市場江小亭 2023-01-28 09:48:24 來源:中房報(bào)
??“開盤98折,認(rèn)購97折,5天準(zhǔn)時簽約減5萬元,物業(yè)管理費(fèi)減2萬元,渠道費(fèi)減3萬元,購房券減1萬元,2天準(zhǔn)時簽約再減2萬元……”在位于東莞虎門的南部灣萬科城5期售樓處內(nèi),置業(yè)顧問苗苗介紹著項(xiàng)目一口價房源的優(yōu)惠力度。
??憑借優(yōu)惠力度,記者在南部灣萬科城5期營銷中心看到,看房人氣尚可。記者近期實(shí)地走訪多個項(xiàng)目也發(fā)現(xiàn),不少在售新盤仍在積極促銷,推出了形式各樣的新春購房優(yōu)惠,以及繼續(xù)保留低首付、首付分期等金融優(yōu)惠政策,以望在春節(jié)期間獲客。
??“以一套中間樓層小面積88平方米特價房源為例,一系列折扣下來200多萬元的總價房可減少約25萬元,這兩天肯定就賣掉了?!泵缑缧判臐M滿地說。
??此外,緊扣春節(jié)節(jié)點(diǎn),大部分營銷中心還舉辦了迎春賀年暖場活動,如紅包拓畫、手寫春聯(lián)、福桶DIY、迎春游園會等,年味十足。
??東莞作為一座典型的外來人口組成的城市,當(dāng)“就地過年”號召不再,“返鄉(xiāng)”正成為這座城市大部分人的近期狀態(tài),但如同南部灣萬科城一樣?xùn)|莞樓市并沒有“放假”跡象,他們大多春節(jié)不打烊,以待客戶到來。
??春節(jié)不打烊,房企稱“撿客為主”
??“不少同事都陸續(xù)回老家了,但我們售樓處春節(jié)期間還會正常開門,有值班同事,隨時可以過來看房?!睎|莞市塘廈鎮(zhèn)某樓盤置業(yè)顧問周瑩告訴記者。
??在面積僅十余平方米的接待中心,記者到訪時已是傍晚6點(diǎn),但包括周瑩在內(nèi)接待中心仍有五六名置業(yè)顧問在場。
??近年,受疫情倡導(dǎo)的就地過年影響大部分項(xiàng)目紛紛加入“春節(jié)不打烊”隊(duì)伍,但從過去春節(jié)假期成交數(shù)據(jù)看實(shí)際成交一般,不過正如某樓盤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所表示的:“總是有客可撿”。
??就今年春節(jié)而言,在經(jīng)歷了2022年樓市下行行情后,各大開發(fā)商尤其是品牌房企對于春節(jié)開門迎客更為積極,相關(guān)“春節(jié)不打烊”以及優(yōu)惠活動海報(bào)早已刷屏朋友圈。
??2022年,據(jù)中原研究院數(shù)據(jù),東莞全市新建住宅僅成交286萬平方米,同比行情已出現(xiàn)下行的2021年還下跌4成,創(chuàng)2008年以來新低水平。全市成交TOP10房企中8家成交面積同比為負(fù)增長,其中4家同比降幅已超40%。
??一位TOP10央企營銷人士表示,去年公司在東莞業(yè)績尚未過半,營銷壓力很大,春節(jié)繼續(xù)開門營業(yè),發(fā)力沖銷售仍是主線任務(wù),政策助力下,主力推售新盤近段時間到訪量有一定上升。
??“2023年上半年銷售情況將直接決定公司此后在東莞的拿地策略,如果庫存去化一般,新一年可能依然不會拿地?!痹撐环科笕耸勘硎?。
??雖然利好政策持續(xù)落地,購房門檻幾乎降至歷史底部,當(dāng)談及對2023年東莞樓市看法時,該位營銷人士并沒有表示出過多信心,“市場修復(fù)注定是一個漫長過程?!?/p>
??不過,也有房企人士認(rèn)為這一輪樓市盤整是全面性的,伴隨著紓困政策應(yīng)出盡出,以高能級城市為首的樓市將大概率率先回暖,對于東莞樓市而言回暖可期。
??值得注意的是,與往年一樣春節(jié)期間營業(yè)項(xiàng)目均以順銷及蓄客為主,各盤暫未有推新動作。
??假期看房需求仍在,整體以觀望為主
??在建中的華僑城松湖原岸。
??春節(jié)期間,各項(xiàng)目除釋放折扣房源信息促進(jìn)成交外,也陸續(xù)推出各種吸客活動。
??如萬科公園里,預(yù)約看房即送價值468元新春大禮包,含空氣炸鍋、禮盒等;保利時區(qū)到訪可8.8元挑選煙花、溫泉酒店體驗(yàn)券、定制行李箱、影視會員卡等新年禮品1份;諸如奧園翡翠松湖會對到訪客戶送福袋、送大米等。
??活動本身對于成交起到的效果并不大,但正如苗苗表示的,現(xiàn)場熱度對于意向購房者下定有一定效果,“可強(qiáng)化市場預(yù)期,最終帶動看房量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量”。
??不過,對于最終成交而言,更為關(guān)鍵還是項(xiàng)目本身的價值與性價優(yōu)勢。
