??“如果用一句話形容這一年，我想應(yīng)該是‘壓力中求生存’。”鄭玥（化名）是哈爾濱一家知名房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，因?yàn)槟杲K業(yè)績(jī)還沒(méi)達(dá)標(biāo)，最近正在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力沖刺。

??中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者近日走訪哈爾濱市多家樓盤(pán)注意到，不少項(xiàng)目?jī)?yōu)惠打折力度明顯，紛紛搶抓最后的業(yè)績(jī)沖刺窗口，也有部分房企將開(kāi)拓市場(chǎng)的目光放到了下沉市場(chǎng)——在哈爾濱新區(qū)歲末購(gòu)房節(jié)上，萬(wàn)科、綠地、中國(guó)鐵建、寶能等開(kāi)發(fā)企業(yè)的9個(gè)項(xiàng)目組團(tuán)“攻略”外縣市場(chǎng)，先后到賓縣、肇東、綏化、呼蘭等地進(jìn)行巡展推廣。

??值得關(guān)注的是，此前已有房企在下沉市場(chǎng)嘗到了甜頭。位于香坊區(qū)的龍創(chuàng)·睦鄰項(xiàng)目在9月便開(kāi)始到齊齊哈爾、牡丹江、大慶、綏化等地邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藲庵鞑ネ茝V項(xiàng)目，效果也是立竿見(jiàn)影，當(dāng)月便取得了1.26億元的銷售成績(jī)，拿到了全市銷冠。

??龍創(chuàng)·睦鄰營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王巍介紹，從前11個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們的業(yè)績(jī)排在了全市第三名?；仡欉@一年，可以說(shuō)，市場(chǎng)表現(xiàn)基本符合了年初時(shí)的預(yù)想，業(yè)績(jī)也基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

??但不同于龍創(chuàng)·睦鄰的優(yōu)秀表現(xiàn)，其它項(xiàng)目仍在為全年業(yè)績(jī)目標(biāo)奔波。

??“想完成業(yè)績(jī)目標(biāo)太難了?！编崼h表示，營(yíng)銷預(yù)算一再縮減，營(yíng)銷指標(biāo)卻一再調(diào)高。這一年基本沒(méi)休過(guò)節(jié)假日，說(shuō)實(shí)話，真的有點(diǎn)“卷”不動(dòng)了。

??“綠城的情況也差不多，本來(lái)打算11月份把年終業(yè)績(jī)搶出來(lái)，但是連續(xù)幾場(chǎng)大雪影響，導(dǎo)致售樓處根本沒(méi)有到訪，上半個(gè)月的銷量微乎其微，只好在最后一個(gè)月沖刺了。目前來(lái)看，12月份上半個(gè)月的表現(xiàn)比11月份要好很多，全年目標(biāo)有希望完成，不過(guò)會(huì)很艱難?！本G城哈爾濱公司助理總經(jīng)理薛恒告訴記者。

??2023年開(kāi)年，包括哈爾濱在內(nèi)的全國(guó)大部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)“小陽(yáng)春”，多個(gè)項(xiàng)目到訪量成交量翻番，但此后熱度迅速下降，房展會(huì)、購(gòu)房節(jié)便成了“救市法寶”。

??有別于以往，各城區(qū)開(kāi)始單獨(dú)開(kāi)辦房展會(huì)或購(gòu)房節(jié)，購(gòu)房者除了享受全市政策補(bǔ)貼外，各城區(qū)也額外給出了相應(yīng)補(bǔ)貼，“房票”制度也從哈爾濱新區(qū)向道外區(qū)開(kāi)始了新的探索落地。

??統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月30日，哈爾濱商品住宅共成交225.7萬(wàn)平方米，同比上漲8%。

??這背后還有土地市場(chǎng)的支撐。相比2022年，2023年確實(shí)要熱鬧許多。哈爾濱全年共成交14宗商住用地。有6宗土地出現(xiàn)溢價(jià)成交，最高溢價(jià)率超過(guò)18%，成交樓面價(jià)最高僅為5398元/平方米，比起前幾年動(dòng)輒七八千元/平方米的地價(jià)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的地價(jià)無(wú)疑更加友好。

??拿地企業(yè)中，既有著深耕本土多年的匯龍、昆侖等老牌房企，也有著云科置業(yè)、方遠(yuǎn)書(shū)宇、京洋等樓市新軍。不久前松北區(qū)成交的1宗土地背后，更是出現(xiàn)了一家大慶市房企的身影。

??縱觀全年土地市場(chǎng)，布局全國(guó)的品牌房企全部缺席，本土房企成為摘地主力。

??“這兩年哈爾濱土地的成交價(jià)普遍比較低，吸引了不少外縣市的房企來(lái)主城區(qū)摘地?！毖愀嬖V記者，最近我們也在研究土地，但會(huì)采用代建模式與別人合作，未來(lái)重資產(chǎn)的機(jī)會(huì)不多，畢竟我們?cè)诠枮I2個(gè)項(xiàng)目的存貨還能支撐未來(lái)幾年的發(fā)展。

??對(duì)于明年的樓市走向，薛恒認(rèn)為，今年哈爾濱成交了不少土地，明年多個(gè)新品會(huì)陸續(xù)上市，相信對(duì)整個(gè)市場(chǎng)會(huì)有一定的帶動(dòng)和促進(jìn)，不過(guò)，再想出現(xiàn)今年一季度的“小陽(yáng)春”不太現(xiàn)實(shí)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)和今年下半年差不多，呈現(xiàn)一個(gè)持續(xù)平穩(wěn)的狀態(tài)。

??最近主要在忙著項(xiàng)目2號(hào)地年底進(jìn)戶工作的王巍則表示，2023年哈爾濱出臺(tái)購(gòu)房補(bǔ)貼政策，舉辦了多場(chǎng)房展會(huì)，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展起到了重要作用，“希望明年購(gòu)房惠民政策能夠保持下去，相信大環(huán)境會(huì)持續(xù)向好，至少我對(duì)明年的市場(chǎng)預(yù)期還是不錯(cuò)的?！?/p>