一下樂居作為一家互聯(lián)平臺平臺機構(gòu)，在房地產(chǎn)行業(yè)、金融方面的一些探索。
    在開篇之前我簡單介紹一下樂居，樂居傳統(tǒng)意義上是服務(wù)于房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)媒體，我們在全國60多個直營城市還有200多個外包城市都有樂居的機構(gòu)，我們一方面服務(wù)于房地產(chǎn)行業(yè)，也就是大家說的房地產(chǎn)商；另一方面我們服務(wù)廣大的網(wǎng)友，也就是購房者的需求，在當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)媒體上尋找買房的所有的答案，包括論壇等方方面面的資訊。樂居去年在4月份紐交所上市，是這樣一個背景情況。
    我們?nèi)绾慰创鹑诋a(chǎn)品對于我們做的行業(yè)的幫助呢？2014年我們做了一些積極的思考和探索，下面利用這個機會跟大家進行交流，希望得到大家的指正。
    先說一下品牌：互聯(lián)網(wǎng)金融對于跟樂居一樣的平臺方大家都趨之若鶩的實踐，這里面我們看到了BAT、百度、騰訊、阿里，也包括小米、京東，還有類似像平安這樣的金融機構(gòu)也都全部在實踐互聯(lián)網(wǎng)金融，用了很多的產(chǎn)品，包括作為股東方的新浪也是一樣，新浪的金融體系，所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺方都在涉足于互聯(lián)網(wǎng)金融。
    從房地產(chǎn)行業(yè)來說，不僅像樂居這樣的房地產(chǎn)平臺方，也包括廣大的房地產(chǎn)開發(fā)商都在試圖通過互聯(lián)網(wǎng)的方式對接金融。像萬科、遠洋、綠地，包括雙11在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣的方興等等，都在對接互聯(lián)網(wǎng)工具。從樂居的角度來說，我們在2013年11月，也就是在一年多之前攜手中信銀行推出了我們的樂居貸的產(chǎn)品，這是我們第一個服務(wù)于廣大購房人群的金融產(chǎn)品。在去年的9月份，我們推出了P2P平臺，我們叫房金所，主要為購房需求的個體在P2P平臺上提供金融服務(wù)。2014年12月，樂居把所有的金融產(chǎn)品做了梳理，在房金所上推出兩個為核心的亮點，一個是買房寶，還有一個是首付貸。首付貸主要是服務(wù)于廣大購房群體在首付階段需要的過橋資金等等服務(wù)，買房寶主要是表達他的購房意愿，希望獲得優(yōu)惠過程中獲得的對應(yīng)資金的回報。這兩個平臺構(gòu)成了我們金融的主要產(chǎn)品。
    樂居為什么要做這樣的產(chǎn)品？大家想，我們本身是一個房地產(chǎn)媒體，做好媒體的本職就可以了，為什么這么做呢？這里面有多方面的原因。第一，樂居現(xiàn)在構(gòu)筑的平臺是“入口+平臺+服務(wù)”為主體的運營生態(tài)圈。入口是什么？大家在互聯(lián)網(wǎng)上的自媒體開始之后，大家越來越被分散，樂居有一個得天獨厚的平臺是構(gòu)筑了足夠多的入口，新浪、騰訊都是樂居的股東，樂居跟百度也形成了多年的唯一的戰(zhàn)略合作伙伴的地位，應(yīng)該說樂居在互聯(lián)網(wǎng)入口布局上有非常大的優(yōu)勢，這些互聯(lián)網(wǎng)的入口布局就奠定了我們有足夠多的購房瀏覽者能夠在我們的平臺上跟我們所推出的服務(wù)對接。所以入口是樂居做金融服務(wù)的要點。