??在人氣尚可的南部灣萬科城5期營銷中心內(nèi),記者采訪到了前來看房的林先生。據(jù)林先生介紹,項(xiàng)目“2字頭”的單價是吸引他前來看房的關(guān)鍵。來東莞已有數(shù)年的林先生一直未購置房產(chǎn),開發(fā)商持續(xù)的讓利最終讓他漸漸關(guān)注起了樓市?!吧磉吅芏嗯笥颜f現(xiàn)在是一個不錯的機(jī)會,所以趁還沒回老家先過來看看?!?/p>
??但當(dāng)問及是否準(zhǔn)備出手時林先生還是有些猶豫。對此,苗苗表示,“部分第一次買房的客戶會表現(xiàn)出一定的猶豫,尤其現(xiàn)在市場還沒有完全恢復(fù)的情況下;不過一些改善型客戶下手會更加果斷?!?/p>
??值得一提的是,緊扣部分買家擔(dān)心春節(jié)后優(yōu)惠減弱的心理,為刺激購房者加快定購,目前已有個別項(xiàng)目發(fā)布了春節(jié)后漲價通知。
??1月13日,58同城、安居客也分別發(fā)布了《2023春節(jié)置業(yè)意向調(diào)查》,報(bào)告提到有超8成意向購房者打算利用春節(jié)期間看房和購房,其中傾向選擇在工作城市購房的比例約在7成。
??豪宅市場或率先回溫
??相比于部分剛需的猶豫與觀望,當(dāng)前東莞豪宅市場買家表現(xiàn)得較為積極。
??1月初,松山湖華潤置地開發(fā)項(xiàng)目松湖潤府、松山湖華僑城新盤松湖原岸均開放了臨時展廳,近日記者分別前往兩項(xiàng)目展廳了解情況時發(fā)現(xiàn),雖然裝修簡單,但現(xiàn)場人氣均較為火熱。
??“我們目前蓄客已有約1600批,到時首次入市肯定要靠搶了?!彼珊俄?xiàng)目接待置業(yè)顧問阿軍告訴記者,并為一直不停忙于回復(fù)手機(jī)上的客戶消息表示歉意,有幾個深圳客戶沒過來,就直接給我發(fā)身份證號做登記了;阿軍回復(fù)客戶信息間隙還不忘給記者展示他的收客成果。
??自去年12月26日東莞全域取消限購后,公認(rèn)的高價值板塊也迎來更多外部聚焦。
??據(jù)一位主城區(qū)從業(yè)多年的資深中介人士表示,“得益于東莞地理位置、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,目前幾個核心區(qū)域的熱點(diǎn)二手房已開始出現(xiàn)翹尾行情,成交量及掛牌價格出現(xiàn)上漲?!?/p>
??(應(yīng)采訪者要求,文中采訪人物均為化名)
央行行長潘功勝:穩(wěn)妥化解大型房企債券違約風(fēng)險(xiǎn)
2023-10-23一視同仁支持房地產(chǎn)企業(yè)合理融資需求,保持房地產(chǎn)融資平穩(wěn)。土拍規(guī)則生變,或重回價高者得?
2023-10-20土拍規(guī)則調(diào)整順應(yīng)市場變化,4城取消地價限制。- 二孩家庭給予一次性2萬元/套的購房補(bǔ)貼;三孩家庭給予一次性3萬元/套的購房補(bǔ)貼。
9月份鄭州商品房銷售8608套,銷售均價12304元/平方米
2023-10-20其中商品住宅銷售4961套,銷售面積60.02萬平方米,銷售均價11513元/平方米。9月房價:下跌態(tài)勢有所遏制,一線城市回穩(wěn)趨勢明顯
2023-10-19政策效應(yīng)開始顯現(xiàn)。南京出臺存量房交易資金監(jiān)管新政
2023-10-19進(jìn)一步激發(fā)存量房市場活力,保障存量房交易資金安全,維護(hù)買賣雙方合法權(quán)益。- 明確了首套住房和第二套改善型住房的認(rèn)定。
- 房地產(chǎn)的調(diào)整是有利于房地產(chǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。
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中國城市住房價格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點(diǎn)
- 0.13%
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日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
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2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
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