??民營房企的紓困路徑越來越多樣化。

??10月27日，花樣年控股集團有限公司（以下簡稱“花樣年”，01777.HK）一早便發(fā)出公告，透露前一日與藍綠雙城科技集團有限公司（以下簡稱“藍綠雙城科技”）訂立框架合作協(xié)議，合作時間初步為36個月。

??藍綠雙城科技的主要工作是深度參與花樣年的業(yè)務開發(fā)以推動其境內資產重組，包括協(xié)助花樣年制訂境內地產項目重組計劃，與境內債權人進行溝通、協(xié)調及磋商，協(xié)助制定各主要存量資產去化方案、導入產業(yè)資源，制訂加快出售物業(yè)及其他資產的計劃等。

??花樣年方面表示，該公司在成渝經濟區(qū)、珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)及京津都市圈具備的土儲優(yōu)勢，與藍綠雙城科技的戰(zhàn)略布局已形成良好的協(xié)同效應，雙方將在各類優(yōu)質項目上開展深層次全面合作。合作期間，這兩家公司將成立專責工作小組，定期舉行會議，討論并推動合作協(xié)議項下擬進行的合作。

??“謀劃已久、得償所愿；一起、一直走下去?！睂@次合作，花樣年創(chuàng)始人曾寶寶寄予了頗高的期望。

??對于具體的合作形式以及落地項目的安排，兩家公司均對中國房地產報記者表示暫無更多信息可披露。

??藍綠雙城科技的母公司是藍綠雙城控股有限公司（以下簡稱“藍綠雙城”），由曹舟南于2018年創(chuàng)立，主營“共建”模式的房地產開發(fā)與經營。截至9月份，該公司已經進入北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、濟南、南京、長沙、武漢、成都、重慶、昆明、寧波、溫州等100余個重點城市，簽約項目超過140個，服務建筑面積超過4700萬平方米。上半年，藍綠雙城合同銷售、資金回籠雙雙超過100億元，新增簽約項目15個、建筑面積超過480萬平方米。

??藍綠雙城的業(yè)務范圍涵蓋存量、變量、增量三個領域，所謂的變量指的便是紓困類項目。早在2021年，曹舟南就判斷未來3年至5年里，變量市場空間會很大。為此，藍綠雙城于2021年下半年開始接觸暴雷房企，100多個共建師分成了多個小組在全國跑，大量診斷這些變量項目。截至目前，該公司已經成功紓困杭州湖印宸山、溫州云起春暉、溫州藍鉑灣、廣州悅峰、廣州曉風云著、佛山春江云境、南京璀璨云著、昆明云麓灣、南充天空之城、遵義夢想城等首批30余個變量項目。

??根據公開信息，花樣年是藍綠雙城首次與出險房企進行整體合作。

??紓困類項目也是代建企業(yè)看好的新市場。某代建企業(yè)的管理層對中國房地產報記者表示，藍綠雙城是一家做重投資，也做代建和小股操盤的混合經營類公司，跟代建企業(yè)的輕資產運營模式完全不一樣。

??藍綠雙城也不愿意將自己簡單定義為代建企業(yè)。該公司認為，在“共建”中，其角色不是傳統(tǒng)的“代建方”，而是一個確保各方“共均利”的“協(xié)調中樞”，基于對項目價值的專業(yè)判斷，再通過制度設計，與共建各方風險共擔，利益共享。這種模式可有效降低投資者與項目之間的信息不對稱成本，同時也為投資者和項目方提供有力的背書，將多方不同的利益訴求轉化為共同的目的，是“共建”不同于“代建”的根本性區(qū)別。

??從合作主體的選擇上，可看出雙方更傾向的合作方式。藍綠雙城2023年半年度經營會上的信息顯示，該公司已經在上半年完成了輕、重資產的分立，形成藍綠雙城科技（輕資產）和“藍綠實業(yè)發(fā)展公司”（重資產）的發(fā)展架構。此次與花樣年合作的便是主打輕資產的藍綠雙城科技。據花樣年方面透露，未來雙方將在重點區(qū)域進行品牌聯合，共同打造產品和服務。

??從花樣年的角度看，這是一次意義重大的合作，可協(xié)助緩解該公司的流動性壓力，并促進與境內債權人的溝通。

??自2021年10月出險以來，花樣年已經完成了股票復牌、境內債重組等動作，境外債的整體重組也在推進中，如何撬動外部力量、加速恢復自身的造血能力是走向新生的關鍵。對該公司而言，藍綠雙城科技或許也是一個重要的“變量”。