    第二是平臺，平臺是什么？樂居首先是媒體平臺，媒體平臺就應(yīng)該在廣大開發(fā)商和購房者有媒體平臺的公信力，就會產(chǎn)生很多信賴的關(guān)系。一個購房人群當他在與新浪、百度、騰訊有相關(guān)關(guān)系的媒體平臺上可以購買一些金融性的產(chǎn)品。一方面是媒體平臺，同時樂居在2012年開始業(yè)務(wù)模式是兩種模式：一是以媒體為主向的廣告模式；二是參與到開發(fā)商的銷售環(huán)節(jié)，開發(fā)銷售的電商模型。2014年我們55%的收入來自于房產(chǎn)電商，就是說開發(fā)商每一套房產(chǎn)的成交都可以從中間獲得我們對應(yīng)的優(yōu)惠，實際上我們已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)媒體只是做新聞，做影響力的環(huán)節(jié)，我們參與到中國每一個開發(fā)商每一套房子的成交里面分得我們的一杯羹。所以，我們參與到整個成交環(huán)節(jié)中，就要跟很多購房者的資金流動相掛鉤，這是平臺產(chǎn)生的背景。
    第三是服務(wù)，我們要介入開發(fā)者和購房者之間的環(huán)節(jié)，我們會產(chǎn)生非常多的服務(wù)，開發(fā)商和購房者都給我們提出需求，購房者在我這里買房付三成首付，另外七成有銀行和公積金解決，如果三成里面遇到這樣那樣的問題，你們有沒有辦法幫他提供過橋資金，設(shè)計這樣的產(chǎn)品，如果只有兩成的購買力，開發(fā)商需要我們幫助這個人促成成交，這就是我們打造這個平臺的意愿。但是這個平臺不可能拿自有資金去做，我們需要有一個P2P的平臺，放到平臺上募集資金來。為了保證兩個P之間的安全性就要引入保險公司，或者原來有一套房做一個抵押性的貸款，或者引入擔保公司等等，所以我們有各種不同的產(chǎn)品我們叫首付貸，其宗旨為了解決購房者購房首付的資金短板。同時，因為我們在做房地產(chǎn)的交易，比如今天這個節(jié)點，一個購房者如果買兩個月開盤之后的房子，他要獲得優(yōu)惠的話，這也是房地產(chǎn)電商的模型，他需要付出一筆定金一樣的東西我們叫E金券，這個E金券是2—5萬塊錢不等，2萬塊錢的E金券有可能買房，也有可能不買。如果戶型和價格不滿意的話，他有可能會退掉，這個環(huán)節(jié)中這個量會很大，每天會平均會有1000筆以上的2萬塊錢的定金在我們平臺上生成，因為一共有1000多個房地產(chǎn)項目進行電商合作，這種資金量非常巨大，每天都是一、兩千萬的資金量，這些錢本身沉淀在這里，作為購房人來說希望獲得對應(yīng)的回報。這筆錢要盤活就需要跟外面的基金公司合作，購房群體在兩個月房產(chǎn)開盤的時候有兩種去向，一種是購買房子獲得優(yōu)惠，另一種不購買房子需要退回這筆錢的時候，連本帶利的把錢退給他。這是買房寶的產(chǎn)品。利居擁有真正的P2P的產(chǎn)品，這塊個很難做純線上的，任何一個購房者的成交，他最終都是要到現(xiàn)場刷錢他才放心，所以我們在提到了，60多個直營城市和落地團隊，對每一個城市的購房者的資金到案場提供基礎(chǔ)，這中間我們對接新浪支付的體系，線上線下入口來的人群，另一方面是到案場從下往上走的人群都可以對接到我們的平臺上，這是提供O2O服務(wù)的基礎(chǔ)。
    樂居為什么要做這個事呢？我們認為房地產(chǎn)是一個大宗消費，資金的需求量非常大。前面說，我們每天都在跟1000—2000個房地產(chǎn)樓盤進行這樣的合作，每天有大量的購房消費者在我們平臺刷這樣的優(yōu)惠券，也每天有不同的需求涌現(xiàn)出來。另外我們跟開發(fā)商交流，包括我們能夠募集對應(yīng)的資金原因也是因為我們認為但凡有房地產(chǎn)消費的人群，都是優(yōu)質(zhì)、高精準、高凈值人群，因為他既然可以做房地產(chǎn)的大宗消費，我們普遍認為他的還款能力相對來說是很保險的，所以我們才會做這樣的產(chǎn)品。另外，我們有這么多的入口優(yōu)勢，騰訊作為我們的股東方，我們在微信方面也做了很多的合作，不管是微信支付還是新浪的支付都為我們線上的金融系統(tǒng)提供了很便捷的支付服務(wù)?；谶@幾點才可能推出互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
