??2024年上半年代建新增規(guī)模TOP20企業(yè)新增簽約建面已達(dá)到2023年全年新增建面的72%；品牌宣傳陣營持續(xù)擴(kuò)展。

??◎ 克而瑞研究中心

??榜單解讀

??01 4家企業(yè)新增簽約面積超500萬平方米
新城建管、融者共創(chuàng)加速擴(kuò)張

??2024年上半年代建新增規(guī)模TOP20企業(yè)新增簽約建面8587萬平方米，已達(dá)到2023年全年新增建面的72%。由此可見，代建市場愈發(fā)內(nèi)卷下企業(yè)投拓的速度在加快。

??按上半年新增建面分布來看，TOP20房企中共有4家新增建面超過500萬平方米，且TOP20房企的新增建面均超過100萬平方米，一季度僅有12家房企超過100萬平方米。

??具體來看，第一，各梯隊(duì)差異顯著、存在明顯斷層。綠城管理、旭輝建管和藍(lán)綠雙城位列前三，其中綠城管理上半年新增簽約建面達(dá)到1746萬平方米，是唯一新增簽約建面超過千萬的企業(yè)。旭輝建管與藍(lán)綠雙城上半年新增簽約建面也超過700萬平方米，幾乎是TOP10門檻2倍。第二，集中度繼續(xù)走高，強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢未改。TOP5、TOP10企業(yè)新增代建規(guī)模達(dá)到4320萬平方米、6285萬平方米，分別占TOP20總量的50%和73%。

??值得注意的是，上半年部分企業(yè)代建業(yè)務(wù)迅速，新城建管、融者共創(chuàng)和遠(yuǎn)洋建管2024年上半年代建新增簽約面積同比增速分別為132%、199%和329%。隨著房企持續(xù)入局代建、加快拓展腳步，旭輝建管、金科金建管、新城建管等多家公司都提出了外部合伙人計(jì)劃，以此來迅速拓寬代建項(xiàng)目來源渠道。

??02 政府背景類委托方占比58%
城投項(xiàng)目代建空間猶存

??從TOP20企業(yè)新增代建的委托方來看，國企及城投類企業(yè)委托和私營企業(yè)委托是主要來源，兩者占比分別35%和39%，與一季度相比下降4pcts和增長4pcts。東原睿建、新城建管等聚焦私營企業(yè)委托。若算上政府機(jī)關(guān)委托，政府背景類委托方占比達(dá)到58%，是多數(shù)企業(yè)代建的業(yè)務(wù)點(diǎn)。

??從項(xiàng)目類型來看，依然以商品住宅為主，有60%的項(xiàng)目是商品住宅，其次保障性住房和公建配套的占比較一季度末各上升1個(gè)百分點(diǎn)，分別為14%和13%，商辦、產(chǎn)業(yè)園和其他類型項(xiàng)目占比則為12%。

??值得一提的是，土地市場持續(xù)走弱之下，城投依舊是“托底”的主力軍。根據(jù)CRIC統(tǒng)計(jì)的30個(gè)重點(diǎn)城市，2024年上半年城投參與拿地比例達(dá)到47%，為2021年以來同期新高，較2023年上半年增長16個(gè)百分點(diǎn)。而自2021年以來拿地占比已經(jīng)超過五成，但開工率僅有22%，未開工面積超3.3億平方米，即便剔除部分“僵尸土地”，未來城投類項(xiàng)目的代建空間仍存。

??03 代建品牌宣傳陣地持續(xù)擴(kuò)容
品牌傳播“強(qiáng)者恒強(qiáng)”

??2024年上半年，代建行業(yè)的品牌宣傳陣營持續(xù)擴(kuò)展，一方面體現(xiàn)了代建行業(yè)的活力與成長；另一方面也展示了企業(yè)對代建賽道的重視程度。

??在品牌傳播力的競爭中，綠城管理、金地管理、旭輝建管憑借其卓越的服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，穩(wěn)居品牌傳播力排名的前三位。龍湖龍智造、融者共創(chuàng)等企業(yè)也憑借其在行業(yè)內(nèi)的競爭力和市場認(rèn)可度，緊隨其后，共同構(gòu)筑了代建行業(yè)品牌傳播的強(qiáng)大陣營。

??期內(nèi)，遠(yuǎn)洋集團(tuán)在一季度通過建立專門的微信公眾號“遠(yuǎn)洋管理”，開啟了品牌傳播的新篇章。二季度，復(fù)地集團(tuán)的“復(fù)地管理”、招商蛇口的“招商建管”和金科集團(tuán)的“金科金建管”代建平臺也相繼推出了各自的微信公眾號，進(jìn)一步豐富代建品牌的線上宣傳渠道。

??在行業(yè)交流和重大活動(dòng)方面，首屆中國房地產(chǎn)代建峰會的成功舉辦，為代建行業(yè)的領(lǐng)軍人物提供了一個(gè)展示和交流的平臺。眾多“掌門人”的參與不僅獲得了行業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，也為各自品牌帶來了顯著的曝光機(jī)會，從而提升了品牌的知名度和行業(yè)影響力。

??值得一提的是，招商蛇口業(yè)務(wù)拓展，成立“招商建管”進(jìn)軍代建，成為業(yè)內(nèi)率先發(fā)力代建業(yè)務(wù)的央企地產(chǎn)之一。金科集團(tuán)在品牌建設(shè)方面邁出了重要一步，正式成立了金科開發(fā)管理發(fā)展集團(tuán)，并推出了全新的代建品牌“金科金建管”。這一品牌依托金科集團(tuán)20多年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，致力于為客戶提供全方位的一站式服務(wù)。同時(shí)，綠地集團(tuán)旗下的綠地智慧（上海）建設(shè)服務(wù)有限公司正式亮相，專注于打造包括城市更新、公建代建、商辦代建、基建代建和住宅代建在內(nèi)的五大代建品牌，展現(xiàn)了其在代建領(lǐng)域的全面布局和雄心。

??04 代建服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)升級是品宣重心
持續(xù)精進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品力

??在代建市場愈發(fā)“內(nèi)卷”之下，上半年代建企業(yè)品牌發(fā)力點(diǎn)仍側(cè)重于服務(wù)體系升級、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)精進(jìn)和產(chǎn)品的迭代更新。

??全周期、定制化成為代建服務(wù)體系升級戰(zhàn)略路徑。由于項(xiàng)目代建的原因各異，越來越多企業(yè)將其宣傳重心側(cè)重于從工程、營銷、物業(yè)管理到業(yè)主維護(hù)的全周期服務(wù)，以及定制化服務(wù)上。隨著服務(wù)體系的完善和升級，未來或?qū)⒅ζ髽I(yè)爭取到更多的業(yè)務(wù)合作機(jī)會。

??例如，5月末遠(yuǎn)洋建管簽約湖南長沙某項(xiàng)目，為委托方提供項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建、設(shè)計(jì)管理、工程建設(shè)管理、營銷服務(wù)、品質(zhì)交付、客戶服務(wù)等開發(fā)全過程委托管理服務(wù)。

??旭輝建管也通過官微發(fā)文表示，未來堅(jiān)定不疑的戰(zhàn)略道路則是以“定制化服務(wù)”制定操盤策略和經(jīng)營路徑為委托方創(chuàng)造最大價(jià)值。

??完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高產(chǎn)品力是多數(shù)房企應(yīng)對市場競爭加劇的手段之一。一方面是以“修煉內(nèi)功”、鏈接數(shù)字化為主。今年上半年，金地管理、騰云筑科等企業(yè)也進(jìn)一步升級了代建工具，防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)加深與委托方的信任關(guān)系。例如，6月金地管理發(fā)布《委托方駕駛艙2.0》，通過近三年的產(chǎn)品實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提升代建服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，騰云筑科推出了全新的代建工具箱1.0版本。為代建企業(yè)提供了全生命周期的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支持，滿足了企業(yè)在各個(gè)發(fā)展階段的需求。另一方面，通過發(fā)布白皮書等，加深了外界對其產(chǎn)品的了解。綠城管理發(fā)布了《2023年度C端客戶研究白皮書》和《2024綠城管理集采發(fā)展白皮書》等，有效展示了企業(yè)在產(chǎn)品力及服務(wù)力方面的探索與創(chuàng)新，提升了其代建業(yè)務(wù)的整體服務(wù)體驗(yàn)。

??此外，代建企業(yè)通過舉辦代建峰會和交流會，嫁接資源同時(shí)促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立和完善。4月18日舉辦的“首屆中國房地產(chǎn)代峰會”上，金地管理、綠城管理、中海管理等24家代建企業(yè)代表簽署了《房地產(chǎn)代建企業(yè)自律公約》，標(biāo)志著代建行業(yè)將在官方協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)部自律，邁向聯(lián)合發(fā)展的新階段。

??5月30日，綠城管理集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)訪問了金地管理，雙方圍繞代建行業(yè)的發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、面臨的挑戰(zhàn)及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等多方面進(jìn)行了探討；同日，綠城管理團(tuán)隊(duì)還訪問了華潤置地建設(shè)事業(yè)部進(jìn)行對標(biāo)交流。

??在越來越多房企“下場”代建業(yè)務(wù)領(lǐng)域，競爭加劇的背景下，企業(yè)高層之間交流、分享不僅為公司的發(fā)展和管理提升注入了新思路，更有利于企業(yè)進(jìn)一步提高其管理力、服務(wù)力。