    發(fā)展到今天我們做了很多實踐，更多的實踐是在2014年，我們做的最多的三種產(chǎn)品，也是現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)跟房地產(chǎn)平臺方做的最普遍的三種產(chǎn)品和服務(wù)模式，簡要介紹一下。
    買房寶：這么多人通過付定金的模式表達他需要購房的意愿，這筆錢我們要盤活它，每天有1000多個樓盤刷上來的券，盤活這樣一個收益。
    首付貸：我們推出了很多產(chǎn)品，叫房寶貸、房險貸等等，根據(jù)客戶自身的情況會跟開發(fā)商簽訂一系列的條款，比如說對開發(fā)商的資質(zhì)會對貸款的行為產(chǎn)生影響，包括開發(fā)商會承諾我們，購房群體在收房的時候不能還上這筆錢的話，開發(fā)商是不可以給他房子的。我們把所有的需求打包放到P2P平臺上募集資金來滿足他的購房需求，最后如期兌付。
    房產(chǎn)眾籌：去年11、12月份推出了房產(chǎn)眾籌。很多年輕的同事也看到了，在很多平臺上有做手機的眾籌，小宗商品的眾籌。房產(chǎn)眾籌怎么做呢？我們做了很多這樣的實踐，開發(fā)商愿意拿出一套或者幾套房子放到金融平臺上做眾籌拍賣，大家可以理解這個行為只是更多的去吸引眼球也好，或者有營銷的噱頭在里面，確實是這樣。但是今年我們也在跟越來越多的大的品牌開發(fā)商談批量式的合作，比如說他有100套房、200套房，如何在金融方面做眾籌，當然里面有很多限制和門檻，包括建委的預(yù)售證等等方面的限制。這是樂居目前推的三種解決方案和嘗試。
    這張圖是樂居跟購房者的對接（PPT）。第一是購房流程，一個項目真正開盤之前，開發(fā)區(qū)愿意跟我們做房產(chǎn)眾籌，有非常多的宣傳噱頭在里面，而且參與的眾籌方很可能到案場做各種各樣的落地活動，所以在準備和選房階段，我們往往會推出房產(chǎn)眾籌的游戲，把這個游戲放在我們的金融平臺上，比如昨天哈爾濱公司就推出19.9元眾籌一個商鋪等等這樣的活動，通過在移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播，實際上起到非常好的傳播作用，也滿足了開發(fā)商大量的需求。到了第二個階段，一個購房者準備買房子、具備借貸能力的時候，需要把到案場的人做一個身份界定，我們推出的產(chǎn)品叫買房寶，因為我的房產(chǎn)要在兩個月之后交付，兩個月之后才可以選房，這時候讓你交錢，給提供給所有參與方對應(yīng)的利息回報，我們是跟基金公司的合作，一個購房者今天去了某售樓處看著房子不錯，希望下一個2萬塊錢的定金做一個優(yōu)惠鎖定的時候，他這兩萬塊錢今天刷下去，通過新浪支付體系進入到基金公司的理財賬戶，到兩個月以后，他可以解這個籌也可以不解掉。第三個階段是認購，在他真正簽約的階段，我們推出的是首付貸的業(yè)務(wù)，幫他解決首付資金上的短板，解決他購房實力的問題。最后在收房階段，我們推出裝修貸這樣的產(chǎn)品，我們跟各個平臺、金融機構(gòu)進行這樣的合作。
    以上是我們做的幾個產(chǎn)品（PPT），簡單舉幾個例子，我們?nèi)ツ曜龅膸讉€產(chǎn)品：1、買房寶，上線150天，在62個城市開通這樣的服務(wù)，合作樓盤有1600個，合作的鎖客超過一萬人。2、首付貸，上海這邊推的更多一些，因為跟金融機構(gòu)的合作更順暢。在上海新虹橋首付這個盤推了金融服務(wù)，銷售額提升了60%，成交50套有31個客戶申請了首付貸產(chǎn)品，相當于首付部分有六成是來申請用我們的金融產(chǎn)品來幫他付首付。對開發(fā)商的銷售促進也是非常滿意的。3、眾籌產(chǎn)品，我們?nèi)ツ臧焉蜿栆粋€項目叫博榮水立方打包成585份眾籌產(chǎn)品扔到我們的平臺上，短短21秒鐘之內(nèi)眾籌產(chǎn)品就完全搶光了，后面連續(xù)做了十幾場這樣的眾籌活動。
    最近我們正在致力于打造買房寶2.0，希望能夠把購房者的首付款在他收房之前，把大宗的資金引入到我們的平臺，有一個更好的回報。前一段有一些房企提出這樣的需求，我們也正在洽談。
    以上是我對樂居金融產(chǎn)品的介紹，主要是目前的情況，感謝大家的聆聽，希望得到大家的指正。謝謝！